做多与做少 手游公司CEO深思的战略问题

报道，在中国无论哪次浪潮哪个行业，当部分公司的市场份额发展到一定阶段后，公司CEO就会开始思考一个问题：“我们是专心做好自己的领域，还是借自己的优势在别人的领域开辟蓝海?”

手游在不断重复端游页游的历史也在不断重复其他行业的发展轨迹，眼中看到的是，目前多数手游公司CEO都在想这个问题。

手游行业的战局发展到了选择“做多，做少”的关键时期，对决策层来说，选错就会被对手超越，选对则可一统江山。

下面分享一下在各个产业链环节上看到的情况以及相应的感悟，仅供大家思考。

分发渠道的做多

分发渠道是现阶段国内手游行业的核心环节，掌握着用户，对研发商有足够的话语权，对行业拥有定价权。随着激烈竞争和洗牌，分发渠道逐渐形成了数家独大的局面，进入类似于七雄争霸的时代。

战局稳定了，那各大渠道就会开始思考，未来大家拼什么?

渠道A高管眼珠一转，“手上有高流水产品的表现数据，玩家认咋品牌，去年还余下不少*”，渠道B高管会心一笑，“明年要完成更高的收入KPI，得想点赚钱的新招”。就在这时，外面CP多如牛毛，于是AB高管合计出一个招，“咋们买一个研发运营能力强的团队，加把力做大独代发行吧!”

这一幕就是渠道想做多，跟发行商之间模糊界限的典型案例。仔细分析一下这种想法，类似于社交游戏时代*的做法，又做裁判又做选手，这个度控制不好，就会搞坏与大开发商之间的关系。当然为了避嫌，也有些渠道采用再投一个“小号”公司来做这件事，也有渠道惯用的就是各家公司都投点。

这种做多，风险就在于“关系”，平衡不住，得罪一个圈子的人，风险较大。

同样的，分发渠道还有很多其他想象空间，比如大数据，比如跨界，甚至做金融。每种想象空间都需要仔细思考，每个方向都是黄金的未来，也有一大堆的坑。

发行商的做多

2013年，国内的手游发行商算是牛了一把，赚足了眼球和*，在产业链上又站稳了位置，成为了最必不可少的环节。那未来1-2年发行商之间的竞争，又是靠什么呢?

要想清楚这个问题，得再预测一下整个产业链未来的方向：

1.CP数量越来越多，优秀产品的制作成本越来越低。

2.渠道不断洗牌越来越少，玩家对在渠道外挖掘手游产品的需求越来越大，这将让整个市场趋向端游式的媒体营销导向，这是发行商的强项。

3.对营销和运营的积累，发行商在产业链中的定价权快速提升，这带来的是发行商要更多收入合情合理。

4.走精品路线，这是发行商肯定会走的方向，毕竟GREE这种滥发游戏把自己品牌搞砸的坏榜样大家都清楚。

基于上面四个预测，顺利成章地就可以想出，发行商们目前正在思考着做自研产品，全取高流水产品的所有收入，提高发行商的盈利能力。

而目前发行商们用两种方式在进行试探，其一是在内部外部投资研发团队尝试性定制开发，其二是腾挪集团内部产品，集中给这些产品做发行，比如西山居+金山网络。

但是是否需要全盘控制研发过程，这也得发行商根据自身公司的构成基因和优势来决策。

研发商的做多

Kabam去年从研发商转型发行商十分成功，这点大家都看得到，也让国内不少眼红的研发商开始心痒痒。

各家研发商现在都在积极地往发行领域切入，要么从分发渠道那挖一个负责业务的副总来做，要么挖人筹钱开新公司做战略联合。到广州和上海深入了解一下，你能知道他们的更深入想法。

研发商做发行，本质上会造成产业链上下游重叠互相打架，这块做为公司业务线补充，那也就养着也就养着罢了，但一旦做大，产业链上下都会看出你的野心，“你就想着要自己一个人玩”，风险还是很大。

当然也有研发商想从海外发行开始练手，一是与国内产业链避嫌，二是得在海外市场积累经验。不过这种想法，谁都能看得出来以后你想怎么发展。

所以研发商想要做多，得看自己手上有些什么牌，做多之后，几张牌之间能互补平衡风险，做多才有意义。

广告公司的做多

广告公司在产业链里面的角色就是第三方流量的提供者，它所对接的是发行商、研发商、需要补量的分发渠道，广告公司拥有对CPI的绝对定价权。

自然而然地，很多广告公司开始动脑筋想着切入发行领域，甚至发行关联公司的自研发产品。听到两个传闻都与此有关，其一是一家DSP很强大的国际广告公司，融资几千万美金，就是为了做这事;其二是一家I开头的广告公司，悄悄投资了研发公司，准备试水发行自家产品。

当然做收入肯定是每家公司必然的前进道路也合情合理。但是这种做法的最大挑战是，自身公司的基因与发行基因之间的融合程度，以及客户与自身关系之间的合理匹配。

技术公司的做多

技术公司的做多，表现形式特别多。一旦你的产品开发商都在用，那你的心思特别乱。

比如一家引擎公司，几乎所有开发商都在用他们的引擎，他们就开始想了，“干脆我们用自己的这个网络来做产品之间的交叉推广，以此变身成为分发渠道吧!”

这样做，不仅动了分发渠道的蛋糕，还动了积分墙的蛋糕，这个树敌数量比较大，这样做多，还是需要一定的勇气和非常周密的准备。

比如一家分析平台，拥有非常多的开发商数据，就开始思考，何不对这些数据进行分析，通过广告商、研发商、渠道商做精细化运营来盈利。国内的就不说了，国外的典型案例是Kontagent和Playhaven的合并。

目前来看，这种做多非常聪明，且照顾到产业链上下游各方利益，属于做多且创造更多的典型。不过还是需要注意的就是平衡好开发商的关系，毕竟你用的是别人App的数据。

其他产业链的做多

手游行业发展越来越成熟，带来的就是全行业大家都想做多，包括硬件、营销代理、展会、媒体等等。具体案例实在太多，就不写出来了，免得大家一猜就知道是哪家了。

国内爱做多 国外爱做少

上个月，和国外游戏公司的VP一起吃饭，也谈到了做多的话题。在他们的眼中，中国公司和海外公司的想法在这个问题上非常不一样，中国很多公司总想如何做多，而国外很多公司总想如何做少，比如他们公司，之前做太多，一度运营困难，后来专心做一块，不断爆发式增长。

 

不过上述观点仅适用于老外的世界，在国内，机会总是很多，做多的诱惑也总是很多。

虽然雷军总挂在嘴前的是“专注，极致”，但现在小米的产品线越开越多。所以认为，本质上，做多和做少不存在谁好谁坏，关键是这个决策是否真正适合你的公司。

这是一个值得每个手游公司CEO深思的战略问题。