备战2014日本手游市场 你不知道的三个做法揭秘

日本市场怎么做呢?和N家日本公司、中国在筹划日本市场的公司聊了多次，与大家分享一下心得：

首先给大家温习一下日本市场的基础知识。在日本手游市场，产业链结构非常简单，主要分为五层：

1、2个商店App Store和Google Play

2、非常多的研发公司，多数都是上市公司

3、移动广告代理商以及非常多的2C手游媒体

4、社交游戏平台Mobage和Gree

5、行业组织和政府机构

精简下来就是三层：以上1、2、3。因为产业链极其扁平，所以大家研究日本市场应该集中研究推广和运营，中国这种联运的那码子事，还是少考虑。

日本市场正处于黄金时期，其智能机保有量仅24%，增长空间非常大，目前市场规模已有100多亿美元，和中国基本持平，是韩国的近5倍，预计到2015年规模将达到200亿美元。

这个市场容量对于中国公司来说，应该是非常大的，据传畅销榜前20中的一款三国卡牌，去年12月双榜收入高达2.9亿日元。

下面再分析一下目前一些效果不好的做法和可能有效的做法。

目前国内公司在日本大致有三种打法：

其一，找代理商联合运营

这种方式越来越难做了。首先，日本大品牌不做这种事。其次，很难拿到版权金，日本国内游戏本来就很强。第三，即使接了的公司，也不会非常重视去做，他们还是比较怀疑中国移动游戏项目。第四，社交平台可能会接这种项目，但是分走一大笔分成。

这种打法只能找DeNA等有社交平台的公司合作，不适合大型公司在日本长期发展。

其二，用自认合适的产品砸广告

这种方式类似于剑道里面的一刀流，最典型的就是某家以山为名的中国公司，自研产品在国内及其他市场表现良好，于是信心十足地找日本某A公司做了广告代理全案，又砸线上又砸电视广告，但一两个月之后，产品全部撤出了排行榜前部。

产品背后没有深入理解日本市场和用户习惯的策划运营人员，这一刀下去就肯定是砍空，而且失血会很多，伤士气。

其三，与日本公司联合研发

日本市场处于非常黄金的时间窗口，日本公司本身自研产品都做不过来，加上空间文化语言的各种障碍，这种方式很少有做出结果的案例。

还有更多不太靠谱的做法，这里就不一一举例了。

现在说说与各路日本豪杰交流中探索出可能成功的方法：

其一，建立分公司

当然完美世界的CCMEDIA这种大型分公司在此就不讨论了。

这种做法最典型的就是乐元素。乐元素在社交游戏时代的2011年5月，并购了日本电脑制作株式会社，当时这家日本公司的资产总值仅1亿日元。乐元素保留了电脑制作的原班人马，原董事长新井元基担任乐元素KK的COO。

随后乐元素KK在日本推出了多款原汁原味针对日本市场的卡牌游戏，有不俗的畅销榜排名表现。

这种做法，可以保证产品十分纯粹地打准日本用户，而且在东京的业务拓展人员可以高效地与本地合作伙伴沟通。但这种方式有一大难点，必须做好股份架构和跨国管理。

另外就是这种做法的一次性投入可能会很多，毕竟乐元素是在社交游戏时代收购的，现在物价飞涨啊。

其二，投资当地团队发行中国产品

跨国发展和海外作战一样，最好还是由华人操作，可以保证既懂中国人的做事方式又懂日本市场的理念。在日本，做手游的华人圈子很小，很多人都在思考着创业，挖掘一些靠谱的团队，先以一些小产品尝试合作推广运营，如果靠谱可以追加投资，做为进军日本的“滩头堡垒”使用。

最典型的就是华清飞扬，以非常高性价比的资金投资了前人人日本的员工Gary，成立gNetop发行《壮絶大海戦バトル!》，因为Gary对东京手游圈各个环节都非常熟悉，这款游戏的推广运营都非常地有节奏，据说月收入几千万日元，利润率50%。

这种做法适合做“罗曼底”登陆，一点一点地渗透进去，找准时机和产品，然后再大砸一笔广告。

其三，投资当地团队，联合研发

这种做法理论上是最靠谱的做法，既保证了员工的积极性，又保证了公司对业务结果的把控力。

从产品方面，这样做可以更准确地命中日本用户，而不是对中国产品翻天覆地改动。

这种做法的难度还是在于得找到真正靠谱且基因吻合的团队，当然股份架构和跨国管理做好是前提。

难度系数最大，但做得好，可以直接升级为分公司。

目前大部分公司如果想自己做日本市场，还是先选第二种方式尝试一下。

不过不管怎样，现在盯着日本市场的中国公司越来越多，很快会形成风口，相信下半年中国手游产品进日本市场会有一个突破性发展。

如果您的公司需要仔细研究和筹备日本市场，可以参加一下日本当地的圈内活动，最专业的就是IVS，是前GREE的天使投资人小林雅创办的半年度大会。