物尽其用人尽其才 一个好的IP改怎么运营(2)

四、IP怎么玩？

IP怎么玩？写到这里，VV5自己心里也比较虚，因为自身没有成功的强IP游戏运营经验，但我仍希望将想法说出，这也是《小白学运营》的存在价值。

1.基于粉丝经济去运营

这一块，其实是节省用户获取成本的捷径；第一个是强IP产品会带来一部分的自有粉丝，这些用户不用花费太多心思导入，也不用花费太多成本导入，便能节省很大的用户获取成本。

2.基于粉丝经济去跨界投放

这个投放，可以是广告投放，也可以是精准公关；举个例子：

小明是小说《斗破苍穹》的书迷，但他并不玩手机游戏，某天，他在起点网看到关于《斗破苍穹》手游的banner广告，于是满怀着对《斗破苍穹》的喜爱，小明开始了自己的手游之旅。说到这里也就回到了【小白学运营第九期】《用维度思维看待手游生态》中的“从第100玩家中发掘第101位玩家。

3.基于IP认知维护用户情感

这是上文所说的“IP到产品中是标，到用户中是本”

也是我们【小白学运营第十三期】《如何将用户需求转换为产品需求》里面讲到的通过用户行为找准用户动机。

小明要买一个钻头，因为他想在桌子上钻个孔；“买钻头”是行为；“钻个孔”是动机。

小丽准备看《来自星星的你》，因为她也想拥有一个像那样的男朋友；“看电影”是行为；“想拥有最好的男朋友”是动机。

小华喜欢玩《传奇》，因为他想像游戏那样征战沙场；“玩《传奇》”是行为，“好战因子”是动机。

从上文我们不难看出，每一次用户行为都有用户的情感寄托，我们如何根据表面看本质，将IP深深的融入到用户情感中去，这就是IP营销的价值，他能让用户更投入，更牵挂；当然，这也是一道双刃剑，也就是IP的劣势，即局限性。

每一个用户痴迷一款产品，无论是电影还是小说，一定有他喜欢的角色，有他欣赏的剧情，如果你的强IP产品为了微创新更改了原有剧情或逻辑，就会造成尔康爱上容嬷嬷，小明小华怒摔手机的情况。

4.基于IP认知提升生命周期

如果你说《王二蛋游戏》，VV5毫无概念

如果你说《神雕侠侣》，VV5尽管还没玩游戏，但仍然会说“主角是杨过，他的宠物是大雕，他喜欢小龙女………”（手游那点事1群：165095584；关注手游那点事，关注小白学运营）

并且VV5还会满怀期待的进入游戏，一步步通关并验证自己的思想；杨过遇到大雕了，我欢呼；小龙女遇到尹志平了，我懊恼；这种用户本身的认知对于游戏来说，就是一种代入感的内在表现。

从上述对比我们可以清楚的看到，强IP产品在用户期望值以及短/长期目标的刻画下，相对于一般产品是更有优势的，主要就看我们如何极致爆发。

说到极致爆发，目前最常见的便是媒介这块的极致传播，以爆发性推广，将强IP手游迅速填充用户认知思维，并以此形成思维惯性，扩大目标群，提升用户转换率。

在这里，我们可以看出，基于IP的营销都是由内而外的引爆营销；而基于一般产品的营销则是由外到内的渗透营销；表现不一，方式不一。

说完大众IP的玩法，我们再从草根CP的角度来说如何玩IP？

金庸的你买不起，古龙的你做不到；难道草根就不能拥有IP？难道就不能够拥抱女神？

当然不是，三国IP要买吗？不要，但是被做滥了。

西游IP要买吗？也不要，但还是被做滥了。

你可以没钱，没市场占有率；但你一定要有思想，IP买不了，抢不到，那就自己想，自己做：

中国五千多年的文化，从题材入手，武侠是我们的特色，神话是我们的传承，那么从文化角度而言，我们的传统文化其实更接地气，这里是一个切入点。

从这里切入，我们可以发现《大禹治水》、《夸父逐日》、《女娲补天》、《沉香救母》均可作为IP，《暮光之城》成功了，因为它借助古西方文化，吸血鬼和狼人之间的故事；我们的东方文化又何尝不行？要知道，古神话与古武侠不会受版权限制，具体只看我们如何发掘。

然后，我们再看角色代入，之前看过国外一款产品，人物定位根据各自星座选择；以此来看，在咱们国内，十二生肖又何尝不是一种角色本地化的选择创新；当然，这只是一种思路；但是它告诉的们的是：“你可以这么想，然后可以尝试这么做….”

游戏需要创新，说到这里，就是一种拓展性的思维，IP是文学作品，而文化是能够传承的，无论是从近到远，还是从远到近，它考验的仅仅是用户情感认知，如何去引爆，这是每个运营人需要思考的话题。

以上仅是VV5个人见解，仅供参考，本文由手游那点事VV5原创，转载请注明出处！