物尽其用人尽其才 一个好的IP改怎么运营

进入这行已经有些时日，从2013到2014年，一个个的“IP热”词汇不断出现在手游产业圈，引爆一个又一个产品，打造一场又一场话题，那么今天我们就从以下四个方面解读手游IP：

在说到IP之前，无数人都会觉得这是上层的问题，与自己无关；老板花了大笔资金代理强IP产品，或者XX公司获得着名XX版权…..种种迹象表明，IP似乎就是上层与上层之间玩的把戏，你真这么想吗？

小明花了一笔钱购买金庸版权；小华知道后，撇撇嘴：“高层之间的事儿，和我无关”。某日，小明将《射雕英雄传》交给小华运营：“这是知名IP产品，你得帮我运营好了。”然后小华愣了，按一般产品思路去运营，结果被老板拍死在墙上….

这是一个悲伤的故事，有一句话说得好：“物尽其用，人尽其才”一个好的IP肯定是有它的优势，这个优势由上层争取，但是实操起来，则需要各部门协调运营。

回归正题，从四方面解读手游IP，我们可以从以下几块层层递进：

一、IP是什么？

在具体谈IP之前，你必须知道IP是什么，它不是Internet Prl；在本期文章，IP简单理解就是素材，或者说知识版权。

对于版权，就涉及到知识产权，也就是原着作者对该知识产物的所有权以及支配权，而我们通常所说的版权金，也就是通过金钱购买获得该知识产权的独家支配权。

二、IP从哪来？

在这里，不禁想到一句富含哲学的话：“我是谁？我从哪来？要到哪去？”

上文我们已经说了IP是什么，接下来我们要说的就是IP从哪来，以及他要到哪去：

1.影视

影视IP是用的非常多的，尤其是通过原来影视与小说的跨界合作的丰富经验，例如金庸、古龙这些版权逐步被购买。

2.动漫

动漫在国内一直是一个比较尴尬的词语，国产动漫尽管拥有政府扶持，但是还是难挡国外的文化侵略，以手游为例，目前大部分动漫版权均是引自海外，但是在文化引进的过程中，一定要注意接地气。

3.综艺

如果说之前综艺也算IP，我会反驳，但是随着《爸爸去哪儿》的爆火以及《爸爸去哪儿》手机版的出现，不禁让我觉得，IP同样可以创新发掘。

4.小说

今年各类关于唐家三少笔下小说将打造手游的消息可谓是人尽皆知，这一块同样可以获得各种IP。

5.现实

现实取材这一块，今年尤为突出，以世界杯为例；在今年将会有各类足球游戏破土而出，一时间内体坛绝对是百家争鸣，那么IP在此阶段的重要性也就不言而喻了。

最后还有一块，就不列入IP来源了，换端移植，这一块其实也有粉丝效应在里面，例如《梦幻西游》；但是就目前而看，成功产品较少，尚需要我们根据硬件设备做出更为全面的优化。

说完IP从哪来，我们再谈IP到哪儿去，说到这里：

小明说：IP当然是在游戏中去，人物原画贴个关公的样子，场景来个桃园三结义的画面，然后又一款强IP产品出炉….

上面说得没错，但是仍有补充空间；IP到哪儿去，VV5觉得，到产品中是标，到用户中是本；至于如何融入，将会在下文列出。

三、IP的SWOT法则

（SWOT：一种分析手法，分别对应优势、劣势、机会、威胁）

优势：

粉丝经济：小明是《行尸走肉》的粉丝，某天《行尸走肉》手机版上线，小明第一时间下载游戏。

用户认知：小明某天看完《少林足球》这部电影，随后在某APP商店看到《少林足球》和《疾速足球》两款游戏；因为原先对少林足球保留认知思维，在思维惯性影响下，小明下载了《少林足球》

价值周期：小明是《西游记》的玩家，进入游戏之后，他的目标就是在游戏中经历九九八十一关，完成成就；为此，无论中途出现是什么干扰，小明一心一意的完成了自己的目标。

劣势：

局限性：小明是《还珠格格》的粉丝，为尔康与紫薇的爱情所感动；某一天《还珠格格》手机版问世，小明迫不及待的进入游戏，却发现尔康和容嬷嬷相爱了…..气恼不已的小明卸了游戏.骂了开发商.摔了手机…….

机会：

IP驱动力：《还珠格格》手游版吸引了粉丝小明进入游戏，小华见小明进入游戏，跟随进入游戏；然后小花、小丽…看到大家都进入游戏，在从众心理的驱使下，跟着进入游戏…

IP转化率：《射雕英雄传》手游版问世，小明是该小说/电影的追随者，但原来并不是手游玩家，当他看到手游版出现之后，仍然决定下载游戏，参与试玩。

威胁：

《神雕侠侣》出来之后，迅速取得不小成就，然后各类《神雕仙侣》、《申雕侠侣》如雨后春笋般冒出，影响了用户市场。

上面几种只是例举，虽然有些理想化的元素在其中，但是相对于无IP产品，此类IP产品理想化的实现可能性更高！

从上面我们可以很明显的看出，IP产品以及非IP产品区别是非常大的；IP可以借力粉丝、借力用户认知，甚至可以通过粉丝基数带动用户羊群效应，不仅如此；IP的影像力也时刻影响我们的思维决策（例如说到神雕侠侣，各位第一时间会想到杨过小龙女）

综上所述，产品的区分对待就至关重要了，如何发挥IP的最大优势，也就是需要我们运营实操的工作，即第四方面说明：