运营 | 手游产品做出来了，我们该怎么办？

文/刘宇

前言

这篇文章主要讲的是产品出来之后，CP要做的准备，打法的选择，运营商的选择和谈判的技巧。适合没有商务经验的纯研发团队。

去年成都号称有700+的手机游戏团队，姑且不论这个数字的真伪，但UI和cocos程序真的很难招。朋友公司1.2w月薪招募的cocos主管只会翻译flash的语言（请注意，1.2w的月薪在成都是不低的价格）。毕竟每个团队至少1个UI，1个cocos（假设他们用cocos开发的话）。但是今年cocos的价格降到5-8k，呵呵~~~有种别国君主被灭，我方大肆登录的感觉。

造成团队灭亡的主要原因之一，是该国君主的商务和运营能力几乎为0，创业之初就认为“有人怎么怎么做赚到钱，我也可以……”，结果发现这种模式无法复制，有产品本身的原因，也有不知道该如何去开启运营的原因。现在，假设贵国度的产品已经开发完毕，也要寻找运营商，而你不具有强力的商务能力，该如何是好？

运营前CP的准备

“你必须要记得，你的第一用户是运营商，第二用户才是玩家。所以在运营之前，一定要先打动运营商。”——Zpr

那么运营之前，CP要做好哪些准备呢？

第一、游戏的美术一定要做好

“你在美术中花再多的钱都是能挣回来的。”——某运营大佬刘x。

“不好看的美术早晚要重改，不如先弄好一点。”——某牛逼CP谢x。

“美术开发上每多花一点钱，推广的成本就少很多”。——某海外运营公司ceo王X。

因为未经本人同意，用x分别代替勇字、庭宝两个字、巍字。

感谢以上良师益友。

游戏就宛如妹纸，美术就宛如妹纸的外观。

现在市面上待选的妹纸这么多，运营商每天要看许多的妹纸。

尽管温柔贤淑的妹纸才适合做老婆，但在大量妹纸面前，运营商根本无法逐一体验妹纸的温柔，初步筛选的评判一定是基于外观，因为这一目了然。不好看的妹纸一定会被优先淘汰。游戏也一样，在海量游戏中，不漂亮的产品即使再好玩，也很难被亲睐，过不了运营商这关，出师未捷身先死。

所以游戏美术实在太重要，直接关系到代理成功率和代理金。

再举个有趣的例子。某个创业团队的策划水准实在不行，但程序和美术很给力，产品做出来后相当有卖相。运营商测试后说了这样的一句话：“垃圾”。随后又说：“策划不行我们可以改，美术不行就改不了了。”这意思是：妹纸只要漂亮，活儿不好还可以慢慢教。但长得丑那就完了。

第二、请完善游戏系统

在游戏完成度上，运营商和CP的看法是不同的。大多CP会认为，核心玩法完成后，这个游戏就完成了80%以上。这是理所当然的呀，从技术上来说，新手帮助、聊天、好友等等这些都太简单了，完全可以放到后续做。

所以CP此时容易产生一个幻觉：“可以给运营商看了”。

之后的流程一定是这样的：

CP找到了一个运营公司负责接入产品的商务。

同时CP产生第二个幻觉：这个商务很懂游戏。

于是CP告诉商务：虽然我们暂时没有开发新手帮助、聊天、好友等等系统，但请不要在意那些细节，相信我那些都很简单！说完后，CP产生第三个幻觉：这个商务欢乐的接受了自己的解释，并一定会反应给公司。而现实的结果是，商务说：哦。然后转手把产品交给评测组。

评测后，评测报告一定是这样的：交互系统评分，聊天没有，0分。公会没有，0分。好友没有，0分。新手引导系统，引导没有，0分……总评分50分，不符合代理条件。

CP听到这个结果很委屈：桥斗玛德……伦家不是不能做，只是没时间，这些明明很简单，搞定分分钟的事情……你们为毛这么在意这些细节？

但运营商真没空听你解释，因为他要看下一款产品了。

人家很忙的好不好。

除非你运气好，碰到一个懂产品的商务，并且他/她很欣赏你的产品，在极力推荐下，才可能逃过这一劫。但我可以很负责任的告诉你：接产品的商务，80%以上不懂产品。写到这里我实在忍不住想吐个槽，这是发生在成都某手游公司真实的事情。去年下半年，该公司开发了一款三国题材的卡牌游戏，因为未经同意，产品名字我不能说全，现在的叫《X国志威力加强版》。

