游戏海外付费推广扫盲之合理的渠道投放(2)

还有就是大部分CP公司内部的系统都非常弱，基本没什么防Fraud的能力。一般国外的Network系统都有这个能力，但是无论多大多牛X的Network都会因为有人作弊而导致数据异常的问题，如果作为CP的你看到后台某些数据出现问题就要第一时间和经理沟通了。

最近开始也有部分CP开始自建Network，我只能说，寻找子渠道的路你们还有很长的路，而且并不代表这么做，就是开始自建渠道的路。至于内里的各种玩法和潜规则，我这里就不一一说明和吐糟了，不在这个文章内容范围。

常见错误：追踪流量平台的参数不详细

接着，咱们来说说流量平台，基本上你Google一下Mobile Advertising就会有一大堆，你搜索到和你搜索不到的大大小小全球有超过300家（不算RTB/DSP）。大部分人认知的基本上这些比较有名气的如Google Admob，Facebook，Inmobi，Airpush，Tapjoy，Appnexus等等。这些流量平台基本上都有自己的app和网站流量，而且也有非常多的Developer接入了他们的SDK，所以整体流量很客观而且也很适合，因为基本来说全球App都是娱乐和游戏类为主。

所以CP们是最喜欢这类的，可以走CPI/CPA/CPC/CPM的模式，直接扔CPI过去就直接来流量，但也会时好时坏。至于如何优化，一般这些流量平台都有非常多的追踪参数，你要追踪不仅仅是某个APPid或Webid质量，作为一个职业的渠道经理来说，你更需要追踪更加精准的数据，大致运营商，品牌，机型，小致屏幕分辨率，地区/ip段这些data细节对于整个游戏的优化是非常非常非常之重要，但是以我的经验，这些数据基本上都会被“不称职”的渠道经理忽略掉。而且大部分渠道经理都认为这些优化工作是交有流量平台去做的，这也是一个致命的错误！

大部分的CP，无论是发行还是运营，都太过于注重ROI，而忽略了通过data细节优化游戏可以带来的潜在效果。何为本地化，何为接地气，并不只是表现在语言、信仰、人文、环境，更需要数据来体现。

没有的经验团队投放只能烧钱

然而，流量平台分为两种，一种是Managed，一种是Self-serv，可以理解为托管式服务，和自助购买式。简单来说Googleadwords，Facebook就是Self-serv，并不接受CPI模式，所以只能自己去投，如果你的公司没有一批玩得转Google和Facebook的Team，那么准备好成本烧吧，当然，你可以交给FurtherMobi（请让我无节操插播这则广告）。另外，一些Managed平台，缺少经验的渠道经理，一般都是直接把Banner扔过去就开跑，接着才发现亏得一塌糊涂，ROI无限负数，然后开始怪责流量平台的CPM价格太贵，要不就是因为素材问题导致质量不行就又开始怪责流量平台流量质量问题。

要解决质量问题重在沟通和投放人员的经验，而不是选择渠道随意投放，也不仅仅只是盯着自己的数据来评定流量质量，要多方面去观察每个数据细节并和经理及时沟通。关于投放技巧和其他相关经验，我们后面的文章再阐述，以免篇幅再继续臭长，今天到此为止。