腾讯若占半壁江山，2014的手游格局将如何演变(2)

生存之道

前途是光明的，道路是曲折的。手游开发者要成为获胜的精子，不光要拼自己体力，还要靠拼爹，拼规模。

为什么要拼爹?烧钱烧得慌

宏观上，假定市场上现有5000款手游，国内手机网民总数才5亿人，平均每款手游能分到的用户不足10万人，手游活跃用户就更低了，可能不足1万人左右，以活跃用户每人每月贡献10元计算，一款手游最多收入10万元。由此来计算，一个公司要有10款游戏，才能维持100万的月收入。要月流水过千万，意味着旗下可能有100个游戏产品，或者说，该公司需要具备运营一百个普通手游的实力。如此规模，难以企及，现有的公司要继续玩下去，不拼爹是不行的。

下面，我们再从微观个体来验证一下上面的判断。

一个手游产品通常需要多大投入?这个投入可以从研发和运营两方面来看。

从研发来看，据云狐科技胡海龙介绍，通常研发一款手游APP需要一个7人的研发团队干上3～5天，价格约为20万元。而一款程序较复杂的APP就需要7个人干上7～10天左右，价格约为70万元。

从运营来看，业内人士透露，目前国内通过移动广告获取用户的成本，重度网游3-8元，休闲游戏大约1-3元。如果一款产品要拥有10万用户，在广告方面，至少要烧掉10万元，100万用户，则要投入100万元。

此外，一款好的手游需要好的IP来支撑，好IP如同好剧本，价格不菲，动辄百万以上。对于精品IP的争夺，端游界巨头早已主动出击，腾讯、畅游、完美等四处搜寻热门IP扩充资源库。在手游界，除了微信游戏是霸道的6亿的装机量招揽用户外，多数手游都是依靠强大IP来吸引用户。手游公司除了自造IP外，更多是 靠斥巨资购买。中手游想来是领悟了发行产品、做产品胜出的秘密，所以开始低调的大量囤积知名IP。

综合上面分析，我们发现，到目前为止，运营手游的成本其实已经很高了，已经大大超出了创业的预期。总而言之，今年发展手游，没有个好爹是不可想象的。如果一款游戏出身于第一二三世界这样的土豪或权贵家庭，成活率肯定要远远大于第四世界的。

当然凡事都有例外。比如遇到一炮而红的黑马，像天天酷跑那样日流水千万。但是，黑马的成功对渠道依赖程度很高。中手游的杜鑫歆说，“市场上很多产品都在宣传流水过一两千万，但市场上能够成功的产品还是非常少的。我们研究过APP的榜单，在畅销榜的前20名左右才能保证每个月的流水过千万。”上海方寸的陈晓江说，“手游成功率仅千分之六，大家只是看到了赚钱的，死掉的没人关注罢了。”

2.光有好爹不行，还得有规模

有个好爹就能冲出江湖打天下了吗?答案仍然是否定的。套在手游脖子上的还有一个魔咒：大多数手游产品生命周期通常不到一年。在这个赚快钱的市场上，必须是成批量成梯队式的拉长产品矩阵，靠规模化闯荡江湖，才有生存下去的可能。

手游公司生存，则需要把赚快钱的模式转换为能够持续赚大钱的商业模式，这个转化过程就需要通过规模化生存来实现。一个公司需要考虑长远的品牌战略，储备优秀人才和足够IP，筹集足够的资金，维持一定精品游戏数量等因素。

四、未来会怎样?

在天马看来，关键词不外是四个：上市、并购、维持和死亡。

其中，创业公司接受收购是眼下的一个不错的选择。

如果一个公司有非常好的营收，比如日均流水千万，要考虑长远发展，可以选择上市融资。从整个行业来看，手游公司上市的概率比较小，目前大概仅有两三家具备条件，主要集中在第二世界中。因此，对于绝大多数公司而言，上市不是明智的选择。

二、三世界的公司，大都具备一定的规模和实力，亟需快速扩大市场规模，单靠自主研发是远远跟不上形势发展，因而，大鱼吃小鱼，收购第四世界的公司，就成了不错的选择。2013年的国内手游收购事件，很大一部分来自A股公司，以传统企业为主，目的为了炒作题材改善业绩，而2014年，新杀入市场的巨头也将出手并 购，目的在于洗牌，重整市场格局。第二世界的中国手游储备了7870万美金，势必也会通过并购来壮大公司的研发线。

第四世界的佼佼者，除了选择被收购，还可以选择继续维持，因为市场整体看好，继续赚快钱的把握依然还有。但一些普通的开发者，命运可能就难料了。

2013年据不完全统计，有超过20家A股上市公司完成了22起游戏并购，其中14起涉及手游并购。

2014年，第一季度刚刚结束，就发生了超过10起收购。显然，并购仍然是2014年的主旋律。

天马预测，随着收购动作增多，通过收购手游公司转型或借壳上市的，今年上半年将逐渐接近饱和;第二、三世界通过收购调整布局的，也将会在下半年告一段落。