李学凌妥协的背后：多玩与腾讯的博弈之道

欢聚时代（YY）的掌门李学凌，外表胖胖的，和他们的吉祥物小浣熊颇有些相像。但是采访过，或者和他交流过的人都会发现，媒体人出身的李学凌很有自己的坚持，并不像那只小浣熊看上去那般温和好说话。2008年，合伙人张云帆就因与李理念不合，双方各不妥协，张带走了多玩*一帮人北上，可算是创办公司以来最大的危机。

而这一次，李学凌破天荒的妥协，下架了多玩英雄联盟盒子中的皮肤功能。在笔者记忆里，这是他首次因外界压力下架产品功能。

企鹅对浣熊的戒备：竞争对手，用户偷窃者和挖墙脚

在YY上市的时候，企鹅VS浣熊的话题不断。同为连接用户的IM软件，仰仗QQ做起来的腾讯，有理由戒备另一个靠YY做起来的上市公司。

YY上市路演时的PPT：中国最主要的三大互动媒体之一

另一方面，YY旗下的多玩游戏网，有一类产品被称为“盒子”，是一种游戏插件，为有足够用户数和有用户需求的游戏研发，起到辅助游戏的作用，不影响游戏平衡。比如最早的“魔兽世界盒子”，和这次事件中涉及到的“英雄联盟盒子”。为了使盒子起作用，用户必须先打开盒子，然后通过盒子上的按钮启动游戏。

与魔兽世界专门为插件开发者留接口不同，英雄联盟并没有官方认可插件的存在，并多次对直接修改游戏文件的换肤功能施加压力。这个功能使用后，用户能免费在自己的电脑上使用需要付费购买的英雄皮肤，与真实付费不同的是，别人看不到只有自己能看到。但是，英雄皮肤是《英雄联盟》最主要的盈利点。

对于换肤功能，和盒子整体的用户数，多玩方面不愿意透露，不过可以通过另一个情况来反应这个产品的流行度：它不仅被个人用户使用，也覆盖到所有使用主流游戏系统的网吧中，打开《英雄联盟》时会提示是否要使用盒子来启动游戏。《英雄联盟》最近一次公布用户人数，全球最高同时在线突破750万人。有内部人士透露，该游戏中国用户不低于50%。

腾讯一直很担心，如果YY自己要运营同类产品怎么办？实际上YY已经获得了英雄联盟同类产品《魔幻英雄（Strife）》的运营权，产品负责人陈韬，由YY在2012年从腾讯挖来，此前是腾讯重点产品《穿越火线》的运营官，负责市场推广、盈利、赛事（CFPL）等工作。

另外，YY的用户聚拢，被认为前些年靠《魔兽世界》，这些年《英雄联盟》也贡献不少，用户喜欢通过YY与队友语音沟通。或许因为这个原因，腾讯在去年急于推广专门的语言通讯软件QT语音，开始在《英雄联盟》等游戏中直接植入这款产品，并通过赠送游戏中的资源拉用户。

几欲提起诉讼 雷军出面斡旋

下架换肤功能，只是一个时间点。这个时间点背后，几多故事。

董事长雷军与创始人李学凌在上市时的合影

据内部人士透露，腾讯已经准备好要起诉欢聚时代。法律专家认为腾讯胜算较大，第一盒子的确修改了游戏文件，第二换肤功能影响了腾讯获益，此前QQ保镖、珊瑚虫等案也均以腾讯胜诉结案。

这个时候，腾讯的盟友，金山软件董事长、也是欢聚时代的董事长雷军出面，约腾讯董事长兼CEO马化腾和李学凌，三个人坐下来，希望协商沟通，不要诉诸法院。

现在我们看到，盒子的换肤功能下架；QT语音在植入《英雄联盟》后并没有更进一步的推广；《魔幻英雄》在3月26日首测结束后，游戏在5月底会有下次测试，但官网至今没有发布任何一个新的消息和公告，也没有看到外发的相关产品新闻。

从口水、公关、诉讼到协商谈判

与360、阿里与腾讯的竞争不同，腾讯和欢聚时代走向了谈判席。有人评价这是商业社会应有的进步，参与者趋于理性，但这其中还有一定的前提条件和必然性。

纵使李学凌再强硬，案例在前，不得不服软。腾讯再强大，也担心用户的反感。双方也都清楚对簿公堂损失的时间金钱和品牌。

金山系也早已与腾讯捆绑，双方有一个基础的信任。广东地区作为最早给改革开放基地，这个地区的商人，被评价相对有更长远的眼光和更理性的商业判断。在页游时代，有不少其他地区的厂商抱怨，广东游戏商都是抱团作战，其他地区互相攻坚，Forgame和37游戏都是在这个时代成长起来的广东游戏厂商。

YY及辅助工具的求生和未来

欢聚时代被人看重，是因为它的YY，它的平台。游戏厂商在这里找到用户，讲课的老师在这里找到学生，歌唱者在这里找到粉丝，然后获得这些人的分成。这种商业模式，最需要的是和合作伙伴保持良好的关系。

做平台的同时做厂商，并非不可能，但是需要分析当时的竞争格局和自己的综合实力。比如评估可能的盈利，和因转型流失的合作方带来的盈利；评估从合作方转变成竞争对手之后增加的成本……

从换肤功能被撤下的结果来看，李学凌已经有他自己的判断和决定了。不过不论是一时的决定，还是永久的决定，腾讯都会一直盯着。“珊瑚虫QQ”从2002年到2007年，被警告数次，提起诉讼2次，2008年终审判决腾讯胜诉。

（完）

*：李学凌最早创办的是多玩游戏网，之后才出品的语音通讯软件YY，之后再将公司名正式注册为欢聚时代。目前多玩游戏网依然保持多玩这个名字。