弟创想总监王扬 ：解读手游营销该如何做？

手游营销一直是困扰运营者的一个难题，随着市场竞争的加剧，手游营销的越来受到CP们的重视。在昨天进行的手游分享课上，来自专业公关公司兄弟创想策划总监王扬，分享了“手游营销那点事儿”的主题PPT，从产品定位、媒体选择、稿件撰写三个方面讲解了手游营销如何做的问题。

营销理念

1. 理念的基础：产品。任何的推广都要以产品为基础：产品的用户定位、竞争产品状况、产品形态、产品运营节点。

2. 当下营销思维模式

公关更加注重口碑传播(我在玩一款游戏，你也来玩)、媒体依旧很重要 、新营销模式更多。针对以下渠道：新目标—-公共发言人、意见领袖、顾问、分析家;社交媒体—-社交网点(百度贴吧、微博、微信)、视频站(爱奇艺、优酷);新兴的APP—-陌陌等;

3. 营销的新思路

传播从开始建立，尽量不要上来就造火箭，合理规避风险。

建议：

初步建立传播效应后开始配合广告

为我们创造更多的利益

100万广告费 =10万用户 CPA=10元

加入公关后

我们会得到多余10万的用户而CPA会不到10元

但是请注意下面的规则 ：

产品定位与媒体选择

1. 公关流程

每当我们接受了一个产品或者一个项目的委托，皆会严格按照以下流程进行公关推广。

2. 产品市场行情定位 S•∙W•∙O•∙T分析

3. 推广思路拟定，实时营销公关手段 。选择合适媒体。

稿件优化撰写

1. 写稿的三种形式

2. 实用小技巧。

新闻稿 ：一段简短的文字，清楚地解释你的游戏。要始终记住一点，除非游戏本身充满趣味，否则别自作聪明地制造笑点，那样只会画蛇添足。此外，还有些细节必须要注意：游戏有趣，有趣在哪里?要简短地叙述游戏玩法;要说明游戏的实际架构、发布日期、适用及不适用的设备或系统平台,如非产业稿件尽量控制在2000字以内。 

游戏截图：要想让新闻稿更有吸引力，你必须提供非常具有说服力的游戏截图或插图，图片不需要太多，6个截图足够了，此外，不要使用市场标签或其他插图代替，只用纯粹的游戏截图。

视频：最重要的是视频，眼见为实，任何方法都比不上亲眼所见。所以在记者打开视频时，你一定要确保在第一个10秒过后，会有好东西展示。当然，预告片或视频只有在你介绍游戏时可能会有用，无论是谁，最希望也最想看到的是游戏究竟是什么样，又是怎么个玩法。

3. 稿件分类，一些常见切入点。