广州银汉邝小翚：从时空猎人到神魔市场运营经历

作为一个传奇的游戏公司，从时空猎人到神魔的经历，银汉科技在做产品当中、做运营、做市场一些感悟和过去一年多的经历都有哪些?

以下为银汉科技CIO邝小翚在TFC大会演讲实录：

大家上午好!各位同行好!今天这个大会想跟大家分享一下我们从时空猎人到神魔的经历，或者自己做产品当中、做运营、做市场一些感悟和过去一年多的经历。

先从《时空猎人》说起，我们自己总结产品加运营的成功，时空猎人一款设计到位，定位非常清晰，战斗感觉特别好的产品，很快得到玩家的喜爱，集万千宠爱一身的产品。后期运营当中持续做用户体验改进，以及运营规模的提升，我们非常关注活跃用户规模成长。我们感觉2013年到今年情况在变，有非常大的变化，我们总结下来大概几个方向：

1、坚持认为创新依然是整个行业最好的驱动力，或者最大的增长点，我认为机会依然属于创新者。最近看到几个非常有趣的作品，包括今天刚刚登录《雷霆战机》游戏，我坚持认为创新依然给我们很多新的亮点。

2、IP成为新驱动力，会给一个产品特别是在用户导入情况下非常大的助力，很多产品在IP获益，我不一一列举。

3、品牌巨大的价值，说到品牌我觉得分为两部分：一部分用户口碑的品牌，《时空猎人》运营大家可以参考，我们运营将近一年半产品，三月份还为我们创造运营史上新记录，包括运营活跃的新记录、包括收入新记录

其实时空猎人上线没有太多的推广，集用户爱、合作伙伴爱为一起的产品，随着产品的不断增加和行业规模的扩充，很难有这个机会，非常关注通过媒体、通过更多的后续投放得到营销品牌的建立。

4、西游是经典好IP。西游是非常经典的好IP，从端游的《梦幻西游》到页游一系列作品，包括最近看到页游《大闹天空》，从早期的非智能机时代，就做出很多成功的作品，可能在场老同行都知道我们《幻想西游》，连续推出数款的西游产品，所以我们认为西游是非常经典的好IP。

5、做高产品也要做好品牌。神魔推出的时候，早期做非常多的品牌建设，在游戏公测阶段做千万的品牌投放，让神魔作品很快阶段成为耳熟能详的作品。

6、请代言就要把戏做定。我们请代言是Angelababy热爱游戏、喜欢玩游戏的女明星，我们在神魔上线的第一周期，正好是她主演《狄仁杰》刚刚结束，她上线带来非常好的效果，她跟我说玩这个游戏很喜欢女主角的造型，更希望以女主角的造型出现。包括她玩这款游戏之后，也在她自己博客和粉丝团中，号召他的粉丝们玩这款游戏，所以我们觉得请代言不是只发个新闻通稿这么简单，其实我们找到真正爱游戏、对游戏提出更多的意见和建议的代言人。

7、拍部《神魔》而且和她拍了一部《神魔》，下面我们一起看一下。

这部我们请叶问新导演指导，植入很多动作的元素，这也不是终端，后边Angelababy不是设计镜头，而是大家在片场很有劲玩的游戏，导演灵光一显，说原来剧本一个不拍了，就拍这个吧。前几天华谊兄弟接受采访的时候，也会说的今年有《神魔》大电影在各个电影院上映，欢迎大家看同名电影。

关于这次讲的主题非常清晰了，13年行业有很多银汉和华谊并购的消息，走到今天可以看出我们做这个真正的想法，做娱乐产品的融合，未来更多的银汉游戏来自电影，或者更多的银汉的电影拍成电影，会形成娱乐产业的紧密融合。借这个平台，祝各位伙伴们在2014年有更好的成绩。谢谢大家!