休闲游戏2.0时代 深度解读运营思路和合作政策(2)

第二点是养成体系和社交体系可以紧密结合，通过社交，满足用户养成过程中的寻求帮助、炫耀、成长等需求，两点结合效果会比较好。

第三点就是注意游戏整体的世界观和带入感。很多休闲游戏的核心玩法会面临同质化的问题，比如很多人做三消游戏，核心玩法无非两三种，这时候加入成长体系时就要考虑游戏整体的世界观，能够让用户快速找到感觉，在情感上建立对游戏的忠诚。同时休闲游戏加入的成长体系，一定要是自然的，不与核心玩法冲突，避免乱入的感觉。

最后一点是付费。游戏中加入了养成体系后，付费点的分布要适度集中，不宜过度分散。1.0游戏的问题是付费过于集中，用户的选择很少；2.0就容易做的分散，用户会因为坑过多而流失。

豌豆荚最新运营思路

一、从传统CPS转变为深度运营，今年豌豆荚休闲游戏的运营会从传统的CPS转变为深度运营。我们觉得去年大家做休闲的思路，更多是面向商业价值。所谓CPS，是游戏来了，平台评估后，简单的进行资源位推荐，通过与运营商的合作，进行三方分成，最终获得的是收益；这个只是分成，和运营的本质没什么关系。今年我们要做深度运营，通过社交体系、经济体系、社区体系、品牌营销形成合力，进行立体有深度的运营，努力做用户价值，让平台的用户受益。

二、从单点发布转变为长期运营，去年平台发行游戏，精力主要集中在围绕首发的一个点上。今年我们看到休闲游戏2.0，因为了社交、养成这样丰富的体系，运营的生命周期也会更长。我们也认为一定程度上，今年休闲游戏的运营思路会向网游过度。并且从去年的简单的平台发布，过度到与游戏一起进行深度、立体、长久的运营。

1、开展长期深度合作，我们希望更早期的接触一些优质的游戏进行深度合作。品质优秀游戏在题材和玩法上能够命中部分用户的兴趣点。同时更重要的是游戏具备社交游戏2.0的属性，能够做长期的深度合作。

2、豌豆荚精准推荐，豌豆荚是一个基于移动内容搜索的平台，因此我们对用户的很多属性有清晰的把握。比如我们会根据用户搜索视频、小说、壁纸等方面的数据进行分析，准确的定位用户兴趣。把这些的用户摘出来进行精准推荐，最终的推荐效率比其他方式要高出很多倍。

3、豌豆荚社交功能深度整合，由于豌豆荚有积累一年多的社交数据，所以我们很有信心把这个数据提供给开发者，使得游戏在各个环节的数据得到提升，同时具备更强的运营能力。

4、豌豆荚的品牌，今年豌豆荚会大力进行品牌推广，我们目前已经有类似豌小豆这样很受欢迎的形象，之前也作为表情登陆了Line的平台，用户很喜欢。今年会适当的把品牌形象开放出来，与游戏进行深度的合作。当豌豆荚的用户来尝试和豌豆荚形象相关的游戏时，整体的带入感和接受度都会更高。

5、紧密配合豌豆荚的整体运营和品牌资源，包括论坛、社区、SNS、公关、线上线下的品牌资源等，形成整合营销的宣传能力。

所以回顾我们运营休闲游戏的思路，今年会是一个长期的做法。具体到游戏，我们看2.0的休闲游戏，初期会通过核心的玩法吸住引用户，中期通过社交和养成的方式来提升游戏的留存，后期随着游戏的难度增大再来提升付费率和付费ARPU。所以在游戏的初期和中期我们会非常关注用户价值，后期再看商业价值。先把用户服务好，再考虑变现的问题。

举一个例子，这个月初我们发布了《开心消消乐》，这也是与移动MM精品应用首发联盟一起发布的一款游戏。但这款产品我们比较早的就开始接触，并进行了深度的合作。游戏中不仅加入了豌豆荚的社交系统和支付系统，豌豆荚的品牌形象也与游戏中的人物完美融合，并且加入了豌小豆的故事。通过社交SDK，用户可直接进行邀请，比赛内容可沉淀到排行榜和成就体系中，豌豆荚的客户端中也会直接映射游戏中好友的数据。同时通过豌豆币等进行经济体系的运营。豌豆荚也配合大量资源进行运营和推广。现在看起来前期推广和运营的效果是非常好的，并且游戏的后续留存也比预期要好。

豌豆荚合作政策，按开发者需求定制

首先是早期的接触，尽早确定产品的方向和深度合作的方案。豌豆荚会有支付、社交、品牌、运营等方面资源的支持。之后与商务进行沟通，明确发行的档期，避免同类产品发行上的撞车。最后进行长期运营的配合。另外今年豌豆荚发布新的联运分成政策，按开发者需求定制，在去年的基础上做了更多优惠：

一：对于月流水 50 万以上的部分，开发者将获得 50% 的可分成收益；

二：对月流水在 50 – 100 万元之间的游戏，豌豆荚每月将赠送价值 10 万元的广告资源；

三：对月流水达到 100 万以上的游戏，豌豆荚每月将赠送价值 30 万元的广告资源；

四、网游月流水50万（含）以下的游戏是三七分成，开发者拿70%，并且通道费只有5%。