中国手游企业出海之路 了解市场流程规避风险(2)

不同市场情况及玩家习惯

美国拥有1.57亿手游玩家。CPI为2.73美元，ARPU为1.96美元。非付费用户到付费用户的平均转化率为4.68%，付费用户平均月消费为21.45美元。休闲/角色扮演/益智/策略/模拟经营的受众人群稳定。

法国拥有2530万手游玩家,占比39.2%，欧洲第三。本地化特性高的游戏在法国很受欢迎。休闲游戏玩家是最大团体，偏好拼图、体育和赛车游戏。

德国拥有2730万手游玩家。70%为付费玩家，付费比例全球第一。手机游戏时间占比为15%。体育、射击、文字游戏受到玩家青睐。

英国拥有2000万手游玩家，占比最大群体年龄介于25-34岁之间，占24%。680万玩家每月下载免费游戏，40%使用iOS设备，48%使用安卓设备。90%的游戏花费为游戏内道具购买。

荷兰拥有800万手游玩家,55%荷兰玩家热衷下载免费游戏，比例世界第一。F2P模式深受荷兰人喜爱。偏爱益智、三消类游戏，CandyCrush在荷兰的收入为每月25万欧元。

意大利拥有2100万手游玩家。56.5%的意大利玩家为游戏付费。意大利玩家热衷体育、赛车、动作游戏。

海外市场支付问题

海外市场的支付问题主要存在于Android市场，考虑到Android收入的不断提升，这将成为中国公司必须面对的问题

政策问题：政策会影响到支付，如巴西不同省有不同的支付政策，甚至会限制支付上限。

支付习惯：短贷、点卡、银行卡有区域限制。如发达国家喜好银行卡，东南亚偏爱短贷和点卡。

回购问题：各国回款有自身特色。如东南亚习惯月底结算，造成高流量，低收入。

通道质量：没有任何一家支付公司可以包打天下。在不同的区域有不同的优势公司存在。

中国手游出海五大问题

海外市场因为政体、经济、习惯等因素，造成中国手游出海需要面对五大问题，这些问题将决定中国手游出海的成败。

信息：海外市场信息繁杂，难辨真伪;

渠道：缺乏有效的高质量推广渠道;

支付：海外支付因地不同，因人而异，变数颇多;

质量：产品本身质量不高，缺乏竞争力;

本地化：多样的文化风俗增加本地化难度;

化繁为简的的出海策略：

高质量推广渠道是解决问题的唯一出路