Chartboost模式解决的手游推广痛点是什么

四年一度“世界杯”结束了，期间天天被刷爆屏，现在还余温仍旧，而处于移动互联网领域的笔者，出于职业惯性，思考着世界杯为何引发受众的自主刷屏，那些世界杯期间的品牌植入得益情况如何？深究，它能否与手游推广勾搭上？

笔者认为世界杯营销成功的关键点：1、世界杯的庞大人群参与度,即有流量；2、能进入世界杯比赛的都是世界顶级球员，即有质量。而在移动营销领域，自媒体“移动观察”于前些日发布的“Chartboost模式能缓解中国流量饥渴吗？”一文中，提到“Chartboost模式是否适合中国？”的落脚点是“交叉换量”的思考。如果类比世界杯营销思维，不管是交叉换量，还是付费推广，考察ChartBoost模式对中国市场的价值还得回归到针对中国移动互联网的*流——手游行业的生态中去考量，在“量”的直接体现是“用户”，“质”的说服力在于“精准”。

手游是目前移动互联网最能变现的商业模式。手游行业是一个多方角色参与的生态系统，参与者有开发者、发行商、渠道、移动广告平台、用户。其中最大的雇主即“用户”，他们花成本（时间、金钱等）玩游戏；这一切的源头则是制作游戏的开发者；然后发行商帮开发者通过各种渠道进行产品发行；但渠道不能满足单个游戏足够的曝光和用户下载，因此广告平台提供更多的灵活曝光机会，曝光的对象最终又回归到“用户”。这一切的核心是“用户”。

因此，靠用户间交叉推广的ChartBoost，在手游生态链的缝隙中，关照了游戏厂商的痛点。

Chartboost的商业模式本质是提供技术和平台,帮助手游开发者推广和赚钱，而这是一个持续迭代的运营过程，即“自己的用户间交叉推广、在网络内大量投放推广、根据表现进行优化、找合适的开发者1：1交易流量”，进而形成不断优化、高效的推广闭环。

目前，无论是手游推广还是品牌广告主的移动营销，行业整体都在追求“将正确的广告在合适的时刻、正确的地点，曝光给精准的受众，从而提供给用户有价值的信息。”也即，将“广告，通过数据和技术进行优化，使其转化成对于受众有价值且喜欢的信息。”那么Chartboost模式是能否真正满足手游推广的需求？

一、激活留存用户

在“量”的需求满足方面，ChartBoost模式首先帮助开发者实现自有手游之间的交叉推广，即Crosspromotion。比如一个开发者有几款手游，新旧更替的时候，可以将旧款游戏的用户通过交叉推广方式导进新游戏产品中，这个用户导入的实现条件是需要在2个游戏里嵌入Chartboost的SDK。交叉推广的价值在于激活开发者的留存用户，即“用户的循环利用”，使自己的新游戏可以用较低的成本获取用户；显然，开发者可以通过这种直接广告投放（DirectDeals）方式，即“买与卖是直接进行，开发者对开发者，没有任何中间商”的方式，自主性更强地，成本更低地获取用户；此外，此种模式还可以和其他开发者进行1：1的流量互换，在不同题材游戏之间交叉推广。

二、精准投放

在广告投放“质”的提升无外乎两个方面：1、精准度；2、广告展示形式，创意表达，简而言之即“广告互动效率”。而这两方面是相辅相成的，特别是精准度，精准意味着更加贴近用户的偏好。如果能达到贴近用户的偏好，再进行针对性营销，那么就意味着转化率直线拉高。

Chartboost模式靠技术和大数据提高精准度，比如，它提供安装后的跟踪分析以及重定向服务：一个玩家，下载了某款游戏之后，系统立刻启动跟踪，进行用户行为分析以及应用内的实时ARPU值的分析报告等。基于这些，游戏厂商就可以清晰地根据采购量、登录频率等参数对用户进行自定义分类。

从广告展现形式来看，Chartboost抛弃了banner这类强干扰性的广告形式，选择在用户点击暂停、或者过关的时候，展现插屏广告或者视频广告等。据专业人士透露，插屏在不做任何算法优化的情况下都能有10%的CTR（从展示到点击的转化率）。同时，开发者可以清楚看到购买的用户从何而来，广告可以通过A/B测试不同的广告设计组合来优化广告表现。

近期传闻，Chartboost要进入中国市场。一般海外公司抢滩中国市场的传统战略是“在中国设立独立的办公室，或成立大中华区办公室”，如互联网广告业王者谷歌。但传Chartboost为避免谷歌退出中国市场的前车之鉴，欲找中国本土代理公司进行战略合作，多盟、艾德思奇和移动广告新贵触控科技等公司均在与ChartBoost接触。

Chartboost免费换量模式在中国，没有大量的数据来源，会很难施展，这应该也是找国内合作方的原因之一。笔者猜测，为了实现上述目的，Chartboost将寻找有大量级用户、适合广告环境的休闲游戏或应用的公司或平台合作。