游戏海外付费推广扫盲之合理的渠道投放

今天是2014年7月24日，离一年一度的ChinaJoy盛会也只有一个星期的时间，不知道大家有没有准备好火药到时候来一发。有个CP朋友告诉我，可能CJ的那几天，对于他们和渠道来说都变成各种吐槽大会。个人觉得基本就是讨论和吐槽，哪一家的价格怎么样，质量怎么样，哪一家特别不好，特别坑爹，哪一家在骗钱，坑来坑去，渠道和CP双方都在各种卖萌。OK，有点扯远了，既然也差不多到了CP和渠道互相卖萌的日子，那么咱们今天就顺带讨论一下广告联盟、流量平台之间的选择，还有它们和CP之间的一些奇妙关系。

渠道经理水平高低决定游戏50%的机会

首先广告联盟（网盟）、流量平台我们都知道统一的昵称就是“渠道”，但是国外上百家的渠道，作为CP们怎么去选择和怎么去沟通却成为了艰难的任务。以我的经验而言，大部分的公司，大至上市公司CP，小至中小型的CP，基本上都会招一个所谓的渠道经理，然而，这个渠道经理的Experience往往也决定了这个游戏的50%的生存机会，这里说的Experience是指投放广告的经验，寻找渠道的经验，和渠道之间沟通的经验，观察和监控数据的经验。

为什么这么说？接触过太多的CP，太多的渠道经理，部分由于经验不足，资历尚浅，导致渠道带来的流量质量和给予游戏的数据并不是完全客观，投资回报率也控制不好，所以得出的数据就是这个游戏并不赚钱，又或者这个渠道投不过。这里面其实有非常多的原因，大部分CP的渠道经理都是忙得天昏地暗，而且不大熟国外的投放环境，加上也没什么时间去管，所以他们基本上是参考自己后台的数据，可以就继续，不可以就马上Cut。

海外网盟下属许多子渠道 深挖与沟通才能找到高质量

先拿广告联盟/网盟来说，这里我们术语简称“Network”。我简单说说，国外的Network和国内的差不多，基本走CPI/CPA，然后基本国外的Network都没有自有的流量，即使有，最多也只是搞个DSP平台来接入其他流量平台的exchange，真正有自己的Entertainment类，Game类，Social类等的app/web流量的Network是少之又少。所以，他们基本上是靠下面的子渠道来支撑整个Network，然而他们的子渠道流量大部分是手机网页流量，或者自己在其他平台购买的流量。

那么CP们的渠道经理，基本上找这些Network投放之后，也鉴于公司上面给下来的压力和数据指标，发现稍微质量不行就立马Cut，其实这是一个致命的错误！因为一个Network的子渠道有很多，几百上千，而且即使他们接了你们的游戏，也未必这几百上千的子渠道都会选择你的游戏来送量，而且一个Network上面也接入了非常多游戏，所以你也要和你的竞争对手（即其他CP）拼价格，拼游戏质量，所以你会发现实际监控的子渠道ID并不多，量大的可能也只是那么几个。所以这时候你需要跟你的Network经理去沟通，让经理去沟通和帮助子渠道优化流量质量，而不是一看到数据有点不达标，马上就Cut，这有机会浪费了一个量大而且质量好的渠道。