水面下的隐雷：起底iOS游戏代充值产业链(4)

在淘宝之外，已经出现了两家专门提供手游的代充值服务的交易平台：7881和轰轰虎。

和提供等值代充的传统手游交易平台8868和魔游游不一样，7881和轰轰虎提供低于官方售价的充值服务，对于其中某款游戏，我联系了游戏的开发商，对方却告知我们双方并无合作。

我尝试联系7881，不过并未获得对方的回应，我也试图联系了淘宝上提供iOS游戏代充值服务的商家，希望能够采访了解相关信息，不过不出所料的是，大多数人并不愿意谈论。

一位店主甚至直接对我说：“兄弟，给别人留口活路吧，用您自己的工作来使别人失业，您觉得这损人不利己的事情有意义吗？”且不谈论“损人利己”一词的定义和媒体立场，在他的语气之中，我嗅到一些灰色的信息：如果不是隐瞒了一些不适合暴露在阳光下的行径，又何惧于此呢？

最终，一位刚刚“入行”不久的店主表示愿意接受我的采访，我们且称呼她为薇薇。

三线城市的千万富翁

薇薇的苹果代充值淘宝店刚开两个月，只有她一个人打理，为了避开苹果游戏充值已经红海化的竞争，她选择了一个相对冷僻但是没有什么竞争的方向，即QQ阅读和百度阅读的苹果代充值。

薇薇家住江苏连云港，用她自己的话来说，这是一个“比较穷”的三线城市，薇薇此前在一家做欧美游戏交易平台的公司工作，当我问及她为什么要来淘宝做苹果代充值时，薇薇告诉我，因为现在淘宝苹果代充值做的最大的一家是她的同学。

“一个皇冠店，每天的订单不低于1000单，我同学的店现在淘宝销量第一，靠这个已经赚了1000多万。”薇薇告诉我。

在微微眼中，她的同学之所以能做得这么好，是因为“做得够早”。薇薇的同学是第一批在淘宝做苹果代充值的人，现在已经开了四家淘宝店，总共20多个员工，每次出现新的爆款游戏，他们的店铺中也相应游戏的代充商品也会同样变成“爆款”。薇薇还说，现在淘宝做苹果代充95%都是同一个城市的，“因为出了一个千万富翁”，所以许多人都跟风去做。

当然，对于“95%”这个数字我持怀疑态度。

腾讯的《欢乐西游》刚刚上线的时候，薇薇去亲戚家帮忙打理淘宝店，一天做了700多单。薇薇回忆说：“当时4个人，从白天一直做到夜里。”

也是在这之后，她才决定加入这一行列。“好像跟风一样，你发现别人赚钱了，自己也想试试，但是进来之后才发现，完全不是你想的那样。”

做的人多了，竞争就激烈。薇薇发现，行业的现状是，70%的人不赚钱，随便输入一个热门游戏搜索代充服务，宝贝数量已经排了几百页。

随后，我问到了我最关心的那个问题，这些提供苹果游戏淘宝代充服务的商家，到底是一个怎样的商业模式？

薇薇的回答印证了我一半的猜想。

两条交织的线

关于淘宝iOS游戏代充，结合收集到的信息，我曾做出这样的猜想。

淘宝代充主要分为两个部分，一个部分是“买”，即淘宝卖家使用较低的价格向自己的iTunes账号充值，一个部分是“卖”，即卖家使用自己的iTunes账号给玩家的游戏充值。然后赚取其中的差价。

根据南非货币汇率时期爆出的操作手法，即低价购入礼品卡，然后给国内游戏充值，实际上现在淘宝代充卖家仍然在采用相同的手法，只不过利润和折扣空间远远不如当时。由于美国等国家流通着大量的苹果礼品卡，而且这些礼品卡经常随着一些促销活动赠送，或者打折出售。即便是在国内，你在淘宝上也可以购买到大量廉价的国外礼品卡。

例如十美元的礼品卡，按照汇率至少需要60人民币以上，但是在淘宝只需要55人民币就可以购得。这样，通过人民币购买低价礼品卡，然后充值到国外账户，再为国内游戏进行充值，就可以完成这一过程，并且赚取差额。

薇薇告诉我，如果有大量需求，有的渠道是可以拿到更低的价格的。

在实际的操作过程中，会遇到一些障碍。例如，国外的iTunes账户无法为只在国内发布的游戏进行充值。首先是国外的itunes账户无法下载中国地区App Store的游戏，其次，就算首先使用中国账户下载游戏然后切换为国外账户，也会遇到只能使用下载游戏的iTunes账户为游戏进行充值的问题。

而解决办法其实也很简单，即注册一个中国区iTunes账户下载游戏，然后通过国家归属更换的功能修改账户的国家所属就可以完成一系列操作，唯一的门槛是在中国账户转换为美国等地区账户的时候，必须绑定当地信用卡或者其他支付账户，否则将无法转换，但由于一张信用卡可以绑定多个iTunes账户，所以实际操作起来难度也并不大。

如果仅仅是赚取小额差价，这件事情并不算新鲜，但是现在情况有些不一样了——某游戏开发商告诉我，在获得来自美国、日本、加拿大等国家的大量充值同时，主要的退款坏账也同时在这些地区产生。按照风际游戏CEO张霆的说法，《三剑豪》在部分地区退款率最高达到了40%。

两条线索交织在一起，我们看到的是——部分淘宝代充商家一面赚取玩家支付的差额，另一面，通过退款政策从游戏的开发商手里赚钱。

而这一现象出现的原因，一方面随着淘宝苹果游戏代充业务的竞争越来越激烈，商家们之间彼此不停压低价格吸引玩家购买，想要赚钱越来越难。