电视游戏起步 手游更加火爆发行商赚大头

“今年的ChinaJoy五天有70多愁动，最大的感触是太忙了，每个人的日程表都非常满。”掌趣科技联席CEO胡斌如此感叹。的确，翻开ChinaJoy的日程表，每天都有十几愁动同时举行，记者不得不挑选重要的参加。而且，参与ChinaJoy的不仅是宅男们期待的showgirl，数以万计的厂商、投资人和游戏玩家纷纷前来寻找商机和体验新品。记者注意到，在今年的各大论坛上，手游、电视游戏、并购是高频词，“手游还处在爆发式增长阶段”、“电视游戏是下一个蓝海”、“游戏并购依然很热”等言论，被业界多位大佬提及。

但是，几大手游发行商已垄断市场，手游研发与发行分成比例逆转，从去年的7:3变成了今年的4.5:5.5或5:5。刚起步的电视游戏市场依然面临不少问题，多家公司布局是否抢占了先机仍具不确定性。而且，游戏行业的造富神话引发并购癫狂，资本、上市公司以及并购的游戏公司上演着《无间道》剧情，一旦出现风险，中小投资者或成为最终埋单者。

分成比例逆转

手游更加火爆了。在2013年CJ期间，月收入破千万还是许多手游厂商努力与仰望的目标。然而，此后一年间，手游市场的爆发式增长令人瞠目结舌—以《刀塔传奇》、《捕鱼达人2》、《我叫MT》为首的十余款游戏纷纷爆出累计流水超10亿元的历史新高。“现在你的手游产品月流水没过千万，都不好意思出去跟人说。”蓝港在线CEO王峰调侃道。

如此光鲜靓丽的数据刺激着众多年轻人和创业公司涌入这个行业。在CJ会场上，中国证券报记者经常能听到三三两两的年轻人围在一起谈论，哪家月收入过千万，哪家又被收购了，哪家又被投资了……由中国音数协游戏工委发布的《2014年1-6月中国游戏产业报告》显示，上半年中国游戏市场实际销售收入496.2亿元，同比增长46.4%，创五年来新高。在行业总收入中，客户端游戏贡献了255.7亿元收入，位居第一；移动游戏首次取代网页游戏，崛起为第二大游戏市场，实际销售收入达到125.2亿元，同比增长394.9%；网页游戏贡献91.8亿，位居第三。而在去年同期，移动游戏与网页游戏的销售收入分别为25.3亿与53.4亿。经过2013年手游元年的沉淀，2014年手游势头依旧强劲。

“端游和页游市场这几年已经趋于平稳，甚至增长放缓了。端游或页游能赚钱的公司十个手指头就能数出来了，但手游赋予了更多的人更多的机会，应该属于一个发展的井喷期。我估计今年手游的市场规模能达到300亿元左右，比去年的120亿元增长2.5倍。随着智能机的普及、大屏幕的迭代、价格下调等利好因素不断增多，我们认为，在未来三到五年手游市翅达到千亿规模，这将是中国娱乐产业第一个达到千亿规模的领域。”掌趣科技联席CEO胡斌表示。

然而，成功永远只属于少数人。手游市场的低门槛引起的竞争，王峰用了“惨烈”二字来形容。“手游用户更加挑剔，大量山寨和简单抄袭让市踌乱。”

去年香港上市计划折戟的触控科技CEO陈昊芝对手游进入红海深有体会，“当移动游戏有非常快速的变现能力的时候，大家都投入到移动游戏领域，每周新上线的手游超过100款。未经证实的数据是，去年手游产品一共近4000个，很多今天都已经见不到了。”

游戏界的“老兵”西山居CEO邹涛在CJ论坛上说了一句憋了很久的真言，“七八年里，送走了很多老人，又迎来了很多新人，不知道再过七八年还有几个人能在这里听我讲。台下不明真相的人们总觉得一切欣欣向荣，但其实是泡沫，尤其是那些刚进来的孩子们，不明真相，傻乎乎浪费自己的青春。”

