拉斯基：游戏发行业务颠覆传统 腾讯称霸游戏世界

拉斯基认为，如今游戏发行业务模式已经颠覆传统，但许多大型发行商都未能紧跟时代步伐。此外，游戏产业的一个潜规则是：内容聚合者(而非内容制造者)正驱动整个行业的绝大部分经济产值。

拉斯基（风险投资商基准资本公司(Benchmark Capital)合伙人，曾在迪士尼互动、动视及EA等知名游戏公司工作）

拉斯基称在20世纪，开发者无法让游戏直接为观众所知，要想进入大众市场，开发者需要规模庞大、资金富足的发行商提供帮助。而今天，随着游戏产品进入市场门槛降低，开发者将可以寻求更多的投资选项。“你可以以规模较小的团队制作面向市场的内容，资金成本要少得多——King《糖果粉碎传奇》的开发成本很可能只有几万美元，但那款游戏现在已经创造数十亿美元收入，在全球范围内拥有几亿玩家。”拉斯基解释道。

游戏开发变得比过去更民主。开发商可以通过保持团队精简、使用众筹或寻求投资等方式，保持正常的经济周转。至于分销和营销，在亚马逊或苹果AppStore发布游戏相对简单，并且让内容制作者能够直接接触用户。与此同时，随着各类广告网络和渠道(如You Tube)崛起，以及玩家口碑传播的流行，游戏营销亦比过去更高效。

但在市场走向开放的同时，新挑战亦随之而来，并让今天的游戏发行模式变得与与传统发行模式截然。

“在今天的游戏市场，发行商往往会遭遇四大瓶颈。”拉斯基说。“它们分别是：游戏曝光率、用户获取、用户参与，以及货币化。很多人认为留存率也是其中之一，但这是个伪命题。”

拉斯基说，“如果你的游戏足够吸引玩家……那事实上就意味着它留得住玩家。我觉得过度关注留存率的想法有点荒唐。如果你围绕某个IP创作出一款吸引玩家参与的游戏，那么其价值远远高于留存率。”

如今，平均每个月都有数千款新游戏登陆iOS平台，拉斯基将此形容为“游戏产业骇人听闻的巨大噪音”。这与主机游戏时代形成鲜明对比，游戏公司再也不能稳扎稳打地安排游戏发布日期了。

CPI计算方法带来的问题

苹果官方推荐可予以一款游戏巨大助力，但这并非长远之计。拉斯基指出，当前许多公司都关注“用户获取”，这十分重要，但若凡事都以CPI为重心，将有可能令游戏公司错误地分析市场。在他看来，某些时候每用户安装成本(CPI)不宜被视为评判营销活动是否成功的唯一标准。

“有的公司这道数学题做得很棒，比如Supercell和King，他们赚到了钱，也有理由再掏钱获取用户。”拉斯基说。“《糖果粉碎传奇》并非口碑营销缔造的奇迹——King为它花了4亿美元营销费用。从营销角度来说，这差不多相当于10部电影大片上映前广告预算的总和。”

“我觉得这将毒害游戏产业。但话说回来，我也很理解这一切为什么会发生。”

如上种种，意味着游戏公司必须挖掘各类传播渠道的价值，诸如Youtube和Snapchat。“我们每天都在吸收大量碎片化信息，很可能比过往任何时候都更多。人们充分投入，《英雄联盟》总决赛现场观众人数达到15000……”拉斯基表示。“这定义了一个全民参与的时代。”

对于免费游戏模式(F2P)，拉斯基认为它事实上并非一种业务模式，而更像营销策略。“你告诉人们，‘来试试吧，你会爱上它的。“他如是解释。“F2P相当有趣，是游戏产业大势所趋，我们没有回头路可走。”

拉斯基还强调，全世界规模最大的视频游戏公司并非索尼、任天堂，而是腾讯。他表示，Riot、Epic等大型游戏厂商都处于腾讯撑起的大伞下。

“奇怪的是，在西方，没有人注意到这一点。游戏公司高管们很难解释清楚这究竟是怎么一回事，但它确实发生了，很有趣却又很可怕。”他说。“我认为这喻示了游戏发行业务的未来。”