风暴战士开发商：付费游戏难回本 11人团队缩编至6人

免费游戏模式（F2P）是当前移动游戏行业的主流商业模式，总部位于加拿大多伦多市的Get Set Games就曾是坚守此道的开发商之一。但上个月，这家曾开发出《非常跳跃2》（Mega Jump 2）和《超级冲冲冲》（Mega Run）两款热门免费游戏的公司在推出新作《风暴战士》（Storm Casters）时，却令人意外地选择了付费模式（售价1.99美元）。为什么要这样决定？Get Set Games联合创始人德雷克•范•威勒特（Derek van Vilet）在接受媒体采访时解释了个中原因。

威勒特称，其公司之所以为新作选择付费模式，原因是研发周期紧张，而制作付费游戏花费时间较短。

“如果你不考虑所有的免费设定、社交设定，以及免费游戏的其他货币化技巧，那么制作一款付费游戏要容易得多。”威勒特说。“在选择走付费路线后，我们砍掉了大量此前曾考虑过的设计——它们会让我们的工作量翻倍。”

此外，Get Set相信，付费策略将有助于《风暴战士》在苹果App Store获得更多曝光和推广机会。“过去6-9个月里，据我们观察，苹果似乎倾向于在App Store持续展示付费应用。”威勒特如是解释。“我们感觉这是一个信号，或许意味着苹果也希望推动付费市场向前发展。我们希望自己可以利用这一点。”

在威勒特看来，苹果公司之所以对推广付费应用感兴趣，是因为它们与苹果的理想消费者体验更契合。

“我觉得与免费应用相比，付费应用让苹果的设备看上去更优秀。”他说。“付费应用中冗余内容较少，没有反复弹出的广告，因而让用户得以享受高端体验。总体而言，我认为苹果乐于推广能够让他们的设备看上去更美妙的内容。”

威勒特分享了《风暴战士》上架至今的表现。“到目前为止，所有购买这款游戏的玩家都喜欢它。”他表示。“很少有用户觉得不开心。但用户规模显然是个问题。我们注意到，我们很难说服人们下载这款游戏，或许是因为价格吧……作为一款付费游戏，《风暴战士》的收入不可能让我们赚回成本。”

迫于无奈，Get Set工作室不得不削减人员，团队规模从11人缩编至6人。与此同时，该工作室还计划推出《风暴战士》的免费版本。

“作为一个玩家，我真心热爱付费游戏。”威勒特说。“每当我看到一款优质付费游戏时，我总是愿意花钱把它买下来，比如ustwo工作室开发的《纪念碑谷》。付费游戏是像我这样的玩家，以及制作付费游戏的同行的希望所在。”威勒特坚持认为，付费应用并非没有未来，一切取决于应用开发所需成本多少。

除了商业模式的更迭，与Get Set工作室早期作品相比，《风暴战士》的风格显得更硬核。这款动作游戏灵感源自《Smash TV》等街机风格的射击游戏，到目前为止反响平平，但威勒特相信，《风暴战士》在移动游戏市场仍有生存空间。

“我始终认为，中核和硬核游戏在移动平台是有一席之地的。”威勒特说。“我们注意到，《风暴战士》引发大量玩家讨论，在多家论坛都出现过这款游戏的讨论帖……这就是中核和硬核游戏在移动平台有戏的证据。所以接下来的问题是，‘我们是否有办法更好地利用这个趋势，让我们的下一款游戏比《风暴战士》更赚钱？”

Get Set和许多独立移动游戏研发工作室面临的另一个挑战是：在竞争日趋激烈的市场环境下，该如何与资金雄厚、品牌亮眼的大公司抗衡？威勒特认为，随着时间推移，小团队面临的形势将越来越严峻。

“过去18-24个月，我们注意到，每一款新作要想获得人们关注，难度越来越大。”他说。“我们必须与大公司竞争，而大公司往往有专业的用户获取团队、知名品牌……大家都看到了，《金•卡戴珊：好莱坞》已经登顶App Store免费游戏榜首，这是像我们这样的6人团队无法想象的。”

事实上，Get Set曾在2012年与迪士尼合作，开发《怪物公司跑酷》（Monster Inc. Run）。该游戏于2012年底登陆苹果App Store（但不久后即被撤下架）。威勒特承认，Get Set工作室开发该游戏有利可图，与迪士尼合作的经历也很愉快，但公司不再愿意再来一次了。

“那个项目耗费了我们整整一年时间。而时间，是最宝贵的资源。”威勒特说。“时间太有价值了。与其为其他品牌开发游戏，我认为不如花费同样的时间打造自己的品牌，那更物有所值。”