创新工场孙志超：“成功”在看不见的地方(2)

什么是可以控制的?比如团队的能力，只要你的团队的能力越强，你能够取得成功的可能性更大，但是这里面又会有一种额外的现象，就是资源的压制，什么叫做资源压制?举一个例子，比如说在2013年，你做一款手动的手游，你本能的想，根据过去的市场经验来说，做一个手动回合制，把大话、梦幻的模型拿出来再加上一些设计，你把你想到的都想过了，你动用了你极限，并且已经做的比较好了，这时候你发现完美世界也出了一款画面比你好得多内容比你多得多的游戏，这个时候你就被资源压制了。

不是你不努力，也不是你没有能力，而是别人用之前积累的资源把你压制了，这属于不可控的事情，这就叫资源压制。但是，如果你的能力到达一定程度，又没有资源压制的时候，其实你可以控制很大一部分事情的发展。

看不见的价值和看不见的危机

这其实就是我说的，真正能做的事情是看不见的。这里把它分成了两句话：一句叫做看不见的价值，一个叫做看不见的危机。什么叫做看不见的价值?大家看这个图(飞机俯视图)，说的是二战期间，每天会损失几百架飞机，所以他们当时请了很好的数学家来分析，到底加固飞机的哪一个地方可以使飞机存活的机率更大。他们调研了很多飞机上的弹孔分布，就像这张图，看哪一个地方的弹孔最多以及弹孔大小的密度，再结合这个飞机的承重最后设计出方案。

但是实际上他们忽略了一个本质的问题——“驾驶舱很少有弹孔”。然而事实上最需要加固的就是驾驶舱，因为驾驶舱被击中的飞机全部没有回来，它反而没有成为研究对象。所以说我们会在所有的新闻媒体或者信息里面，看到对大量成功产品的分析，但是这个东西其实是很小的一部分。

回过头来，就像我们当年在讨论，一个产品IP重要还是美术重要的时候，其实已经浮在一个很高的层面，忽略了大部分失败的方面。从这个角度来说，其实我们有的时候要关注看不见的地方，看不见的是什么?其实看每一个团队自己的理解。

很多团队，其实他做的产品可能说不好不坏，理论上能火，但是实际上情况是大部分的团队没有活下去。所谓遭遇了危机，这里面有分这么几个情况，一个是真实的需求，比如说我们有的时候会看到渠道或者是发行会提出需求，希望看到什么样的产品，并不一定是他们真实的需求。刚才其实也提了，他们是要完成KPI，对于渠道和发行商而言，他们真正要的是数据好的产品。为什么要提出新的类型呢?因为新的类型里面，当出现一个较好的产品的时候，更容易产生好的数据，因为这给他们的用户产生了新的细分或者新的偏好等等原因。

所以说对渠道而言，核心就是你要做出更好的数据，尤其是你要做出在同时期产品中更好的数据，这才是你真正的目标。这就是你在了解渠道需求的时候，要抓住的真实需求。

另外一条是“被击败”。其实很多的团队都会说因为什么什么原因，最后没有做成，实际上任何原因都只有一次的机会。很多人其实想到了很多我该怎么样，其中应该有多少步，但是其中一个小环节做失败了，那就是败了。所以说我们思考问题的时候要反过来，我们尽可能思考怎样做，可以避免一次很大的失败，而不是怎样做最成功。

最后一个看不见的危机，比如说我们经常参加一些产品分析会，其实产品分析会有很大的特点，大家都很理性。比如说做产品的会告诉你怎样做引导、怎样做付费。做运营的会告诉你怎样找用户，你用什么的名字等等，但是这里面有很大的问题，所有的方法其实都是很理性的，但是一定要记住市场是非理性的。比如说过去网页游戏运营的时候，大家认为一种运营模式或是一种产品模式很合理，但是有一些人用改变分成比例的模式打破这个规则，在产品、运营上其实都一样。当你被一群非理性的人围绕的时候，你的理性已经没有了价值，因为这是一个互相影响的市场。

所以说大家不要认为可以在各种各样的场合、沙龙里面学习所谓的成功经验，把它拼成自己的一条道路，最终达成目标。这些所谓的成功道路里面都是理性的，在这样一个大的环境里面你要有一部分自己的思考在里面。

每个团队都有成功的可能性

最后一句话，其实每个团队的可能性都是很大的，为什么发自肺腑的说这句话呢?其实我见到很多很多团队，当时我觉得他们很弱，但是他们都成功了，这种例子是非常典型的。比如说我从投资角度会遇到很多人物，他们是大公司出来的，每一个人都是精英，他们甚至会告诉你，我们有一套成熟的代码，改一改就可以上线，没有理由不成功。事实告诉我们，这样的团队90%的是不成的，为什么会这样?因为一个团队他即便有自己的精英，依然要发挥自己的能力到最大才有一点机会。

曾经有很多团队中的某个人被认为能力不太好，但是在一个初创的公司里面他却发挥了很大的能力，是因为这个公司把他的能力激发出来了，同时再赶上所谓的天时地利人和。这个团队活下去了，其实不要求大，至少他活下去了。所以每个人，每个团队的身边都有自己成功的可能性，千万不要羡慕别人。此前接触过很多老板，有很多不懂行的，特别喜欢看那个团队怎么做的，赶紧学，带着人到处去学，实际上假如说一个人天天到处学，看别人家公司怎么做的，可能过五年他还是没成，如果是原来的那个小团队，很可能不到三年就成了，这是一个很常见的事情。所以说千万不要把时间都花在到处学，去拼凑你的所谓的世界观上面，而是把你的每一个团队的能力掌握到最好，把你的团队实际打磨到最好，坚持下去，只要不是百分之零的机率，其实都是有可能成功的。