开发手游的成本可高可低，很多小公司都希望靠复制别人的成功产品赚钱，排行榜上哪个游戏火爆就山寨哪个，都想着能一夜暴富。“别人能过千万，我们为什么不能？不过千万，几百万也行。”一位从完美世界辞职的游戏人告诉中国证券报记者。这在很大程度上造成“劣币驱逐良币”的现象严重，整个行业变得浮躁，能沉下心来做好产品的公司少之又少。

邹涛不太相信一些号称营收过亿的公司公布的靓丽数据。在他看来，现在游戏行业看似挣钱容易，但真实的情况是很多公司日子挺难过。“一方面，有些公司公布的流水可能是虚假的；另一方面，即便流水真有几千万也没什么用，真正能够分给游戏开发公司的有几百万就不错了。”

在手游的江湖里，发行商掌握着产品的生死。王峰曾指出，今天手机上的渠道就是围绕360、百度91、苹果，这几家是用户量、分发能力排名靠前的寡头，一般的APP很难有分发能力。

“从今年的市撤境来看，发行商选择产品的标准在不断提高。”360高级副总裁陈杰直言，2013年她在选择产品时，3000万元月流水的已经算高的，但今年已经出现多款亿级产品。这些都直接导致手游产品话语权薄弱，利润多被发行商侵占。

从分成比例看，2013年上半年以前，开发商与发行商的分成比例一般是7:3，但从去年下半年以来，两者的比例变成了4.5:5.5或5:5，而且为开发商找发行商的中间商还要分掉20%左右的收益，分到开发商手里的不超过30%的收益。

电视游戏成蓝海

手游还未退烧，电视游戏就跟着火了。“今年是电视游戏元年”，这句话几乎成为有意布局电视游戏公司的老总们的开场白。今年年初，国务院公布了一系列关于上海自贸区的优惠政策，在中国长达13年之久的电视游戏机禁令随之解除，这预示着国内电视游戏市场开启在即。

今年ChinaJoy的展台中，不少厂商均展示了客厅家庭数字娱乐领域。百视通与微软携Xbox One参展，并宣布9月23日在中国大陆上市，而完美世界将首发基于Xbox One平台的主机网游《无冬OL》；国内巨头TCL联合联通宽带、ATET宣布启动中国最大电视游戏平台生态圈，同时首发新品七V机顶盒。

除了游戏主机，游戏盒子也与玩家渐行渐近。在7月份阿里生态发布会上，阿里已经悄然将其生态系统最大的亮点改成了云游戏。百度、小米、乐视、爱奇艺也都传出将在下半年发布游戏盒子的消息，360的电视游戏盒子也已进入了内测阶段。

对于电视游戏前景，不少机构都给予积极评价。申银万国传媒行业分析师万建军指出，“电视游戏有望成为下一代游戏蓝海市场，考虑到中国市场的独特性，以Xbox为代表的主机游戏或将占据高端市场，智能电视机顶盒有望成为未来电视游戏的主要承载形式，网络游戏有望成为主要变现形式。”

从用户体验角度，百视通副总裁黎文认为，电视游戏的优势是大屏幕、高辨率，临场感非常强，可多人在线，有丰富的细节。目前，全球游戏产业的规模达到704亿美元，电视游戏市场规模为314亿美元，占比达到44.6%，而中国的市场才刚刚起步。

TCL新媒体副总裁梁铁航说，“电视是游戏最好的屏幕载体，美国市场每年专业游戏机或游戏盒子的销售量在千万台以上。以玩家基数来算，中国可能会有每年2千万台游戏机或盒子的销量。再配合后面大量的游戏内容，会带动一个非常巨大的产业。”

不过，虽然前景看起来很美，但电视游戏这块大蛋糕并没那么容易吃。有研究机构分析师表示，电视游戏行业产业链主要分为两个部分：第一部分基于传统主机游戏，主要是Xbox等海外产品，解禁后市场信心很足；第二部分是盒子游戏市场，并没有明确的利好政策，未来的走向还具有不确定性。

而且，盒子游戏无论是画质、体验等多方面质量都还不足以吸引用户，整个行业还处在初级阶段。虽然不少公司都有投入，但多是基于业务拓展或小规模尝试，盒子专属游戏还没出现。

