游戏发行进入3.0时代？ 开发者享谈判主动

文/黄一舟

谁还需要发行商?我的答案是：没人需要。

我们先简单浏览一下互联网词典对“发行商”(publisher)一词的解释：发行商大意指“一家为书籍、期刊或音乐销售做准备的公司，或一个人”。好吧，这个解释有些过时了，但你大可以将游戏加入进去。所有游戏开发者都在为游戏销售做准备，不是吗?

游戏开发者不再需要发行商。在全球市场互联的数字化时代，“门卫”越来越少，市场准入门槛变低，这是件好事。即便仍有守门人存在，他们也比过去好相处得多。事实上，当前用户可以从很多渠道获取游戏，而与之对应的是，游戏开发者面向全球市场发布游戏的机会也史无前例。

这就是现实。每个人都可以制作游戏，并销售出去。每个人。

某些游戏开发商与发行商合作，并非因为需要，而是因为他们想要那样做。在我看来，这些开发商将与发行商之间的关系视为合作，而后者提供给他们的是服务。我认为这就是发行3.0形态。

在发行2.0时代，游戏开发者自主发行游戏，而1.0时代则已属尘封往事：彼时绝大多数开发者出卖IP，赚取授权金。发行1.0、2.0和3.0形态并非非此即彼，它们将长期共存，而我个人相信，发行4.0形态即将到来。

我认为游戏制作方和销售方之间的关系应当开放、透明，并彼此信任。双方不说空话废话，不玩儿鬼蜮伎俩，而应当精诚合作，并随着时间推移强化关系。双方应互相学习，共同进步……与此同时，这样的关系也应当对双方有利，但双方对利益的判断不应短视——毕竟，这并非古时的生意买卖，而是基于团队的合作。

在我看来，游戏的知识产权(IP)永远应由游戏制作方拥有。当然也有特例存在，如某款游戏基于某个热门IP授权，或某公司为购买IP付出让制作方无法拒绝的报价。但总体而言，我们在游戏发行领域的头号原则是：IP是属于制作方的资产。

从运作层面来说，一切流程都应以精简为宗旨，任何日常开销都需要以双方达成共识为前提。在选择发行商前，开发者不妨询问同行：(发行商的)信誉、风格乃至谈话语气都十分重要。与华而不实的吹嘘和所谓“承诺”保持距离。

在数字时代，游戏开发商与发行商共同承担责任和风险，而不再有严格的职能分配。开发者的游戏需要获取用户、粉丝，留住用户并让他们经常讨论。对游戏制作方来说，有一点是永远不会改变的：用户在哪些，制作方要想销售游戏，就得去那里。

鄙公司(Mastertronic)植根于服务文化。我们努力帮助合作伙伴实现利益最大化，热爱他们的游戏，并且会广为宣传。我们的座右铭一直是1 + 1 > 2，这种哲学已经融入企业DNA中。我们也有可能犯错，但永远保持心态开放，为服务于游戏开发者做足准备。

游戏开发者们，请记住一点，你们不需要发行商——当你们想要发行商时，请精挑细选。