指游方寸黄名之：市场营销本质是曝光好产品

在今天举办的第七届网页游戏&移动游戏高峰论坛上，来自指游方寸的副总裁黄名之为我们带来了“精品游戏因爱而生”的主题PPT分享。从发行角度讲述了手游产品的市场营销，内容颇具亮点。

一、当前手游行业现状

1. 大量外力资本涌入

2. 推广费用虚高

3. 开发者门槛较低竞争激励

4. 换皮产品用户疲软

手游行业快速发展吸引了大量传统行业资金注入，在他们印象中，手游研发最好控制也容易赚钱。大量的资金也拉高了推广费用，页游一个A从2元涨到了12元用了2年时间，而手游则仅仅用了半年时间。现在推广包在50M产品，一个A要10元，如果是100M则涨到了十几甚至二十元。

在游戏类型上，休闲手游玩家可能一个人同时玩多款，可以长时间玩下去。而对于重度手游来说，如何第一个月玩家没有付费，那么第二个月用户就会流失掉。刺激用户尽快完成第一次消费，对手游留存很有帮助，这就是我们看到的各种首充优惠活动了。

这里还有一个例子分享，神仙道大R用户在选择第二款游戏的时候，会选择与神仙道类似的产品。在大R看来，类似的产品付费模式熟悉，不会花冤枉钱。

二、市场营销本质就是不辱没好产品

CP认为发行只要有好的文案策划、好的市场团队，能够覆盖大多数的用户，就能来带千万级的流水，这种观点是不对的。市场营销的本质只是不辱没好产品，但并不能把不好的产品营销成好产品，因为用户不是傻子。

怎么样不辱没好产品？

1. 基于品牌宣传没有“KPI”可衡量

2. 公测前是试水，公测后看数据

3. 口碑营销，水军再多也要“口碑”

4. “他今天吃大便?!”光有噱头没有体现产品等于零

 

这里有两个概念分享：

① 7次曝光定论，用户看到7次就能记住（明显标示或LOGO）；

② 曝光权重，通常来说软性需5次，硬广需10次就可以达到记住的效果。如何网盟不做假的情况下，一个CPM正常价格在15元，也就是千人次曝光需要15元。

最难的营销其实是带着产品特色的营销，让用户觉的有趣同时又能让他们记住。在我们看来，一种营销方式如果更换游戏也可以的话，那它就是失败的。

三、产品要面对发行商时的前期准备

前期准备

1. 核心竞争力 ，“你们想要的我都能做”这种开放性绝对错误；

2. 画面不求极致但求顺眼；

3. IP很重要但不是最重要；

4. 系统，至少展示五个以上可玩部分；

5. 社交，要有前置不必成型；

6. 完成度，不要低估发行商的耐心；

7. 游戏节奏，张弛有度；

IP虽然很重要但并不是最重要的。对于休闲游戏来说，IP作用很大，在前期引导用户方面非常有帮助，但如果把宝都压到IP上那就不对了。通过360、UC的数据观察，我们可以发现，每月发布数据报告中，排名前10的手游没有一款是名IP出身。