王彦直：中清龙图5年市值翻20倍

2013年9月27日，软件企业神州泰岳宣布2亿元对北京中清龙图网络技术有限公司(以下简称：龙图游戏)进行增资入股，增资后，神州泰岳将占龙图游戏注册资本的20%。

2014年3月25日，神州泰岳举办2013年度业绩说明会，龙图游戏旗下手游产品《刀塔传奇》成为会上一大亮点。该游戏自从在App Store上架以来，最好成绩曾在苹果商店iPad畅销榜一举夺魁、位列第1，截止记者截稿时，《刀塔传奇》位于iPhone畅销榜第2的位置。

照目前形势看来，神州泰岳两亿注资似乎物有所值。

中清龙图五年市值翻20倍 得2亿元入资并非运气龙图游戏2008年以500万注册资金组建，5年后被神州泰岳以两亿元控股20%，市值翻了近20倍。龙图游戏的COO王彦直解释，这是因为神州泰岳对整个龙图游戏的能力和未来发展抱有期待。一家成立仅五年，且刚转型手游不久的公司，要得到上市公司的青睐，不仅需要机遇，同样需要分析上市公司的需求，以及了解投资缘由。

事实上，在创业板手游概念股不断走强的当下，很多A股上市公司都在积极寻求跟手游和页游公司进行资本合作。王彦直总结：“一款品质过硬的产品”、“战略资本互补”、“未来潜力”是上市公司是否投资创业团队的三大因素。

首先，上市公司会针对手游公司的财务状况、未来发展、公司盈利和回报进行分析。以神州泰岳为例，投资龙图除了相关利润保障外，合并报表后可以拿到20%的利润才是其追求的回报。另外，手游公司未来的战略布局也是决定是否被投资的重点，龙图游戏除了在发行业务上挑大梁，也将逐步把研发作为重点内容，神州泰岳也正是看重了这家公司的未来潜力，最终敲定入股、收购方案。王彦直：产品质量要过硬 营销坚持数据化和效果化

决定被投资与否的一大关键是品质过硬的产品，中清龙图发行的《刀塔传奇》无疑是核心因素。

由上海莉莉丝开发、龙图代理的DOTA题材卡牌手游《刀塔传奇》2月25日登陆App Store以来，一直稳居苹果榜单前列，2月28日限免之后一直稳定保持在畅销榜前4，更是在不久前登上iPad畅销榜榜首和iPhone畅销榜第2。 据悉，《刀塔传奇》下载累计已超过600W，游戏DAU更是已突破150W。

刀塔IP是这款产品被龙图游戏砸以千万授权金的原因之一，有庞大的Dota用户群为基础，加之产品中还原了Dota里英雄所有的技能，以及技能打断等独特玩法，令整个游戏具备了极强的代入感。对比曾高居榜首的全托管战斗卡牌手游《我叫MT》，给玩家带来畅快操作则成为了《刀塔传奇》作为”第三代卡牌手游“的一大特色。这款产品采用了骨骼动画技术，游戏里的Dota英雄看起来更逼真，战斗中的动作和技能也更有代入感，这种用动画做的美式Q版画面让用户体验感和适应性较好。

当然，仅靠特色玩法还不足以完全成就《刀塔传奇》。此前，该团队在去年11月就逐步进行市场投入，充足的推广资金和预热时间是产品营销成功的必要条件。《刀塔传奇》曾进行了长达两三个月的限号测试及用户累积，所以《刀塔传奇》在App Store上架后就迅速爆发，上付费榜第一天就到了付费榜第1，正式限免后持续居于畅销榜前4。

王彦直一直秉承数据化和效果化考量的营销思路，他认为只有这样的思考方式才是靠谱的。针对《刀塔传奇》，王彦直坚持了“对产品定位、娱乐化推广和核心玩法”的概念，他提出将《刀塔传奇》的产品支点包装成用户愿意理解的宣传语，带来用户共鸣，从而进行更好的推广引来稳定用户群。另外，王彦直认为跟用户互动有利于打造社群关系的平台，而提早布局市场就有利于抢占先机，这与《刀塔传奇》抢占竞技手游市场是一个道理。“三个月之内都不会有相似的产品”，他对此表示信心十足。更多新英雄将登场 公会系统全面增强互动

事实上，王彦直认为目前市面上的整合营销是一个空洞的概念。投分众、公交、地铁这些媒体，真正的营销效果难以用确切的数据衡量，目前业内也没有人能确切指出哪种效果可以带来最大收益。这一切迫切需要规范化的操作来证明其可行性。

版本迭代上，《刀塔传奇》研发团队会坚持每月一次较大的内容更新，不断产出更多的新英雄，给用户持续的 新鲜和刺激。记者了解到，4月 将会推出玩家期待的“公会系统”，增加游戏内用户间的交互动能，满足玩家 们的互动需求，包括社交软件的一些互动都会陆续更新在游戏 中。

龙图游戏的运营团队里，许多90后员工每日自觉加班到晚11点以后，并时刻保持着一股积极的冲劲儿，《刀塔传奇》目前的成绩或许也部分得益于此。据悉，该游戏运营团队近期的目标是随着新一批的安卓渠道加入，全力服务好每一个合作伙伴，把游戏的DAU做到200万以上。因为活跃用户才能体现产品的综合能力，财务指标固然重要，但这个级别的产品还是要回归到用户去看。