淘米现身说法:如何把儿童手游做到日活60万

中国手游市场蓬勃发展，而繁荣的市场背后还有许多细分领域等待挖掘，，今天我们特意邀请到了淘米市场总监Loretta以实际儿童手游市场运营经验为我们解读这个市场。

儿童手机普及率超乎想象

根据国家统计局公布的数据显示，截止2013年末，中国0-14岁(含不满15周岁)人口为22329万人。而在宏观上，目前中小学生的手机普及率达到73%，智能手机占比66%，Android系统占据6成以上市场份额，IOS不到2成。在中小学生手机用户中纯手游玩家大约占比三分之一。

淘米是国内最早做儿童手游的厂商，《摩尔庄园》手游从2011年开始运营至今已经近3年的时间。手游版和页游数据独立的，虽然用户上会部分重叠，但因为游戏已经上线很长时间了，不断的会有新用户补充进来，影响度并不大。通过最新的数据显示，《摩尔庄园》手游IOS+安卓周末日活跃保持在15-20万，安卓次日留存45%，7日留存22%，月付费率3%，其中最高峰是日活跃达到60万。

尴尬的现状制约着市场的发展

儿童手游市场发展受限因素比较多，其中最主要的应该是设备和渠道。设备方面，儿童本身很少有自己的手机，多是通过父母的手机玩游戏。开发儿童手游也需要对所有机型都适配，以淘米的《摩尔庄园》手游版举例，不仅支持Ipad和iphone，同时安卓的各种机型也支持。

另外一方面，现阶段还没有完全对应于儿童细分市场的渠道平台产生，但4399、7k7k这样儿童用户较为集中的小游戏网站已经在向手游平台发展。从目前手游下载渠道来看，在初中生里360手机助手、91助手占较大优势，但较低年龄的小学生可能对腾讯微信平台游戏更热衷。

儿童页游类型基本以休闲社区、精灵养成为主，目前涉及的儿童手游也基本类型相似。从儿童喜欢的类型角度来看，也是更偏爱休闲类手机游戏。这类游戏通常都具备高活跃的特征。但在付费特征上，由于儿童用户普遍付费是通过购买实体卡或者声讯付费，银行卡比例不足2成，所以在IOS平台上付费是个很大的问题。

淘米儿童手游如何做

淘米的做法是始终坚持走儿童市场细分路线，主要的目标用户是小学生和初中生，更精确的核心用户可以说是小学高年级和初中低年级的年龄范畴。无论是页游还是手游针对的目标用户群体市场不变。

目前还是以移植自身儿童页游品牌为主，一方面在手游市场上拓展品牌，积累移动端的用户;另一方面借助页游品牌的影响力，能事半功倍的助推同名手游。在推广中，主要借助页游内部自己的广告效应来推广手游。目前由于还没有完全适配儿童细分市场的渠道，所以暂时还是以官服为主，当然也有在小范围尝试一些安卓渠道。从实际推广数据来看，儿童安卓用户量远高于IOS用户量，超过3:1。

对于家长担心手游对孩子有影响，运营上，儿童手游频率集中在每天玩1-2次，每次30分钟左右。这个数据淘米认为在使用上已经受到父母的一定约束。在游戏内容上一般都以休闲类游戏为主，还是较积极健康，并不存在过于沉迷的情况。

儿童游戏更新迭代是必须的，儿童用户对于内容疲劳速度还是比较快的，但整体频率上可以比页游稍慢，目前儿童页游是一个周一个版本迭代，手游上保持两周一个版本。如此频繁的更新其实背后有一个充足的团队人员来支撑，手游一般配置15-20人的团队，页游一般配置在20-30人或50-60人团队，根据游戏类型和规模不同。

儿童手游研发需要注意哪些

在研发上，目前《摩尔庄园》手游开发团队有18人左右，其中1个制作人，3个策划、6个美术、4个前端、2个后台、2个测试。

儿童游戏在美术风格上比较偏向日漫风格，这里所指的日漫是需要在各个环节的颜色饱和度亮度上都有很大的提升的非典型日漫，不然很难吸引孩子。颜色必须鲜亮，红黄篮的颜色是普遍会用到的基础色，不论是游戏场景还是游戏角色，在材质的表现上一定是要干净，比如反光金属的材质是用到最多的，传统武侠写实类游戏用到的材质叠加是我们游戏禁止的方法，因为会显得很脏，角色的造型不用太复杂，但要有形式特点，精灵绘制上拟人形态比其他形态更受欢迎。

打开儿童手游市场IP是关键

想要攻坚儿童手游市场，IP是非常重要的。这一点上我们在推广页游的时候就已深有体会，同样开发有IP和无IP的产品，在第一次平台内测试时，新增量会有10倍之差。其次儿童用户是慢热的，儿童产品上线通常很难一夜成名，会需要半年至一年累积一定量的用户基础后会迎来一个快速增长，当然这个前提是产品拥有一个良好的口碑，这个用户累积也就是儿童间口碑传播的积累。然后产品会有一个较长的生命周期，这与页游市场流水式作业是截然不同的。可以看到淘米的儿童产品都是已运营3-5年以上的，并且一直持续有很好的收益。

在儿童页游领域，整个市场份额主要被淘米、百田、腾讯三家公司所占据，淘米是其中最先涉足儿童手游市场的，赛尔号、摩尔庄园这样的品牌均有移动产品推出，从玩家反馈来看，IP对于儿童游戏产品的重要性是举足轻重的。因为在实际推广中，像赛尔号这样的品牌产品在儿童中间的口碑传播效应很惊人，去年《赛尔号：战神联盟》手游在推广上线第二天就进入了IOS免费榜第二名，《摩尔庄园》手游在2011年上线第三天达到IOS免费榜第一名。

IP是把双刃剑

通过动画片改编游戏一直都有不少厂商在尝试，这是一个涉足儿童领域的途径，但最主要还是要看产品内容是否被儿童所喜爱。另外动画片IP在实际操作过程中，由于动画版权方对于IP的要求很严格，游戏内容很难完全依照动画原版内容来设计，难免最后是用了IP形象或人物。但游戏内容几乎与IP没有太多关联，反而会让玩家觉得与自己所熟知的动画故事背景不符合，而造成流失，借用动画片IP是一把双刃剑。淘米在做儿童游戏时一直是坚持打造自己的儿童品牌，并从游戏品牌出发延伸出其他儿童产业链，我们还会走这个路线，游戏还是游戏，手游也会是依附页游品牌来推广，电影或动画对游戏来说都是衍生产品，目的在于巩固提升品牌效应。

淘米眼中的未来儿童手游的市场

对于有人将儿童手游定位到了家庭游戏，孩子可以带动爷爷奶奶的看法，淘米给出的回答是家庭游戏的概念可能更适用于目前的智能电视，现在游戏盒子正在慢慢普及，这类产品目标用户为老人和儿童，这个市场淘米也正在接触的。淘米儿童游戏主要还是以页游为主，但对儿童手游也是在不断探索和尝试，一直陆陆续续在推出新的手游产品，追赶移动互联网的大潮。今年还会考虑推出新的手机游戏，当然也会是当前页游品牌下的产品，但在风格上会有不一样的尝试。