手游圈现状：做品牌不如请渠道总监喝杯茶

随着智能手机在国内的普及以及移动网络速度的不断提成，手机上的应用逐渐成为各大互联网公司争夺的新领域。而手机游戏相比PC电脑的客户端网游来说，研发成本小得多。

我们不妨看一下目前国内的端游市场环境，现在有一个大家都认可的理念，那就是之后的端游只能走精品化路线。这部分玩家已经非常成熟，他们的选择和口味原来越挑剔。而残酷的现实告诉我们，精品只有资金雄厚的大公司才能做出来，就算是走海外代理路线，你也得有钱才行。

 

基于这种端游的这种市场环境，很多国内还在做游戏的创业公司纷纷投身手游行业当中。更小的研发成本和快速赚钱的能力让很多公司快速成长，而确实国内也有很多新成立的手游公司在去年一年当中飞速成长。

研发成本更低意味着粗制滥造

国内游戏公司急功近利的一面又显现出来了，手游的研发成本相比端游更低这个是事实，但往往很多公司急于收回成本或快速盈利而用了极少的人力及非常短的时间制作了一款产品。当然，能在但时间内制作出来主要得益于我们强大的山寨能力。

暴雪的《炉石传说》在PC端上线不久后就有国内开始发山寨了一个差不多除了卡牌设计完全一样的游戏出来，而且人家做出来之后马上就支持移动设备。而暴雪呢?还在为iPad版本体验做着努力。

手游不能太复杂，过于复杂的系统让玩家无法接受。简单当中又要非常有趣耐玩，其实这并不简单，甚至要做出优秀的手游比端游还要难。并且手游的操作体验与端游也是截然不同，玩端游的时候基本上就是鼠标和键盘，但是移动设备上触屏的方式也造就了手游操控时更多的想象空间，更加优秀的互动体验也是除了游戏内容本身外非常重要的一个元素。

玩家试玩成本极低

就如同电脑上的很多装机软件一样，手机上也有很多这样应用，这也是玩家下载应用的主要渠道。如果说IOS上有苹果官方的商店还算比较规范，那么安卓市场就完全是一个战场。91助手、应用宝、PP助手等此类应用安装量极大，其他应用基本基于这个渠道安装，作为手游公司来说，能否在各大渠道上给予推荐位或排名位置就显得尤为的关键。

一般来说，手游的容量都不会太大，目前国内公司制作的手机端网游基本在40M~80M左右，大一些的不超过200M。玩家点击下载试玩的成本非常低，为了让玩家进入游戏的体验更流畅，现在很多手游都做了一键自动注册的功能。玩家进入游戏后，只需要按一下，系统会自动注册一个帐号给你，并且直接进入游戏，这个帐号里面的角色内容之后可绑定在你自己手动注册的账号下。

手游做品牌不如请渠道总监喝杯茶

主要原因还是目前渠道的力量太过强大，品牌其实是一个很难在初期看到实际价值的东西。而一个强大渠道的推荐资源会给你带来实实在在的用户导入，这也是为什么现在的渠道商在圈子里都是大爷级别的。

之前做端游的时候，厂商会重点的包装下产品本身，跟玩家解析游戏好玩的地方。但是到了手游，大家发现说游戏本身的少了太多。你所经常能看到的就是某公司的手游月流水多少多少千万，一方面因为产品确实也没什么好说的，山寨其他产品的游戏在国内数不胜数，市场营销推广总不可能打自己的脸去说我们山寨了一款大作。另一方面，这个流水多少千万其实也不一定是真实的。

这里有个黑幕可能很多玩家还不知道，为了刺激消费，很多手游一般都会有一个首冲礼包，举个例子：玩家在某游戏中第一次消费花了两块钱，然后就送你在游戏中价值998RMB的道具。然后我们这个千万流水是怎么算出来的呢?就是用户花了两块钱，我们就说盈利了1000块钱。至于为什么要撒这个谎，其实也不难理解，第一说给玩家听，让大家觉得虽不明但觉厉，第二就是说给投资人听，增强投资人的信心。

渠道力量必将减弱

接下来是小编的一些主观推测，如果大家觉得没道理就直接无视。作为一个每天都在玩手游的自身玩家，小编基本上自己已经很少去渠道下载游戏了，因为觉得需要先锁定一款好游戏然后有目标的去下载、试玩。

虽然手游的试玩成本非常低，但是你玩得多了之后就会发现同质化非常严重，甚至严重到你在渠道平台上下载了10个游戏结果8个游戏都差不多只是换了个皮。那么其实你找一个好游戏的成本就不仅仅是下载一个游戏这么容易了，你会经过反复的寻找、下载、试玩、删除的流程。

渠道平台一般在内容上都比较弱，所以小编推测经过玩家群体不断的成熟，玩家找寻游戏的方式也会从渠道转变到媒体上来。渠道本身因为现在依然后庞大的用户导入功效，所以手游厂商是不可能放弃的，但品牌其实更加重要，现在很多急功近利的公司并不重视。他们可能觉得我先把钱赚到，之后我再去做品牌，但殊不知其实已经在公司的历史中画上了污点。