做手游 那些坑你可曾跨过去(4)

第七个误区：市场选择

误区1. 现在是产品为王，所以要好好打磨产品

什么是产品为王？如果市场有非常大的空间，谈产品为王是错的，产品为王是红海的时候，有非常大的竞争，需要把自己的产品优势做精，这时候把你的优势发挥出来，如果说现在手机每年都还有那么大的增长量时，你把所有精力，花了2,3年时间做，其实你就把市场浪费了，也许你一开始出来的并不完美，但你在持续的运营过程中不断的改善，就变成完美的。

误区2. 现在是渠道为王，渠道说做什么产品就做什么产品

我们觉得是渠道为王的时代，因此渠道说什么就是什么，渠道想要A产品，我们就都做A的，想要B的，就都做B的。是这样的么？渠道只是那么一两个商务，根据他的运营数据得到一些滞后的结论，并不是超前的结论，渠道并不能决定用户，因此如果渠道说现在卡牌太多，我要ARPG，你们就去做ARPG，会发现当你产品出来时，渠道手上一堆的ARPG，没卡牌了，因此在做产品时你要明白，你做的这类产品是否符合手机用户的习性，是不是他要去玩的产品，如果手机用户必须要玩轻度的，渠道要你做重度也不必要做，因为一定有轻度的市场，当你想通这个事情的时候，按照自己的思想去做，不会到下一波跟人挤个头破血流。

误区3.玩家想要什么就做什么

今天的市场上，用户还没有话语权，他不能决定自己要什么。其实现在这个社会，很多用户的行为也是被商家引导的，是被设计师引导的，其实用户根本不知道自己想要什么，是你告诉他这个东西很好，他接触后觉得确实不错，如果你完全想听用户说他想要什么，这东西做出来也不是什么产品了。所以在做市场选择时，你是以什么为主，不能全从着玩家的性子。

第八个误区：数据分析

误区1. 高ARPU值的东西好做

一开始渠道会说，高ARPU值的东西好做，好推，因为吸金快，我可以迅速再滚，再推。突然，《刀塔传奇》出来了，做了个高DAU，大家认可，其实你忽略了很多东西，就是你这个产品到底是轻度的还是重度的，是给有钱人设计的，还是没钱的设计的，你的商业化走的是三俗还是高雅，你什么都没想，你去拿一个产品，把高ARPU使劲改成高DAU，没有意义，或说你明明是个轻量级的游戏，走量的，DAU很高的产品，你说ARPU值不够，要往上加速，到最后发现用户流失了，钱也没挣到，所以到底哪个更重要，是产品的特色适合哪个。

误区2. 包太大，ICON和名字不好，所以不吸量

真正的原因是你没有找准用户，你做一个武侠题材的游戏，你的用户来源在哪？大家都会上360和91，可这两个渠道里有多少是武侠用户呢？如果你做一款军事题材的，也不吸量，因为中国人不喜欢打仗，军事题材的吸收不了量，但同样题材的，你放到中东去，放到俄罗斯去就非常有市场，用户在那边，吸量与否完全取决于你投的广告和发的平台能给你带来什么，你会分析用户，但你会不会分析平台，每个平台的优势，平台的用户平均年龄，这个年龄的背后会高速你他们的乐趣和兴趣在哪，当你要说吸量的时候，你要想清楚为什么不吸量。

误区3.留存等数据低你可以改

当你全部精力放在关注经济数据的时候，其实你忽略了玩家的行为，经分数据的背后是行为分析，一个产品做的时候，就应该把玩家的行为采集日志完全的收集起来，要细到什么每一个按钮被玩家点了多少次，一个功能玩家从兴趣到打开页面点了多少下，为什么要细到这个层面，因为大部分玩家在点到百分之五十的时候就流失了，他找不到相关的按钮，你的一个很好的功能就被埋没了，因此不要只看经分数据，要看玩家行为数据。