蓝港互动CEO王峰：下半年推《刀塔全明星》等大作

2014世界移动游戏大会(WMGC)今日在上海嘉里城举行，各方手机游戏精英齐聚一堂共享行业经验。

蓝港互动CEO王峰(微博)进行了主题为“研发+发行的双拳策略”的演讲。 IP是双刃剑，从自己角度看来更适合卡牌游戏。未来蓝港将在3年内投入5亿用于发行，希望找到千万级流水的产品。

以下是演讲实录：

王峰表示，蓝港专注游戏业务7年，实现10倍增长。蓝港希望做没有短板的公司，在研发、运营、营销和发行等层面都做到精，今年下半年将再发布《刀塔全明星》等4款新作。蓝港将继续精品化产品路线，研发方面坚持做擅长的类型，同时依靠代理大作补充游戏类型。3年内，蓝港将通过“好游戏100”计划投入5亿发行100款游戏。

今天在这个会上有机会分享一下，其实说分享不好意思，什么时候说不邀请了就谢谢了，其实游戏公司最重要的能力就是把产品做好，讲的再漂亮没有用，做好自己的产品做好自己的设计就可以了。当然CJ是一个世界性的会议还是要来的。

我这个标题叫蓝港互动“自研+发行”的双拳战略，如何应对手游巨变？我们如果不思变不往前走不行的，把做企业的考虑分享给大家，当然更希望和大家合作。

我想表达的意思是站在一个正确的路口上往前走，从蓝港过去7年的发展史上来看我们保持着对游戏行业巨大的热情，同时我们迎来了能够让我们走向爆发的产业时机，从这个图上可以清晰的看到蓝港从一个PC公司走过来，然后从这个模式上迅速的走到手游，我们的业绩和公司数字方面的成长经历，涉及到一些阶段有些数据不方便讲，但是确实来讲蓝港抓住了时机，我们惶恐历史，我们始终保持着良好的状态。

去年我们发表了《王者之剑》、《苍穹之剑》。我们希望蓝港的优质平台和大家展开广泛的合作，过去的4款产品，我们保持着流量用户，我们紧密的合作，大致盘算一下我们有200家合伙人，这200家是靠《王者之剑》和《神之刃》。其实每个企业的经历决定了它可能有优势，但是从一个市场变化来看我们认为玩家必须要更多的新鲜的类型，包括带来不同体验的体验。蓝港不是简单的把战略变在任何人身上，而是ARPG、格斗、卡牌，甚至休闲上面逐渐布局。我希望在今年顺利的再多发起一些游戏，几款我也说不清楚，但是大体的是年内发布10款游戏，下半年还有4到5款游戏陆续发布，接下来每个月可能都有新作发出。

蓝港这个公司专项在游戏本身的策略，还是把精力专著在游戏领域，从团队和建设结构来看还是在开发、发行、运营、服务营销这些关键词上，我希望做一个没有短板的公司，蓝港有一定的规模，希望在一定规模上少范错误，在重要的设计、推广、运营层面上尽可能做的专业化。提到专业化大家想到腾讯，但是作为一个开发商起步逐渐到发行研发，希望在综合方面给大家展现整体实力。

在公司业务背景下我们人力投入比较大，目前员工人数500人左右。大部分在研发发行一线，大体上一半一半，有人问我多少经历发行，我觉得研发要少而精，并没有上市，只是普通的公司，但是手里有*，说心里话理论上可以同时开发3到4个研发项目，我hold不住，我觉得还是集中在研发项目上面，我觉得蓝港顶多在研发项目上，6个项目做上已经是顶天了，不是钱的问题，而是研发要精。

但是反过来讲发行这个相对而言要大而全。总体而言我觉得研发小而精，大而全不好。其实大而全的思想要逐步建立平台化，我们能不能在自身的平台上也拴的住。

在这个图上已经表白了去年开始的思想，研发做我们自己擅长的类型，在我们不擅长的类型上做补充，如果你的产品类型是可以通过有补充，或者说做的比我们还好，我还是会去代理。我们在代理方面还是蛮敢付出的，我们看到好产品的时候手不抖的，签新产品速度很快，我自己也非常同意这个事情。

蓝光的研发能力，我们始终保持着公司内部极强的研发文化，我们重视着技术的建设，包括我们转到3D开发的时候，我们要的是公司开发项目，我们团队在内部充分共享经验，遇到很多难啃的骨头我们不是一家找不到答案的公司，我们会逐渐的解决，网络公司最怕产品发布以后出现问题。对于我们来讲愿意把大部分的人投入在关键的技术公关上，如果在这一块付出会有回报。

发行业务提速方面今天给大家带来这个图，希望对研发有兴趣的可以记住他们的名字，冯海利、王世颖、赵瑞翀这三个人。赵瑞翀在业界做发行，海利是创始期间的老人，他们能够到我们开发者面前走的更多，寻求更多的合作机会。

全方位立体化营销，蓝港CP到发行，我们有SDK接的非常快，分发渠道有极好的优势，我们可以快速分发到各处。我们的市场战略跟大家分享的是蓝港不仅仅在国内，从去年下半年开始我们陆续投入到海外的发行，目前我们已经在韩国和台湾分别建立了两个蓝港直营的发行公司，韩国也取得了不少的成绩，台湾马上开始，早期进台湾的都有不错的成绩，我对能够在一些重要国家打开市场蛮有信心的，分享一下蓝港平台建设。蓝港的平相对而言，自有用户平台，未来把产品管理组织在一个中心里面，否则我们流量越来越高，大家注意到在过去的时间里面我们累计注册数越来越高，随着蓝港研发加发行组合越来越多，我希望我们的平台也能够逐渐把价值浮现水面。

顺便讲一下今年年内的产品规划，我们今年下半年还会陆续上一些游戏，大家目前没有看到，今天在这儿不详细讲了，下半年上的作品看起来一半一半。IP这个词现在是双刃剑，特别想提醒的是IP这个事要慎重，鱼龙混杂，我们透漏一个信息，单一买IP花一千玩了，我们也一样，我自己的知觉IP做卡牌更好一些，如果你做ERP3D的其实拼的是一两条线的成长，我认为买IP是买一个广告，我觉得买IP就是不如买内容。游戏作为一个艺术形态跟基础文化关系越来越大，早期做游戏四大名著加武侠，一大部分魔幻游戏魔幻世界起来以后受很大影响，只要跟魔有关的都卖的很货。我们发现动漫又成为这个时代的主流，游戏或许有些文化，大家都说的很装很假，但是今天它已经发生在身边。

蓝港在接下来的3年给自己下很大的决心，要把这个事业做深做透，体现一个口号，逐渐披露我们的详细计划，蓝港好游戏100计划，讲的是我们要大量发行游戏，除了刚才谈的精于产品研发，做少而精，同时做大做好，我们提出3年计划，3年5亿人民币投入发行，然后证明自己最优秀的产品组合套数，对于我来讲发行就是产品组合的一部分，将来一定有大树在蓝港的平台里面被我们推广分发，或者在市场里面被我们打出来。所以这个消息我们陆续提供给媒体，包括组织一些活动来展现给大家，我们发行还进一步在全国4个城市做联络，给开发者做近距离接触，使得蓝港更偏重于研发，变成于一个合作，更加注重于合作的企业，希望大家未来看到我们更多好的产品。其实《神之刃》是我们蓝港发行的一个标杆，目前正在逐步的往前做，我希望蓝港自己做发行都能够在至少1千万级别月流水找到精品。