专访NEXON战略经理 了解真实的韩国手游市场

4月11日，世纪天成在北京工人体育场拿铁酒吧召开新闻发布会，公布在中国大陆代理发行NEXON 团队跑酷+RPG游戏《幻影骑士团》。

借此机会专访到了NEXON移动业务战略经理张有利女士(韩国人)。畅谈了中韩手游制作理念，中韩玩家喜欢，IP手游改编问题以及韩国手游市场具体情况(渠道现状、分成比例，制作团队，未来发展等)。以下是记者整理的专访内容。

(注：NEXON是韩国最大的游戏公司，全球游戏公司排名第10位，主要作品有：《地下城与勇士》、《跑跑卡丁车》、《泡泡堂》、《冒险岛》、《龙之谷》等，目前手游作品约40款。)

Nexon进军中国计划

Nexon在中国游戏玩家中的知名度非常高，有许多我们耳熟能详的游戏《跑跑卡丁车》、《地下城勇士》和《龙之谷》等，我查找了一些资料，发现Nexon旗下已经有多款手游作品，这些游戏为什么没有找中国的公司代理发行，而将《幻影骑士团》打入中国市场又是处于何种考虑?

NEXON：NEXON旗下有许多作品，其实早在2005年我们就已经在关注手游领域，当时手机还处于功能机时代。NEXON集团在2013年针对手游业务进行了公司部门重组以适应未来发展。《幻影骑士团》是我们目前比较成功的手游作品，而世纪天成也是NEXON一直以来的合作伙伴，现在以及未来都会大力支持其发展，未来我们还有一些手游会进入中国。

NEXON有许多强游戏IP(例如DNF)，虽然这些IP会对手游起到加分作用，但可玩性才是游戏的本质。我们也有过多次的开发经历，有内部制作也有和第三方合作开发，我们更希望可以做一些挑战性的游戏，当然未来也有游戏IP改编计划，只不过我们更在意游戏质量与本身。

中国手游海外发行成功原因

如何看待中国手游产品及市场，在韩国手游畅销榜TOP20中已经有多款中国手游作品?

NEXON ：中国手游市场非常大，手游数量很多而且品质也高。只是中国的网络环境不好，机型太多，市场与渠道复杂，但是在这种环境下依旧能做出这么多作品，中国手游制作团队的经验是很丰富的，这点只能我们学习和赞扬。

中国手游在韩国火的原因，我个人认为是Kakao的影响，Kakao在韩国手游市场是处于统治地位。Kakao上流行休闲游戏，那么大家都在研发休闲游戏，但是用户也有重度手游的需求，中国手游进入韩国正好弥补了这部分的市场空白。其实现在的韩国团队也在开发RPG手游，NEXON目前运营了一款叫《英雄军团》的手游，只用了2个月时间就进入了安卓手游畅销榜前十位，而且是前十位中唯一一款非Kakao的手游。至于中国强调的重度手游市场，韩国也正在向着这个方向发展。

韩国手游市场真实情况：渠道，支付方式，分成比例以及用户喜好

在您看来，韩国手游进入中国市场的障碍是什么?

NEXON ：之前Kakao有尝试进入中国市场，但它失败了。中国与韩国在网络、渠道上都不一样。韩国手游需要弱联网，在韩国3G、4G网络都很普及，4G速度要比wiff快。中国玩家大多在wiff环境下玩游戏(具体数据为约84%玩家在wiff下玩游戏)，要求随时随地都可以玩，但室外的网络环境并不好。中国与韩国的手游支付方式也不一样，在中国我们选择了短代支付(短信支付)。

中国与韩国在渠道上差别很大，韩国只有两个手游渠道：Google Play和Apple Store，它们市场比例是9:1。手游支付都是通过这两个平台来完成。渠道形式是商店中套商店，例如需要先进入Google Play再进入Kakao再进行支付。

之前中国有媒体报道“韩国开发者游戏分成比国内开发者低”，真实情况是这样的吗?