一个运营公司的美女商务跑来问产品代理的事情。美女说：“你们做的什么类型的产品呢？”

开发公司：“卡牌类。”

美女又说：“你们竟然做的是卡牌游戏？你们不怕犯法吗？”

开发公司：“南尼？？？” 　　美女接着说：“你看，*这些游戏不是赌博吗？不犯法吗？”

开发公司：“我有点事情先走了……”

完善系统和良好的美术是CP在把产品交付给运营商之前，必须要准备的。

第三、环境

美术和系统问题都解决了的话，就可以着手运营了。首先要认识手机游戏的环境。从13年开始直到14年上半年，手机游戏市场行情都很好，行业大佬们功不可没，通过鼓吹、收购、斗殴等多种方式把产业炒作起来，于是赚钱的手机游戏公司很好卖，现在清一色的求购声：亲，有没有年利润3000万以上的手游公司推荐，介绍有提成哦！手游行业闪烁着光辉，于是代理金也可观起来。

2013年底it茶馆的春晚，某大佬对着一桌在成都还算有头脸的CP嘉宾冷嗤道：且~要不是有这群愿出钱的运营商养着，你们早死了！话虽然难听，但是实话，近年来代理金高的不正常。用某款产品举例，该产品12年签的，13年的时候流水过了千万，签出去时候的代理金是：100万（号称）。而13年底，不管什么猫猫狗狗，凡是敢公布代理金的，基本上都奔着1000万以（号称）。

虽然白银1000万签的产品少之又少，但300万以上签的却很多。不过就算是300万，运营商的压力还是不小，真有那么多赚钱的产品吗？毫无疑问木有啊！造成这种效果，一切都是市场炒的！“要不是有这群愿出钱的运营商养着，你们早死了！”现在手游市场还持续火热，站在CP的角度，除非你觉得自己是樱木花道一般的天才，并认为自己第一款产品就屌炸天，否则趁势卖出高的代理金，才是上上策。

第四、打法

基于手游市场良好的环境，打法十分清晰：找运营商卖代理金。把产品发给尽可能多的运营商，如果有人喜欢，能卖得代理金最好。如果卖不掉，就想办法调产品。可以自己调，也可以找人帮忙（具体细节后面会写）。调好之后，拿着不错的数据再找运营商卖，或者做联运。

PS：大部分时候，在数据未经验证的情况下，通常是独家代理才卖得代理金。但如果数据很不错，联运也能收钱。

该怎么开始？

第一步：认识各个运营商。

首先要寻找你的目标用户，就是游戏运营商。游戏运营商哪儿找？最简单的办法是朋友推荐。如果你没有这样的朋友，可以关注微信公众号，比如：手游那点事、GameRes、Gamelook、上方网、游戏茶馆、游戏葡萄以及最近新出现妖孽媒体游戏葡萄干等等。

他们会定期公布行业聚会信息，有本地的，也有外地的。其中有不少是运营商单独或者联合举办，专为收产品而来，到时候你印好名片，带上自己的游戏演示鸡，直奔会场而去。大部分会议内容并不重要，那是成功人士的地方，就算错过了也没有什么可惜的，由于游戏行业中碰到的问题千差万别，试图听所谓的干货来解决自己问题的，纯属……呵呵。你的主要任务是认识人。会场上就算是CP也值得交往，因为他们可能给你介绍资源。除非你很漂亮或者肥皂捡的好，没必要花费大量精力去结识主办方或者外界听起来很牛逼的人，大多时候，他们不会鸟你，因为身份不对等，且没有共同话题。初期最有价值的人，是做IDC、支付、数据统计、卖流量的朋友，不要认为你暂时用不着他们就不去接触，由于职业原因，他们认识很多CP、运营商、投资人。更加上你是他们潜在的合作伙伴，所以他们会很乐意和你沟通，给你带来很多有价值的朋友。你和这些人在一起，简直是天造地设的一对。从他们那里获取的信息，绝对比你在网站上看到的要丰富全面八卦火热。