除此之外，电视游戏还面临着盗版、付费等多方面的问题。“电视游戏的支付就是个很大的问题，你愿意把你的信用卡绑定在电视上吗？阿里巴巴有扎实的支付宝用户积累，去年联合华数传媒推出天猫魔盒，里面装了很多游戏，但据业内人士反映，付费用户并不很多。支付宝都难以打开局面，何况其他商家呢？”一家从事电视游戏开发的厂商负责人如是说。

不过，也有人士提出相反的观点。电视游戏刚刚起步，随着市场空间的不断扩大和用户成熟度的提高，上述问题或许会迎刃而解。“在端游时代，用户也经历了因带宽不够、电脑主机配置低等问题导致的运行卡、画面不清晰，到3D画面、运行流畅的转变，以及游戏支付从网吧充值到专业的、便捷的游戏支付公司涌现。任何行业都是在发展中不断完善的。”中兴九城副总裁王浩并不担心目前的这些问题。

面对电视游戏的蓝海，多家公司开始加紧布局。黎文表示，作为视频内容服务商，百视通将联合游戏厂商或优秀游戏开发团队进入游戏开发领域，丰富电视游戏品种；同时完善支付系统，让游戏玩家更便捷参与游戏体验。

进入互联网电视较早的乐视网 ，也在发力电视游戏领域。乐视网CTO杨永强表示，乐视在打造云平台，为数字娱乐提供基础保障。“这个平台在全国甚至部分海外地区部署了300多个节点。”

乐视自建的LetvStore应用商店，专门打造了游戏中心，发展游戏相关业务。目前众多国内、国际知名厂商陆续登陆到乐视游戏中心。“我们的一些功能，比如用户的社交、支付功能的相关支撑等，在游戏中心的体系里得到了比较好的呈现。在乐视自有的终端，我们的游戏运营已经产生了一些收益，互联网电视大屏游戏生态将逐渐成熟。”

并购癫狂藏风险

在CJ70多场主论坛之外，今年还有一个有意思的事情：很多小公司也砸钱自己举办沙龙 。对于这种现象，有游戏观察人士分析，可能是因为他们都拿到了投资。“拿了投资人的钱画了饼，总要给投资方秀一下热闹的场面。”

今年的资本市场似乎没有给借游戏题材炒作的公司太多的机会，但游戏并购依然凶猛。据不完全统计，2013年全年20多起游戏并购累计耗资188亿元。而截至今年7月底，游戏并购累计金额已经达到200多亿元。许多中小公司成了不断涌入游戏领域公司的目标，一旦被收购即一夜暴富。

当然，“卖身”之后就只剩下为KPI奋斗了，要达到对赌的条件，要满足各种数字指标。“达到对赌目标，钱是你的；达不到，就要拿钱补偿人家。”博大创投合伙人、国家创业联盟秘书长曹海涛表示，“很多卖掉的游戏公司都只有一两款产品，后续的开发能力难以保证，至少1/3的公司完不成对赌要求。这就很容易走到另一条道路上去：坑蒙拐骗、财务造假，最终造成行业乱象。”

由于行业的快速发展和高曝光率，只要跟移动、跟游戏沾边的公司都很容易拿投资。这导致现在的游戏行业根本就不像是在做“游戏”产品本身，而是一嘲资本游戏”—现在手游行业挣的、花的都是资本市场的钱。而此前的游戏公司，都是挣玩家的钱，花玩家的钱。“这是行业看上去热闹非凡的真实写照。”邹涛表示。

在CJ会场，中国证券报记者与多位投资人交流并购风险，得到的反馈是：游戏行业发展迅速，成长空间大，值得投资，但像去年那样的疯狂状态不会再有了。据悉，目前投资人的做法是，投资游戏主要看研发团队和产品质量，如果足够优秀，估值依然不低，反之就很谨慎。而且，投机机构找到项目后，不是先做尽职调查，而是找到接盘的上市公司。如果上市公司愿意收，那机构才会投。“机构充当了二道贩子，找到上市公司收购，这样投资方的钱就完全洗出来；而上市公司通过收购把市值提高，也能通过股票赚回来；游戏公司也能通过估值暴涨而套现，三方的需求都能满足。但一旦出现问题，最终埋单的还是中小投资者。”一位不具名的投资机构总监透露。