手游营销技巧之：个性化广告和精准投放

上回说到做营销首先要把冰箱门打开获得流量，可是有流量就有了一切吗?流量有了，但是投放的广告用户却不买账怎么办?就像在国内的主流视频网站里，来自于Mobile的流量超过50%，但是真正在Mobile产生的收入却低于整体收入的5%，原因是PC端的传统广告投放在移动上达不到好的效果，所以个性化的内容广告和精准投放是移动互联网发展的必然趋势。 

手游营销要精准投放

看上去这好像是三步里最难的一部分，怎样能精准的把大象塞进冰箱呢?其实方法做对路，大象进冰箱一样轻而易举。蜜蜂网今天带你了解提高投放广告精准度的几个常用方法。

移动端的设备尺寸和PC屏幕相比还是太小，用户对不相关的内容和广告的容忍度非常低，正常在使用桌面互联网的时候，大家可以忽略一些无关的内容和广告，但是在移动上收到了一个无关的推介内容的时候，很多人会认为是一种骚扰。对广告投放来说精准广告投放和提高用户转化率一直是难题，搜索广告的出现大幅度提高了广告的精准度，但是其他广告方面还非常的欠缺，为用户量身订制的广告已经成为了一种趋势，给广告投放带来更加精准的效率和更高的用户转化率。

TOP1:原生广告

移动互联使得用户大量的时间碎片化，智能手机也让用户提高了对产品的期望值，大家在争取用户碎片化的时间，如果产品和内容不抓住用户最感兴趣的东西，就很难抓住用户的时间。

但是原生广告就会让用户接受度大大提高，用户登陆之后显示邮件提示，所在地的天气，关心的股票价格，感兴趣的球队，根据兴趣爱好排列的内容等等。

原生广告能够让整体内容非常接近，与有效信息有相当高的相关性，而且能够根据用户的习惯进行学习，然后不停的改变，让用户的感受越用越好。通过对大数据的学习和精准的推荐，能够越用越精准。

这是行业的趋势，利用强大的学习能力和大数据挖掘，可以通过对用户的了解来实现个性化内容的推荐。投放的广告可以基于第三方的内容来进行，同时因为有了对用户的了解，又可以增加原生广告的投放力度。

TOP2:数据云

个性化及服务非常的重要和有效，但是实现起来非常的不容易。不仅需要对大数据有深度的处理和分析，还要对这个数据学习和积极发掘做出推荐。

从大数据的价值和角度来看呢，孤立的数据价值不大，但是活性高的数据价值非常大。当社交信息和地理位置信息，行为信息，偏好信息等数据被云连接起来，并且活性达到足够高的时候，每一个用户的个体都会在数据云里投射出一个很具体的影像。

这其中涉及到大量的数据模型，数据建模都可以在云后台进行，大大节省前端和后台的计算成本。

TOP3：持续的转化

简单来说就是抢量为核心，持续关注转化。

具体到游戏推广，可以采用的一个方式是：在游戏上线的前面几天是以冲榜为主，后期则以维榜为辅;这样以来，前期满足了游戏快速上榜的需求，尽可能快的用最短的时间覆盖所有可以覆盖到的流量，在短时间的完成冲榜的需求。

后续在维榜的过程中，根据对用户筛选的需求，根据这个游戏最好的卖点是什么，希望让用户看到什么，希望用户在它的的这个游戏里做什么样的事情等等，转化标准的设置，调整媒体的匹配和投放时间，最后达到持续的优化后续的转化。

这个投放计划主要有三点策略：1，优质流量抢先覆盖，投放产品的目标群体和投放媒体的用户匹配度高，抢占流量先机;2，目标用户定向投放，根据目标受众设定合理的确认标准，提升用户转化率;3，非工作时间定时投放。，选定时间段投放，客户的网络环境优质，时间自由且充足，激活转化率高。

总结下来就是，需要以用户精准投放为核心，媒体投放为辅，关注整个转化链条，只有把每一个环节都了解清楚了，把每一个环节的转化率都搞明白了，到底是什么在影响它，加起来才能给广告投放提供好的结果。是不是可以真正有效的做到精准化的区隔，和在精准的点上做营销的行为，是判断广告投放精准度的重要依据。

所以说如果抓住了用户的需求和兴趣，关键节点达成营销的共鸣，最后进行精准的区隔投放，会赢得高度认可。