神奇时代杨锦：分析如何做好手游细分市场

手游红海已成不可改变的事实，更多的手游研发公司开始在各种细分市场寻找立足点，而如今随着世界杯的热潮袭来，足球类手游这一垂直细分领域受到行业的全面关注。笔者也是仔细观察了近两周App store足球类手游的入榜及排名变化，其中《足球大逆袭》《胜利足球》《实况俱乐部》等几款手游排名较为靠前，笔者联系到了《足球大逆袭》的研发商，北京神奇时代副总裁杨锦，就如何做好手游细分市场展开了询问。

小众题材游戏吸量较差但留存容易做高

杨总首先讲述了近两年的切身经历，“前几年我们开发一个产品，心里想的是全球市场，最好一次开发，遍地开花，没有人愿意去碰小众题材。但在不同的市场发展阶段上，我们需要不同的打法去应对。一方面，时至今日，手游用户总量上亿，传统意义的“小众市场”也变得足够大了。“另一方面，小众题材的游戏更容易吸引目标用户，虽然吸量的情况差一些，但留存反而容易做高，加上接地气的游戏设计、推广和运营，做成真正能跟用户产生关系的“有温度”的游戏，从这个角度去做差异化，慢慢变成值得尝试。”我相信往后会有越来越多的成功案例。”

足球类手游的竞争核心依旧是产品品质

其实目前手游市场本身竞争就很激烈，世界杯让这种现象更加明显，众多手游CP更为关心的是如何在这种手游扎堆的现象中突围。再加上2014年是足球年，手游市场自然不会错过这样的契机。2014年Q2预计有70-100款的足球游戏上线。市场的竞争压力是显而易见的，但市场上对于足球类型的游戏争相复刻和模仿比比皆是，而真正能从中分杯羹的却为数不多。杨总认为宣传推广只是产品的组成部分，真正的核心还是要依靠产品的品质去赢得玩家信任。那些随波逐流的产品终究经不起时间的检验，只有真正用心做品质的足球手游产品才会走得更久远。

世界杯给足球类手游导量了吗?

很多人都认为，2014世界杯的到来会为足球手游带来“天时地利人和”，杨总却告诉记者问题的关键的还是在于游戏好不好玩，潜在用户买不买帐。不可否认世界杯的确为足球手游带来一定的关注度，很多渠道在世界杯期间做了足球方面的专题推广，也的确导入了更多的游戏玩家，但世界杯对于足球游戏的促进，并没有很多同行想象的那么明显。

正如你看到的，《足球大逆袭》的安卓版早在2月底就上线了，我们其实并没有刻意的追赶这波世界杯的热潮。客观的说，正如大多数球迷并非真的那么热爱足球一样，“伪球迷”是广泛存在的。基于足球的足球手游就更不必多言，好玩的游戏会借助题材变得更好玩，它的潜在用户最好不要非常局限于某个小的分类上。

什么样的足球类手游更受欢迎?

杨总在分析这个问题之前告诉记者一个不为他人熟知的秘密，《足球大逆袭》其实之前叫做《天天世界杯》，这款手游在今年年初安卓版就已推向市场，APP版则为了更适应IOS用户体验，一直在进行版本的优化。然而戏剧性的是，在iOS商店的命名规则禁止使用“世界杯”的ip，所以不得不把《天天世界杯》更名为《足球大逆袭》，幸运的是负面影响较小。

杨总认为“火”是要建立在为玩家带来良好游戏体验的基础上，这同样是《足球大逆袭》的核心。再好的设计，体现在产品里，是海量的细节。神奇时代团队始终坚信“细节能够决定一切”。不放过每一个界面、每一个游戏环节、每一次更新、每一个活动，相信玩家可以从中体会到我们的用心程度。

另外，神奇时代做过《忘仙》和《卧虎藏龙》，原本是一家擅长重度游戏的公司。《足球大逆袭》是公司第一次尝试中度游戏，虽然关注点放在“轻”上，让用户玩的很放松，但同时也要有足够的代入感和可玩性。为了不让玩家觉得游戏是卡牌的核套了足球的皮，研发时在游戏的比赛过程这个点上投入了较多精力，游戏人物在传球、过人等细节展现较为出色。

杨总补充说到，公司没有老牌足球游戏开发商那样的积累，技术从零开始，花了近半年的时间，潜心研究物理引擎和人工智能，最终让玩家有了玩足球游戏的感觉。

最后，为了确保游戏好玩，团队对于《足球大逆袭》玩家的游戏行为，有着系统而全面的数据分析，细致到每一个页面，所以对于玩家在游戏内的习惯能够清晰的了解。同时，项目组也会经常同玩家进行互动对相应问题进行及时的完善和改进。