墨麟陈默：做顶级游戏不能只看IP 让IP都去死吧！

在今天Unity Gmaes制作人分享专场中，墨麟集团的CEO陈默先生为我们分享了2014墨麟手游汇制作分享，陈总的分享十分有感染力，以下是内容要点整理。

手游团队应该怎么做?

人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。

两个行业改变点：技术改革与市场规则突破(复杂变简单、贵的变便宜)。

做市场要么做大，要么反应快，做食人鱼。

三类游戏区别(端游、页游、手游)

端游：内容更新周期6个月，客户端大，一般需要很长时间下载，玩家舍不得删，即使不好玩也会坚持一下;

页游：压缩了工作线，从3年(制作端游时间)变成了3个月。通常玩家在接触页游的时候是没有需要，有时在看电影，因为弹窗广告注册游戏。我们会看到一个现象，就是在刚进入游戏的时候会有各种礼包和自动寻路。页游很多功能前置，会想尽办法让用户花钱，充值返利很高，为什么?只要用户花了钱，不玩的时候就要想一想花的钱怎么办，这是增加了流失成本。而为什么要加自动寻路呢，不加的话，出生点新手村就会有成百上千的人(大部分人不是主动玩游戏进入的，没有自动化那就只会站着不动)，其它人进入游戏的时候就会很卡。

手游：不存在探索，但刺激频率力度要高。手游强调多线养成，让要用户感觉到进步，成长感。

端游地图大，页游地图小，手游无地图。拿收集材料合成装备举例，端游周期三四个月，页游变成了三四天，而手游只需要三四分钟。手游和页游突出高频率迭代的爽快感，端游的刺激度相对低。

海外的月亮其实真的很圆

立项如果定位中国用户的手游，那么你将失去95%的用户。立项全球化不一定很好，这个要考虑立项目标，定位准确，团队执行力，制作能力等。

(会后，91手册针对“失去95%的用户”问题对陈总进行了采访，陈总回答“这只是举一个例子的比例”)

海外市场情况：北美>中国>日本>韩国，这四个国家约占全球市场的40%。

假设中国有10%的市场，那么最多只能做到5%。中国市场渠道复杂，站队问题等.

从立项-demo-内测-上线(玩家需求、竞争格局)

在墨麟一个项目至少要6个月以上，一般都在8-10个月。立项的时候要有约判力，手游市场是秒速变化的，预测市场，按照曲线图去推测手游市场格局。

(演示制作中的手游项目视频)

关于玩法与养成点

早期我们采用的是多线养成和抽卡的模式，后来我们将卡牌做到了场景中，做PRG手游，突出爽快感。

如何做到?

游戏中有30个武将，每个武将都比较平(水平)，但它们有差异：远、近、快、慢等等，需要玩家都收集齐，这样可以获得加成，而且需要不同的组合应对不同的关卡。我们没有用原来的卡牌模式，战斗换位卡和打击感，是因为当这些同时出现时，场面会乱。我们参考了类似街霸的模式不同时出现，血多血少的应对Boss。

关于行业变化的问题

变化是有规律可循，游戏都是以战略开局，端游页游都是这样，而手游早前也是这样，但市场成熟后玩家就会进入ARPG游戏时代。ARPG游戏才是未来的常青树，手游也会如此。

现场提问

1.您是如何进入游戏这个领域?

陈默：2001年的时候我在上大学，当时传奇在中国开始流行，玩的很深。大学的时候不好好学习，逃课去玩游戏。游戏让我收获了很多，体验到了战友感情，知道了憎恨，还收获了爱情。游戏制作中走了很多弯路，但最后走入了成功。

玩家知道游戏如何好玩、怎么好玩，而策划知道如何做出来。制作游戏更多是要有游戏感，没有沉迷过，没有为游戏哭过的人是无法走向巅峰。

2.如何解决玩家与平台的矛盾?(玩家需要好玩，平台需要收入)

陈默：秘籍贵的特别贵，便宜的特别便宜，没有平民化，只有奢侈品和廉价品。削减日常，加强两级分化，数值也很容易平衡。

大R刷的是成就感，是荣誉感，没有必要做数值，例如我们在某平台运营的一款游戏，当玩家进入场景后会一个提示信息“国王您来了”，这个会员要19万。

拿日常任务来说，每天可以花10元领一个的价值300元的礼包，一个月就需要消费300元。玩家的心里：每天都要花钱，如果有一天没领就会打不过别人，这样就会形成付费压力。

3.您是如何看到小团队选IP?

陈默：IP有帮助但不是决定因素，只是润滑剂。IP越强局限也就越大。世界排名前十的手游就没有IP。想要做全球顶级的游戏，就让IP去死吧!!

如何是没有做到的小团队，IP还是可以考虑的。

群访媒体提问(部分)

1.墨麟的定位是什么?

陈默：我们90分游戏提供商。代理《天天跳跳羊》只是考虑扩大产品线。只要没有渠道限制我，我们是不会考虑做渠道的。

2.您是如何看到电视游戏市场?

陈默：电视游戏市场未来会有一轮爆发。但是电视游戏市场用户量有限，做不过手游，不会像手游一样有人口红利(不玩游戏的人也加入到玩手游)，当用户存量用完的时候还就会停滞。现在人们的生活节奏快，没有那么多时间去玩游戏，游戏归回客厅的可能性小，而手游在这方面的限制就小的多。中国的电视游戏多是基于安卓系统的平台(盒子、智能电视、国产主机)，墨麟也会做这方面。