运营 | 手游产品做出来了，我们该怎么办？(3)

第三：运营配置齐全。

去年底成都GMGC，一个新成立的运营商拜访朋友公司：运营商：“我们测了，你那个产品很不错，直接说多少钱。”朋友：“南尼？我对贵公司情况还不了解啊。”运营商：“这有什么关系，我们有的是钱！我们的资方是XX。”朋友：“啊？那个……贵公司现在负责运营游戏的有多少人？”运营商：“7、8个吧。”朋友：“这……有GS吗？”运营商：“什么叫GS？”朋友：“我有点事情先走了……”没几十号人的运营团队，能干出什么事来？何况还不懂！

第四：懂运营，有背景。

在很多新成立的运营公司里面，有一类公司，他们的CEO或者核心运营来自于大运营平台，比如91、360、人人等等，他们背后有充足的资金支持，也有四通八达的人脉资源，这类公司相当值得推荐。他们不但能用以往的经验和手上的资源，把你的产品运营的很好，还会教你怎么把公司做的得更好，能极大的开拓CP的眼界。

以上4点如果都具备，是靠谱的基础，如果还满足以下几点就完美了：

1、有成功经验的——操过大盘的公司更安全。

2、你的产品类型恰好是运营商缺的——这种事情可遇不可求。

3、愿意帮忙调产品的——你把产品从0做到1，运营协助你把做1到100。

4、愿意投资你的——亲儿子，一家人。自己人好说话。

5、未签订合同就给你做了运营方案的——有诚意。

6、CEO亲自出马的——有诚意。

第四步、问运营商的问题

上面讲了什么是靠谱的运营商，有的CP可能还不知道该怎么得悉这些消息。一般消息通过朋友打听与直接询问。考虑到新手引导要做好，所以我把要问的问题也整理出来了。

不全面但可以参考：

1、你们是干什么的？

2、你们公司名字、地点？

3、公司成立多久了？

4、现在公司内有多少人？

5、这些人员的搭配是怎么回事，比如运营多少，客服多少？

6、你们公司的资金来源是？

7、你们运营团队主要的负责人是谁？他的经历是什么？

8、你们擅长运营哪方面（安卓或者IOS、国内或者海外、游戏类型）？

9、你们公司平台现在总共多少产品？

10、哪些产品做的不错，数据如何？

11、你们希望拿我们游戏的什么版本？

12、如果合作，你们要怎么运作我们这款产品？

除此之外，闲聊的话题也是有必要的，有助于了解对方靠的是不是背书，也可以增长自己的见识，并拉近关系。比如：

1、你觉得XX游戏成功的原因是什么？

2、如果我们刚开始开发游戏，在游戏类型上你有什么建议，市场上哪些类型最受欢迎？

3、都说3D游戏在表现力上优于2D，运营数据上你觉得也是这样吗？

4、都说长线游戏才赚钱，但现在赚钱的很多是短线游戏，你怎么看？

5、现在电视游戏概念炒的很火，你觉得怎么样？

6、H5游戏好像有人在做，号称手机上的网页游戏，你认为有前途吗？

7、Winphone你认为值得做吗？

8、……

这些话题可以随时找，不一而足。如果对方是资深业内人，一定会给你一些有趣的回答。

第五步、代理条件

终于到了摘果子（初期）这个激动人心的环节了！前几天吃冷锅兔的时候，一个给自己起了奇怪名字的美女告诉我，“听说（这一般是八卦的开头），国内X公司花5000w代理金拿了一款产品。”于是大家八卦纷纷：“假的吧！”“据说这个产品之前还只有构思的时候，另一家公司愿意1000w代理金去拿。”“这得做多高的流水才能把坑填起来呀。”“没事，他们有钱，他们又不是第一次干这种事儿。之前不是几千万打水漂了吗？”“骗子卖给骗子了。”“这次肯定有人要下课了！”如此劲暴的消息，不排除这是炒作的可能。

那么什么样的代理金是合理的？我认为因产品而异，网络游戏50-800w都是合理的范畴，以200-500w居多。尽管外面新闻讲的代理金都是千万级，其实大多是假的。更正一下，应该是：我尚未见到真的。我见到的情况是这样的：有的把代理金直接乘了一个系数，有的把推广资金也算做代理金加上去。所以请大家面对现实。引用朋友的一句话：“这么多产品代理金过千万？你相信就输了。”那么，该如何多拿代理金呢？