发行毛利计算公式解读为什么90%的人不赚钱(3)

越狱渠道只适合做测试

苹果对越狱的打击力度越来越大，而且未来IOS会更加开放。为了应对越狱，苹果更新的更快，每次越狱的代价会越来越高。以前越一次狱用30天，现在越一次用3天。实际上越狱的用户正在减少。

越狱渠道对于整个IOS提供的流水不足10%，越狱的目的不是赚钱，而且游戏上线前的测试，所以越狱不是主流渠道。APP还是走正版的好。

越狱渠道目前基本多是用来做测试，在上正版之前的测试，测试完后还是要走正版的。

IOS榜单算法调整和禁止应用内推广后该怎么玩

对于积分墙，苹果的监管一定会越来越紧，如果想推广，那就只能买广告。走限免是一个不错的方向，从CPA改为了CPE。从价格上来说，CPE要比CPA便宜，当从效果上来讲，CPE效果不如CPA，缺少短期爆发。CPE现在多是一万元起，可带来600-1000的激活量。

大家都在说IOS怎么玩，但其实还是依靠优秀产品，同时也需要一定的运营技巧。IOS新品上线权重会比较高，当每一款产品App Store上线前三天，游戏用户的下载、激活权重很高。如何第四天游戏推广费用需要100万，那么前三天只需要50万就可以达到效果。

如何上线前三天获得很好的用户留存、付费率、ARPU，那么苹果会在精品推荐中隆重推荐你的产品，同时这三天可以爬到比较高的位置。另外App Store榜单刷新频率是3个小时一次，现在的刷新时间段有所更改（2时、5时、8时、11时、14时、17时、20时、23时），抓住时间点也很重要。目前大家采取的做法多是前期预热和短时间爆发。

发行比开发团队的人员多几倍

研发创新是件不容易的事情，而同在一个战壕的发行来说同样很难。现在的手游研发团队配置几人到十几人不等，而发行团队一款产品配置的人员要在30人（可以少）左右，这30人全部是要为这款产品服务。其中要有策划、程序、美术（配合渠道作图）、运营等等，这些人员的工作就是要帮助研发团队优化产品以及运营推广。

产品推广一般需要一个月做品牌，一个月做预热和活动，再一个月上线准备和渠道沟通。通常情况下，上线后每个月要有1-2次的活动，而且还要定期更新游戏包。目前国内安卓渠道有200多个应用商店，每个商店都有自己SDK。每次更新都需要重新更换一次包。与ARPG和卡牌类的游戏相比，休闲游戏更繁琐，计入运营商计费的游戏，每月至少还要更新一次运营商计费SDK，所有的渠道还要重新在更新一次包。

发行在选择产品的时候，多是从开发团队刚有DEMO的时候就已经切入，相比于成熟的产品，刚有DEMO产品更便宜。通常来说发行从代理产品到最终上线，中间要经历3-12个月左右的时间，多数是半年，这之中的风险可想而知。另外发行会根据产品品质给予CP20-25%分成，当然也可能更高。

考虑到投入与产出比，现在不少发行公司已经在自建研发和投资研发团队。未来的发行格局必然是大发行公司为主，众多小发行公司辅助。大公司拿S级、A级产品，众多小发行瓜分其它。发行公司成功的秘籍还是要有一款好产品，另外一定的运营技巧同样重要，“五五”开。

一个真实的发行商的故事

某日受邀参加活动，在大会休息期间，与人交换名片，刚巧换到一位做发行的朋友并聊了几句。

问：为什么要做发行？

某发行：公司去年赚了点钱，准备转行做手游发行，发行好赚钱。

问：咱们有自有渠道吗？

某发行：没有，我们走的是第三方

问：……….

某发行：我们代理的一款产品，今年主要是试水。

问：咱们游戏包多大？

某发行：200多M，我们原来的更大要1G，我们做的是3D游戏。未来一定流行这个。

问：………

某发行：我们最近产品在测试，数据不好，你说我应该走那些渠道。

问：………

省略若干……

研发不易，发行很难，且行且珍惜。