运营 | 手游产品做出来了，我们该怎么办？(4)

PS：顶级公司做的产品有可能超1kw，但本文的目标用户应该没到那个程度。

第六步、谈判技巧

运营商和投资人很相似，一个是找产品，一个是找团队。产品是团队开发的，归根结底来说是找人。人对了，代理金就上去了。学会了和运营商沟通，自然也就学会了和投资人沟通，所以下面的内容对找投资也有帮助。

谈的时候要注意。

找运营商的CP很多，和CP对接的人是运营商的商务。有些商务被各种CP求得多了，沟通起来存在一些障碍。站在一个不对等的立场上去谈，对己方是很不利的。作为CP，要告诉他们的是：咱们是对等合作的关系。不是要骗人，CP要学会阐述自己的长处。

交谈要点：

第一部分，团队背景。

请根据自己情况，选择性阐述以下团队背景，让对方觉得自己团队很靠谱：

1、介绍Leader、制作人等之前成功过的案例（不是现在的公司也没关系）：曾经做出过高流水的产品最有说服力。

2、介绍团队合作情况：合作年份越长的团队越稳定，开发更高效，风险越少。

3、介绍团队成员资历：大公司出来的人听起来更靠谱。 　　4、介绍团队的投资人：如果投资方名头不小，告知对方可以增加团队的靠谱得分。

5、介绍远景规划：对这款产品，对公司发展的规划。想清楚了的话可以聊，没想清楚聊这个容易砸自己的脚。

第二部分，产品亮点。

由于不同产品的特色各样，产品亮点请自行总结。运营商一般会对这样的产品感兴趣：

1、运营商正缺类型的产品。

2、有漂亮的外观的产品。

3、有趣易上手的创新产品。

4、体系完善的微创新产品。

在产品介绍的时候选择牛逼的地方来讲，但不用多说。因为产品主要是对方的评测组在测，既然愿意谈那一定是感兴趣的。

要记住，不是每个商务都懂产品，不同人的游戏经历不同，对游戏中一些设计的看法也可能不一样。除非你觉得完全能hold住，否则多说易多错。切忌和运营商的人纠结游戏理论，输赢都扣分。

第三部分，数据（如果有的话）。

如果有好的数据，完全可以让对方开组服试试效果，有了数据一切都好谈。但不要指望运营商相信你所把控的数据，那只能作为参考，因为数据很容易作弊。曾经有个运营商告诉我： “我昨天看了一款次存80%的产品。他们次日登陆每人送20元话费……”

第四部分，团队诚意。

运营商不喜欢一来就要钱的团队，他们喜欢团队有耐心，从产品出发。所以，表达出自己对产品的诚意有助于获得运营商的好感。可以从以下几个方面来表述：

1、如果之前有商业化产品，表述和之前运营商的良好关系，证明本团队能够和运营商良好合作。

2、表述团队的执行能力很强，保证响应，最好能有具体数据：如大问题24小时中随时响应，小问题24小时内响应之类。

3、尽管产品独家代理，但团队还是有专门的运营人员来配合运营方的人员一起调产品。

4、欢迎运营方进驻到开发方处一起调产品，包吃喝拉撒睡。

5、表述团队很专注于这款产品，在一定时限内，产品未盈利前不开发新产品。

综上所述，你给运营商描述了一个靠谱的团队，带来一款有亮点的产品，并愿意持续跟进做大。这样的合作对象是多么诱人，看不上反而是他们的损失了。

第七步、合作的风险

就快签订协议了，但很多CP充满疑惑，害怕风险。（签了记得给我的广告对象充值）目前手机网络游戏市场比较成熟，结算、分成比这些都有范本，没啥问题，主要的合作风险来自于：

1、产品被雪藏不推。

2、说好分批给代理金，后期的不到账。

3、承诺的推广资源不兑现。

很多人传言：某某大公司，收购了某产品不推，原因是防止竞争伙伴拿去，导致CP很悲剧。不敢说这种事情没有，但这种事情就算有也轮不到你的头上，你现在完全不用在意这个。

一个产品被雪藏根本的原因无非是：

1、产品不甚给力。

2、产品不甚给力且运营商拿到了更给力的同类产品。

3、产品不甚给力且运营商暂时没资源推。

统一起来的原因是：产品不给力。这也是第二个风险“分批给的代理金，后期的不到账”，和第三个风险“承诺的推广资源不兑现”的主要原因。

不少CP希望运营商在签订协议的时候，承诺推广资源。尽管这些协议有法律效应，但强扭的瓜注定不甜。运营商完全可以拖延或者给垃圾的量，CP根本不可能有精力通过司法去闹腾。这条约定在大多数情况下没有实际价值，因为它不符合一般的商业逻辑。