42个窍门帮助手机游戏开发者快速提升盈利

针对“把付费下载改为免费下载，然后再通过其它方式获取收入”这种运营模式列举了42个窍门来帮助游戏提升收入，也希望读者从中得到一些启发。

广告

1.横幅广告-通常做法是在屏幕的上方或下方放一个小横幅广告，这样每千次展示(CPM)约可以带来2~3美元的收入。这种方式和容易实现，但并不能带来可观的收入，而且还可能引起玩家反感。

2.关卡间插播广告-关卡间插播广告一般是全屏展示，与横幅广告相比，它的每千次展示收入更高(CPM)，可以达到10美元;并且如果广告摆放妥当合理，也没那么容易引起玩家的反感。

3.“更多游戏”按钮-一种从大的游戏厂商获取收入的方式，这种方式也容易实现。当玩家点击更多按钮时，就给他推荐一批他可能感兴趣的游戏。

4.退出游戏-当玩家退出游戏时，可以再给他展示一个满屏广告。

5.消息推送-这种方式是通过你的游戏推送消息来推荐其它游戏。前提是你的游戏要有消息推送权限，并且这种方式只能在安卓系统上实现，其中Airpush在消息推送方面是非常专业的。

6.出售数据-玩家在游戏里的行为可以用于预测玩家在真实世界中的行为。所以广告商想购买玩家的游戏行为数据来深入研究玩家

7.激励下载/推荐墙-一般做法是以游戏币作为奖励来激励玩家下载并试玩其它游戏。而你就可以从玩家所下载的游戏开发商哪里得到相应的收入。

8.另一个推荐墙-推荐墙实际上是给用户奖励价值的(如给玩家赠送游戏币)，所以不容易引起玩家反感。设置两个推荐墙会比一个带来更多收入。

9.赠送优惠券-这种做法是在游戏里给玩家奖励他可能感兴趣的打折优惠券。如当玩家通过一个非常难的关卡时给他奖励一张9折的披萨优惠券，他一定会很开心。Kiip是一家做这方面业务的公司，如果在游戏里给玩家奖励优惠券并且玩家使用了的话，Kiip公司就会给你一定的费用。

10.视频广告-此做法跟上面做法有类似之处，玩家观看视频广告，他就得到游戏币奖励，而你也从广告公司手中得到收入。这种做法简单并且大部分玩家也喜欢。Adcolony是一家有这方面业务的公司，可以找他们合作。

11.搜索-玩家在你的游戏里搜索其它APP并下载安装。每1000次下载约可以到12美元的收入。Startapp是一家有这方面业务的公司，并且该方法只在Android上支持。

12.给物品打上商标-给游戏里的物品打上品牌商标，从而从广告商手中获得收入。

内容销售

1.高级版本-如果游戏刚从付费下载改为免费，那么很适合这种方式。做法是发布一款轻量、不完整的免费版本给玩家玩，同时允许玩家通过付费升级到完整的版本。

2.关卡包(续集)-与上面的做法相比这是更高级的做法。把游戏分成多个关卡包，每个关卡包单独出售。

3.定制化界面-做法是制定外观和体验上都不同于原版的版本，然后出售。

4.壁纸-游戏的铁杆粉丝很有可能买游戏主题的壁纸来作为手机的壁纸。

5.铃声-如果游戏里的配乐是原唱的，那么可以考虑出售它们。

增值服务

1.去除广告-这是很多游戏开发商都喜欢用的手法，如带广告的版本是免费的，而无广告版本的一般售0.99美元。

2.更多体力/生命/暂停数-体力机制是玩家在游戏中体力会慢慢耗尽而不能继续游戏,一般会中断5-10分钟。如果玩家不想中断，那他必须付费才能继续游戏。

3.更多时间-在游戏中设置一些关卡，要求玩家在规定时间内完成。如果玩家在规定时间内无法完成关卡，那么他可以购买更多的时间。

虚拟消费

在手游中，虚拟经济系统可以带来超过50%的收入，所以它值得我们多花一些篇幅来进行说明，下面分为小点来描述。

1.人物/头像-可以在游戏里创建各种不同的人物(角色)，最好这些人物(角色)各自有独特的属性，如很强壮或者跑得很快。

Megalodon isthe biggest shark in Hungry Shark Evolution. It ‘only’ costs 900 gems,or 50000 coins.

2.经验值/调整操控-如果游戏里有人物(角色)需要练级，那么可以让玩家购买经验来加快升级;如果是塞车型游戏，可以让玩家购买操控装备。

3.高级装备-这些可以给予玩家更多更强能力的武器或装备，可以考虑直接通过金钱来的方式交易。但要谨慎执行，不要让这种交易影响到游戏的收入。

4.升级装备-玩家可以付费来升级装备。

5.个性化定制-大约有20%-25%的玩家喜欢把游戏里的人物、汽车、武器等做个性化定制。

6.资源-资源是玩家可以存储与消耗的物品，如玩家从商店里买来补充生命值的血。可以通过这些物品的产出与消耗来观察经济系统是否平衡。

7.制造物品-生产或制造物品的通常是建筑，它可以不断地生产出新物品给玩家，或者把一种物品转化为另一种物品。

8.双倍金币-允许玩家花0.99美元购买限时的双倍金币，这个可以让游戏赚不少。有些游戏甚至允许购买多次。

9.原地复活-当玩家死亡时，允许玩家通过付费原地复活。这种方式非常适合酷跑类型的游戏，玩家死亡后必须从头开始。

10.探索性道具-大部分道具是通过付费的购买的，探索性道具需要玩家在游戏中寻找才能发现。

11.惊喜盒子-玩家购买了道具，但只有付费成功时才知道里面是什么。FarEast游戏里就使用了这种方式。

12.限量版-把玩家喜欢的装备组合成一个系列并限量出售，让玩家购买这些限量版装备时觉得很特别。或者可以把这些装备捆绑拍卖。

13.季节行的商品-利用假日的气氛来刺激销售。利用SOOMLAAPP商店很容易实现这点。

付费

虽然谷歌和苹果提供主要的付费服务，但是它们也不可能完全覆盖整个国际市场。如巴西大部分人没有信用卡，所以它们在游戏内付费显得非常麻烦。

1.运营商付费-这种方式只在安卓上支持。付费将从玩家的手机运营商中扣取。Fortumo是一家提供这方面服务的公司。

2.凭单付费-通过付费单号，可以在线付费或者线下付费，付费成功后将以金币的方式返还到玩家游戏里。这种方法iOS和Android系统都支持。

3.电子钱包付款-如玩家电子钱包里可能有一些零钱在想处理掉时，所以可以考虑采用这种方式。但你得先找一家在线支付公司合作，如PayPal或PaymentWall。

游戏周边

1.T恤-有不少玩家是游戏的铁杆粉丝，他们很乐意购买游戏的T恤。

2.便当盒-这种做法在小孩子的游戏比较受欢迎。

3.手机壳-还有什么比一个漂亮手机壳更适合卖给手机游戏玩家?

社交化

1.拍卖-如果玩家在游戏里相互争夺奖品的话，那么即使一款完全免费的游戏也可能成为提款机。Nextpeer是一家可以帮助你的公司。

2.比赛-这是“争夺”的另一个版本，但需要更多的玩家参与以及一些市场营销工作。如果比赛方式是模拟真实生活的话，这种方式的效果会更加。

3.礼物-玩家可以赠送金币或者道具给其它玩家。对于一部分玩家来说，相比花0.99美元在游戏里获得进步，他们也许更愿意花这笔钱来给游戏里的朋友送个礼物。