困境还是希望？休闲社交类手游走向分析(2)

国内休闲手游的困境

记者的同事DustD不认可这个观点。他说，休闲游戏的成功不能用吸金量来衡量。但这个观点显然是站在玩家的立场上来看问题的；而对于行业内的开发商而言，一旦涉及到钱，恐怕“To be, or not to be”则是一个永恒的设问。

中国休闲手游面临的是怎样的一个局面呢？让我们通过采访所获得的一个案例来谈一下（这里隐去游戏真实名字）。

我们假设有一个志向远大的游戏开发商，开发了两款手游，一款叫《DAU三消》是轻度休闲游戏，一款叫《我叫DAU传奇》，是重度网游。《DAU三消》本身不太挣钱，这一点开发商和发行商都知道，所以双方谈这类产品时，版权金很低，有些也没有预付款，但是毕竟总会有休闲类的游戏开发出来，也毕竟总会有发行商代理，于是《DAU三消》和《我叫DAU传奇》就这样一起上线了。

产品上线后，这两个游戏，《DAU三消》和《我叫DAU传奇》日平均活跃用户量分别为100万人和1万人，但是两者的月收入却分别为24万元人民币和300万元人民币。《DAU三消》比《我叫DAU传奇》的收入差了整整10倍——毫无疑问，任何人可能都会选择把核心开发资源向重度产品《我叫DAU传奇》倾斜——虽然每个人都明白，《DAU三消》有几百万的用户热爱它，它的更新应该更频繁、后续开发衔接应该更紧凑，可但是……10倍的收入差异意味着什么呢？记者做个不恰当的比喻——这意味着如果你选择《我叫DAU传奇》，也许你明年可以买一辆保时捷卡宴3.0T，但如果你选择了《DAU三消》，你只能买一辆比亚迪F6——如果你是开发商，你会选择哪个？

畸形化已经踏出了第一步。但是这个比喻的不恰当在于并不是你想选择比亚迪也可以的问题，而是，有可能你连比亚迪也买不起。

在发行方看来，虽然《DAU三消》每个月我只能有5、6万元的人民币的分成款给开发商，但看在这么多用户喜欢三消游戏这一点上，开发商应该好好的支撑这个产品的后续版本——支撑则意味对开发商而言收不抵支——100万的海量用户，对产品品质、bug处理、运营/客服压力等都是非常大的，同时还要求游戏有很强的后续开发内容的需求。而开发商会觉得：“我们的轻度游戏帮你们获取了海量用户，只给我这点钱结算好像哪里不对……”不仅开发商知道不对，发行商也明白，开发商在分成后收入拿到的金额几乎无法覆盖开发成本。

长此以往，要么是开发商在《DAU三消》的更新版本里设置更多的收费项目，加大坑钱的力度，而最终导致游戏的体验越来越差，要么就是不作为，不再更新它（更新意味着赔钱），在手游领域，一款长期不更新版本的游戏，就和僵尸没有区别。总之，如果你还想生存的话，不管怎么做，开发商和运营商都会挨玩家的骂。

胡莱游戏CEO黄建在2013年的一次演讲中的说法似乎也验证了上述的悲剧：“我们是09年成立的社交游戏公司，我们当时做了一款游戏是《胡莱旅馆》，日活跃用户过了百万，但收入一个月只有几十万，还不够服务器成本，入不敷出，当时社交游戏的同志们拿到几百万美金之后慢慢烧，然后去海外，我们当时很悲剧，没有VC的钱，没有VC的钱怎么办呢?我们把整个游戏的版权以150万卖给了一家土豪。”尽管《胡莱旅馆》是以款页游，但同样的境遇是，在国内的页游领域，也几乎没有人做休闲社交类的轻度游戏了。

但是相反，也有很多人不这么看待休闲手游困境。例如触乐网不久前曾采访过的心动游戏CEO黄一孟，尽管他意识到“有独立思想的小游戏”“毕竟收益不会那么高”，但他还是支持和鼓励自己的开发团队去“向不同的方向去尝试制作游戏”。因为他发现当《决战喵星》、《保卫萝卜》这样的游戏一旦做成一个品牌，有一批核心用户围绕在品牌周围，这对公司来说也是非常有价值的。

就休闲游戏在国内面临的这种困境，黄一孟也表达了自己的看法，他认为休闲类游戏的主要困境还是能不能把游戏的品质和乐趣性做到一定高度、能不能有足够的用户群。他说：“实际现在休闲游戏的收益不差，足够养活自己。”他认为这种困境的根源比较简单，就是“大多数开发商和渠道商都太被短期利益捆绑了。”他也不认可“休闲游戏在中国已死”的观点，认为“总体来说是数量越来越多，类型越来越丰富的趋势。”在今年，心动游戏业将推出《塔塔塔防2》、《假冒三国》等一批休闲类手游。

乐元素的蒋赛华接受触乐网采访时表示：“一直都有一种观点认为休闲游戏赚不到钱，因为用户群消费力弱，游戏系统缺乏深度。这确实是事实，但我们可以通过对休闲游戏玩家细致划分和在付费上的研究改善这一困境，《消消乐》和《泡泡猫》的用户群是差不多的，但是《消消乐》就在付费方面好很多，也是我们在这方面下了很深的功夫。”对于休闲游戏是否主要依靠广告收入盈利时，他说：“广告收益还不错，但只是我们所有收入的一小部分。”他认为未来国内休闲游戏的市场会越来越大，理由一是智能手机的普及率还有很大潜力，二是不玩游戏的玩家随时都有可能转化为游戏玩家。目前《开心消消乐》在移动端和PC端加在一起的日平均活跃用户达到了1200万——为了给这1200万用户提供服务，他们的人员规模达到600人。不过因为涉及到公司的内部隐私，蒋赛华并未向记者透露这600人的职能分布。

触控网络的CEO陈昊芝也承认“休闲游戏的成功，有些东西是不可复制的，有时代特征。”不过他也强调，一款好的休闲游戏的确无法和重度网游的收入转化规模相比，但好的休闲游戏一定是非常吸量的、并且是超高留存率的产品，这也就意味着休闲游戏所覆盖的用户量远大于重度网游。他提及了自己公司最成功的产品《捕鱼达人》系列，他说：“或许市场有瓶颈的时候才是寻求突破的时候。”

枫之舞的总经理姚杨则鼓励启动资金量级较小的创业者通过开发单机休闲游戏起步，因为这样的项目周期短，成本压力小，能快速检验和提高团队对各种开发方式的熟悉程度和驾驭能力。