NEXON ：实际上两国分成差不多，主要是看是否通过代理。据我了解中国的一些渠道，在支付5%手续费后，渠道与开发者分成约为5:5 。而在韩国，分成比例为商店30%，kakao21%,开发者49% 。

《幻影骑士团》在进入中国本地化过程中做了那些优化?

NEXON ：考虑到网络因素，我们把《幻影骑士团》从联网改成了单机游戏，移除了登陆等设置。在玩法上，我们加入了强化概念，卡牌元素、角色成就、关卡成就等。在UI上，我们也进行了优化，加入中国元素场景和人物，例如熊猫、西游记人物等。

中韩手游玩家在喜好和玩法需求上有何不同?

NEXON ：中国与韩国玩家在玩法和喜好基本是一样的，很多地方都相通。主要的区别就是画面和风格上。休闲游戏的玩法一样，韩国手游也是RPG+卡牌的形式，有6星、7星卡牌这种，也有卡牌合成，S级卡牌的概念。

韩国手游团队的构成是怎么样的?

韩国手游制作团队的人员构成是怎样的?

NEXON ：在去年和前年的时候，韩国手游多是1人制作，后来变成了2个。就拿《幻影骑士团》来说，最早是3个人开发。NEXON代理之后我们将人员调成到了8-9个人，2个程序，2-3个美术，再加上策划测试等。

但是现在的韩国手游都是10-20个人的制作团队。两三个人开发的游戏生命周期短，玩家游戏消耗速度快，小团队不足以支撑玩家需求。就拿要内容更新来说，如果长时间不更新，用户就离开。

我们刚才也谈到了对中国手游制作团队的认可，NEXON未来是否有计划投资或是收购中国手游团队吗?

NEXON ：我们是非常有意向的，但是我们对中国市场和团队还不够了解，需要了解之后再做计划。

韩国手游IP作品的现状

韩国手游开发者如何看待IP改编游戏，在一些动漫、影视IP的引入上又是怎样操作?

NEXON ：韩国的开发者并不注重IP，认为这只是加分项，品质和玩法才是最重要的。在韩国，好团队不会去做，只有不好的团队才会考虑。韩国IP改编游戏基本都失败了，其中就有迪士尼引入的动画和电影改编的手游。手游制作团队与艺人和歌手的合作也仅限于代言、拍照、加入人物元素，没有影视作品电视节目改编的手游。

关于日本动漫作品IP的引入，只要是没有授权就不会有人研发，一款也不会有。例如海贼王的手游就没有(采访时，记者重点强调了多次火影与海贼，但避开了火影的问题，猜测火影可能有人在做)。其实在韩国日本动漫已经不火了，现在流行门户网站制作的漫画，一周更新一次，邀请漫画家来制作，非常具有人气，这里就有成功的2个漫画作品改编手游成功的例子。(笔者注：当场用手机向91手册演示了漫画作品和网站，但是由于语言问题无法翻译。具体：一个类似在线漫画的手机APP，漫画全部是原创。)

NEXON对未来游戏市场的部分看法

NEXON如何看待智能电视游戏，中国的许多手游公司正在做适配移植电视游戏并十分看好未来市场。

NEXON ：我们也收到过许多全球智能设备生产厂商的邀请，例如三星等。但是我们认为电视游戏在操作上与其它游戏是不一样，如何做到它们的统一是很难的一件事。另外在UI设计上，直接移植是不行，需要重新设计制作等。虽然未来市场会很大，但我们还是要再观察。

NEXON如何看待电竞手游这个领域?

NEXON ：我们对这个市场不了解，未来这个领域有比较好的发展的话，我们会考虑进入。

NEXON如何看待全球发行业务?

NEXON ：我们比较注重全球发行，我们很早就开始进行布局，收购了一些国外公司。从长远角度看市场，这些投资是值得的。我们在北美投资了制作公司并进行了一些游戏布局，并借此向全球发展。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