开发者沙龙：海外游戏入华需考虑的三个因素分析

360手游今日在GMGC上举办了开发者沙龙，360国际游戏业务部负责人赵于莉表示，360手游正在深耕国际游戏入华工作。

对此，Gameloft、Unity、Nexon中国区负责人分别就此问题分享了海外游戏入华的一些难点和处理方式。

1、本地机型与网络适配。

与国外智能手机市场不同，国内目前保有近5亿智能机用户，这造成了市场上智能机型好的良莠不齐，大部分国外手游厂商入华的第一件是就是先改造自己的游戏的UI，Gameloft中国总经理EricTan对此表示，小黄人在进入进入中国后，几乎与海外版完全不同，对UI、付款等方式进行了叫深度的改动，这一度在公司内部引起了巨大争议，一定程度上造成了国际化战略和本土化战略的激烈冲突，但我们必须改变，否则将无法大概中国市场。

2、百家安卓市场的选择。

中国的渠道商实在太多，在国外有个itunes、Googleplay最多再加个亚马逊，而在日韩也就最多还有Line和kakao，而在中国，国外开发者需要至少面对几百个应用市场。虽然几大主流应用市场份额已占到国内安卓应用分发总量的80%，但依然让人眼花。EricTan表示，在这样的情况下，海外厂商一般会选择一个中国联运合作伙伴进行分发合作，而主要挑选原则是看其用户规模及国内市场推广经验。

3、对中国玩家的理解。

以“小黄人2”入华举例，Gameloft为了让玩家更易上手修改了海外版的通关难度，用户可以很轻易的完成第一幅地图的任务，并几乎无需付费。对此，Nexon中国副总裁Jamesseo则认为中国玩家一般走两个极端，要么完全不付费，要么是深度付费玩家。关键在于如何重新设计游戏。而在中国，我们的战略是让深度付费用户更加深刻的浸入到游戏中，产生较高的单次付费效果。而同样的游戏，我们在韩国的策略则是让大众玩家进行小规模付费，单次消费不高，但批次大。

当然，除了以上针对用户端的问题外，国外厂商一般还会关注，国内服务器搭建等问题。

同时，在沙龙中360手游部门副总姜祖望表示，随着360手机助手用户量已突破4亿，2014年360的手游核心政策将是：3个月内流水50万元以下不分成。姜祖望透露，目前360手游的推广主要审核指标是流量和用户留存度，对棋牌类游戏将逐渐弱化，未来更倾向于与单机和网络游戏合作。