联想2亿投资手游平台 手游渠道成争夺重点

手机游戏平台已然成为IT巨头争夺移动互联网的最重要的入口之一，新的玩家正在不断涌入。

联想移动正在将宝押在手机游戏平台上，并以此来进行突围。日前，联想移动主管云服务的副总裁陈宇透露，联想今年用于游戏中心的推广预算是2亿元，3年内手机游戏投入费用将达到10亿元。最近，联想“巨会玩”游戏中心上线，该平台与开发者按照1誜1的比例进行游戏分成。事实上，各大IT巨头都在忙于在手游平台上跑马圈地，以争夺手游发行渠道的控制权。

去年8月，老牌端游厂商盛大宣布推出移动游戏运营平台“G家”，研发、发行两条腿走路；紧接着，搜狐也发布了首款移动手游社交平台“朋游”，意图以此作为畅游未来手游产品平台接入口；而据游戏公司完美世界的一位内部人士透露，除了研发，完美游戏一直规划自己的手游运营平台，并在去年下半年分别收购与投资了具备渠道资源的游戏门户“电玩巴士”和“口袋巴士”。日前，百度移动游戏则宣布，融合百度多酷和91无线的游戏业务，作为百度旗下唯一的移动游戏平台，多酷及91将不再作为独立品牌出现。

3月初，凭借微信爆发，腾讯进一步发力手游，披露了详细的手游平台分成比例：平台接入合作的分成比例为7誜3；联运模式的分成比例为6誜4，其中，独家代理的产品将获得腾讯移动游戏平台核心平台资源；而另一互联网巨头阿里巴巴也在今年初宣布手游平台战略；

在全球市场，电商巨头亚马逊则发布了面向游戏开发者的游戏云平台Game　Connect；除了这些互联网大佬之外，连芯片开发商也参与到了竞争中来，着名的芯片商英伟达去年宣布推出GRID云游戏平台。

新涌入者

美国市场研究公司NPD的数据显示，游戏玩家正在拥抱诸如An-droid这些移动平台，而这一变化使得传统游戏设备变得风光不再。从数据来看，去年通过电脑和移动终端购买、并下载的游戏销售额增长了16%，至59亿美元。而传统的游戏软件（零售价格通常在60美元左右）的销售额却降至21%，仅为89亿美元。

显然，“巨会玩”涌入的是一个厮杀激烈的战场。据陈宇透露，联想已通过乐商店、浏览器等渠道实现了500万的日游戏分发量。“巨会玩”平台已拥有大约10000款游戏，合作伙伴包括蓝港在线、边锋、触控科技、索乐在内的逾千家手游厂商。另据联想开发团队的内部人士介绍，与其他游戏平台不同，“巨会玩”在用户订制上使用了大数据技术，游戏推荐上会有一定优势。除此之外，平台突出社交属性，鼓励大家进行攻略分享及玩家交流。此外，不同评分的游戏会获得不等的月营销费用。

事实上，推出手游平台是联想进军移动互联网的一个重要战役。在此之前，联想推出的“茄子快传”应用是其向移动互联网转型的开始。这个表面看上去小众的产品，用8个多月的时间内累积用户超过1亿，其工作原理是通过手机之间自动建立的无线局域网，实现在没有外部网络的环境下高速收发数据，这个小应用为联想迎来了移动互联网的新入口。

在某种程度上，在联想移动内部，与其他部门不同，类似“茄子快传”、“巨会玩”这样的团队更像是一个创业公司，用陈宇的话说，产品经理相当于创业公司CEO，技术负责人相当于CTO，还独立承担产品运营与市场营销。事实上，这是联想向互联网转型的缩影，产品团队都要被“扔”到市场上去闯荡。

两年前，联想在提出从硬件厂商向互联网企业过渡的“PC+”战略后，随后开始了战略调整与转型。今年，“联想云服务业务集团”成立，由联想现任CTO贺志强主管该部门，而以“茄子快传”、“巨会玩”为代表的移动互联应用产品则将扮演着“开路者”的角色。

诸侯混战

没错，移动平台正在接管世界，手游平台成为了必争之地，在iOS和An-droid平台，移动游戏的下载量和收入规模遥遥领先于其他类型的应用。从全球范围来看，游戏下载量占移动应用商店总体下载量的40%，而营收占比更高达75%。据市场研究机构App　Annie数据显示，在iOS和Android平台，游戏几乎在每一个国家的市场都占据极高份额。以韩国为例，游戏收入占Google　Play总体营收的94%，占iOS总营收的79%，音乐应用紧随其后，但仅占比4%。数据显示，2013年中国移动游戏市场规模达到120.92亿元，预计2014年市场规模将达到237.56亿元，较上一年度增长96.5%。

事实上，国内手游平台早已是诸侯混战的局面，想要取胜并不容易。人人游戏副总裁曹兴邦称，目前在Android手机市场形成了四类渠道：Google　Play官方平台市场；三大运营商（联通、移动、电信）市场；三星、小米等厂商预装市场；最后是规模最大的第三方市场，目前的巨头是360、QQ无线，另外还有如91、UC、百度、安智、应用汇、当乐、豌豆荚等300个以上的渠道商。

一位业内人士则指出，在渠道的多元化之下，Android市场形成了较为普遍的分成规则——五五分成。“目前，手机游戏市场，渠道商大约占46%，代理运营商占到14%，而生产商也有40%的份额。”

不过，问题的关键是诸如“巨会玩”这样的新涌入者如何吸引大量的开发者？陈宇说，这正是他一直在思考的问题。

一位业内人士称，目前移动游戏平台都扮演着分发、账户管理、支付、客服、论坛的角色。各大平台都在提高与开发者的分成比例，并出扶植政策，打通旗下各应用平台上移动充值的入口，统一手游货币。不过，问题是手游更新快，淘汰周期短，使用时间碎片化。在这种情况下，如何聚集优秀开发者成为关键。

今年初，阿里巴巴宣布全投入手机游戏，其采取7:2:1的分成模式，即游戏开发者获得70%的收益，阿里拿20%以覆盖成本，剩余10%将用于支持农村孩子教育发展。而且阿里联运的手游会同淘宝账户打通，之后会进一步登陆来往。

另一个大玩家是腾讯，去年7月，微信游戏开放平台正式推出。腾讯高级执行副总裁汤道生曾这样表示，“作为开放平台，要考虑分成方式如何避免强者越强，避免小的长不起来，再导致平台被大的绑架。Facebook就有教训，它采取一刀切的分成方式，让有更多资源的大游戏公司可以买更多广告，最后一家独大。然后在某个阶段Facebook和Zynga这两个名字总是挂在一起的。结果是并没真做到给用户很多选择。过度开放而不管理，平台就会被强势CP（内容提供商）绑架。因此，我们就定了一个梯度分成方式，鼓励小的创新企业，分成最多。越往上走，分成比例就越少。这个设计是鼓励创新。若有人创新，不管大的小的，整个经济体系都有规模效应，成本更低、效率更高，就越来越难一家独大”。

而在分成比例之外，陈宇指出，决定游戏平台的另一个关键环节是对精品游戏的审核，并且根据大数据进行用户匹配。

汤道生称，不同类型的游戏使用频度和留存度差距明显。“高留存是成功手游必须备的特点，留存率可以用来分析是否能够留住用户，我们会基于此来推荐游戏。从数据看，老用户贡献是手机游戏成功的关键，长期留存客户的价值会是短期客户的几倍之多。而渠道推广来讲，高留存的游戏推广之后，无论是从用户上还是收入回报率上都比较高，从而开发者与玩家之间形成好的互动，这是运营手游平台的核心要素之一。