Storm8高管特伦斯·冯：公司是非卖品 MAU破5000万

Storm8是一家总部位于美国加州红木城的移动游戏发行商。该公司目前拥有250员工，旗下游戏逾40款，每月活跃用户人数高达5000万，但与King、GungHo和Supercell等行业巨头相比，Storm8显然不在同一个水平级上。

Storm8野心勃勃，希望继续扩张，成为移动游戏圈家喻户晓的品牌之一——而这，也是该公司将前Zynga企业发展部副总裁特伦斯·冯(Terence Fung)招致麾下，并让他担任首席战略发展官的主要原因。在效力Zynga的四年半时间里，特伦斯·冯主导了与商业合作、投资及并购相关的35桩交易。

近日，在Storm8新官上任的特伦斯·冯接受国外媒体采访，围绕公司愿景，未来发展计划等话题分享了他的看法。以下是采访原文主要内容编译。

记者：能否向我们谈一谈您在Zynga的经历？您为何决定离开Zynga？

特伦斯·冯：Zynga是一家了不起的公司，我之所以决定离开，不是因为Zynga出了什么问题，更多的是因为我考虑自己能为Storm8做些什么。

四年半前我加盟Zynga，见证这家公司从400名员工的规模成长到3500人，并且是IPO募资规模最大的美国互联网企业之一。唐·马德里克在正确的时间加入Zynga，我相信他有能力带领Zynga更上一层楼，确立公司在移动游戏行业的地位。

对于Storm8，我在很早以前就深感钦佩。我和佩里(注：Storm8首席执行官)相识多年，他是一位伟大的领袖，我十分尊敬他。Storm8是免费移动社交游戏的行业领军者之一——在所有大型独立游戏公司当中，Storm8处于领先地位。瞧瞧数据就知道了：Storm8网络积聚了逾5000万名月活跃用户。

随着时间推移，我越来越为我们的用户网络感到兴奋。在Storm8的网络中，玩游戏超过2款的玩家，LTV值至少是单款手游玩家的4倍。这表明Storm8十分了解玩家，同时专注于用户网络的构建。基于对用户的理解，我们努力为用户提供最合适的内容。

2013年，Storm8是全球收入最高的12家移动发行商之一——包括游戏及非游戏公司。而在这些公司当中，Storm8是唯一一家从未大规模融资的公司。在我看来，这是持续成功的重要基石。我主要关注四方面因素：规模、团队天赋、技术实力和游戏类型的多元化。

在为Zynga工作期间，您主导了对多家公司的收购或投资事宜。如今您加盟Storm8，是否会为新东家做同样的事情？这是Storm8挖你的原因吗，又或者，你在Storm8还将负责其他事情？

特伦斯·冯：在我和佩里的交流中，并购公司不是主要内容。Storm8对市场上的所有机遇保持开放态度，但就目前来说，我们对收购没有太多想法。过往从业履历让我能够较好地理解市场创新、颠覆性科技，以及如何管理企业。我是在1999年科技泡沫时期来到旧金山的，先后辗转于多家公司，并负责资金运作方面的事情。因此，我对创业团队和处于扩张态势的企业都十分熟悉。

作为Storm8首席战略官，我的任务是帮助Storm8登上新的台阶。GungHo、Supercell和King等公司的成功足以证明，移动游戏市场广袤，机遇无限。我将帮助Storm8完善企业战略，确立公司不同发展阶段的优先事项。我们希望继续快速决策，直面移动游戏市场的各种挑战与机遇。有研究报告说，移动游戏市场未来几年将增长2-3倍。

我们正加速对外合作，与更多第三方公司联手——无论他们是开发商、品牌，或任何对Storm8的5000万月活跃用户感兴趣的其他公司——并全力拓展在中国、日本和韩国等新兴亚洲市场的机会。这些市场规模庞大，并且各具特色。与此同时，我们也将围绕现有(游戏)产品类型持续发力，因为我相信，无论Storm8做什么，我们现有类型的游戏都将成倍增长，并同时开发新类型游戏。

回顾移动游戏产业历史，我们注意到，整个市场既有慢热型的成长公司，也有迅速成长的公司。Storm8从未融资，那么我是否可以认为，如果融资，Storm8的成长速度本可以更快？你如何看待这两类不同公司？

特伦斯·冯：我并不认为资本一定能转化为(企业)成长。有的公司募集资金，将资金用于获取用户，这是因为他们相信产品的LTV值足够高。对于某些类型的公司来说，这种战略行之有效。但我想强调的是，长远来说，在计算LTV和管理用户时，企业必须十分聪明。

在我看来，Storm8的成长速度相当不错。如果在公司*流之外，我们需要额外资金去做一些事，我们也可以那样做。当前，Storm8成长模式乃有意为之：公司业务起步于MMORPG游戏，接着倾力于模拟养成风格的休闲游戏，然后切入过关和游戏，如今又开始关注中度核心游戏……所有步骤有条不紊，确保了公司持续盈利。

老实说，像Storm8这样的公司并不多：产品类型丰富、财务指标出色，并且长期盈利。我们的执行力很棒。

Storm8似乎以打造一条产品线为公司战略，而在当前最赚钱的移动游戏公司中，大都只专注于运营数量不多的几款游戏。Storm8显得有些特立独行。我很好奇，你们为什么选择这样的战略，而不走超级大作路线？

特伦斯·冯：任何公司都希望开发每日收入200-300万美元的游戏，但站在游戏开发者的历程，我觉得所有开发商都需要更好地理解，超级大作诞生的必备要素。

基于我对市场的观察，我发现很多同行都陷入了背水一战的绝境。市场上有数千款游戏，推出超级大作谈何容易？在畅销榜前列的游戏中，Storm8拥有数量比任何一家发行商都更多的产品。这证明我们完全有能力打造大作。当然了，我相信Storm8未来能够做得更多，推出收入更高的超级大作。

您的选项之一，也许是帮助某人成立一间公司，或者自己创立公司。移动游戏产业发展到今天，您对创业这件事怎么看？

特伦斯·冯：站在一名移动游戏开发者的立场，我经常告诫同行，“别因为想捞大钱进入游戏行业”。这个行业十分艰难，充满挑战。

但游戏开发也很有趣。我们应当热爱我们的工作，拥有让产品触及数百万用户的能力。任何其他行业都不具备像移动游戏行业这样的巨大创富潜力——King和Supercell就是明证。

对绝大多数游戏开发者来说，除了制作游戏之外，移动游戏最大挑战是如何留存用户。而这，也是决定一款游戏能否成功的关键因素之一。提升下载量极其艰难。Storm8的伟大之处在于：依托于类型多元化的产品线及5000万月活跃用户，我们有能力持续推动游戏下载量的提升。因此，Storm8不必花费大量资金获取用户。

时至今日，移动游戏市场并不偏爱创业者。如何打造一款伟大免费游戏，留存用户并持续盈利，是创业团队都将面对的棘手难题。

您觉得Storm8最擅长发行哪种类型的游戏?休闲游戏市场是你们的主战场吗？

特伦斯·冯：我们拥有一个强大的用户网络，汇集了大量休闲、过关和类游戏玩家。另外，我们的用户中也有中度游戏玩家。Storm8用户希望体验挑战性更高、更复杂的PvP和PvE风格的游戏。就未来而言，我们的市场空间很广阔。

您对游戏产业的未来怎么看？

特伦斯·冯：在游戏行业，许多令人兴奋的事情陆续发生，譬如次世代主机、Oculus虚拟硬件设备等等。但Storm8将始终专注于移动游戏。在移动游戏行业，Storm8是最早进入的先驱之一。市场机遇显而易见;公司需要维持高执行力;在发展中市场和发达市场，移动设备将越来越普及……

对Riot等公司来说，当前游戏产业孕育了其他机会，但Storm8只做移动游戏开发和发行。

对于国际市场，您有哪些想法？Storm8会面向不同国家制定有针对性的战略吗？

特伦斯·冯：没错，大家都在考察国际市场，研究移动通讯服务或其他平台。Storm8的50%用户来自(美国)国外，所以我认为，Storm8在国际市场已有一定的影响力。但对于不同国家和地区的市场，由于市场及用户特点不同，我们当然希望制定差异化的战略。

目前我们十分关注亚洲市场，并期待提升公司在亚洲的影响力。

Storm8会一直独立运作吗？

特伦斯·冯：Storm8对不同种类的对话保持开放态度，但这并不是说要卖公司。我们不会卖掉Storm8。我来到这家公司，绝不是为了出售它，也不会做任何类似的事情。相反，我对移动游戏带给Storm8的机遇，以及我能为公司所做的贡献感到兴奋。

谈到企业发展与合作，Storm8可以和其他公司谈，参与双方共赢的合作。Storm8用户基数庞大，在不同类型的合作中都可以发挥作用。任何合作只要惠及双方，我们都愿意坐下来探讨。