HTML5小游戏病毒传播要素分析

今天笔者就HTML5游戏的制作和大家分享一下自己的经验。

一、游戏特点

H5游戏现在我们自己把它叫做「轻游戏」，我们团队做了几个爆款游戏以后，也做了游戏平台，总结了传播量大微信H5游戏特点：

-速时

游戏要1分钟甚至是30秒内可以玩完，神经猫，疯狂手指，数钞票，房祖名无不属于这类。疯狂手指甚至短到了10秒，如果你在网上搜，可以搜到10秒600次的视频。

-简单

到迄今为止能火的都是快餐类游戏，特别为开发人员所不屑。但现在轻游戏几百款传播量最大的都是不需什么智商的游戏，这是现实。这点很多人也都意识到了，不多说。

-竞技

这部分体现在分数，例如传播文案，xx分，超过宇宙 xx%人之类的。还有本地存储分数等，稍复杂一点可以加入排行榜，这点加分项，不是必要条件。

-抓热点/拼创意

疯狂手指创意来自于一个工程师，另一工程师开发 1 个小时上线，第二天就快千万流量，创意爆款可遇不可求。房祖名，冰桶则是抓热点事件，通过疯狂手指，黑白格，找你妹等游戏变化得出，对实事热点的包装是更靠谱的一条路，我们后来的原创打老虎也是类似思路。这是运营、市场所擅长的事，或者头脑风暴也不是不可以。这点的要素是——及时。不及时无价值。

-种子流量

没有种子流量能火，肯定是运气，神经猫是其一。疯狂手指则是由种子流量带入，种子流量带了10-20w，这是火的前提。这里我可举另一例，由我们开发的《百度移动 2014 Q2 H5移动版数据可视化报告》，短短5天 在微信朋友圈刷屏过百万，作为史上传播最广的数据报告，也是由种子流量带火的案例。怎么找种子流量？可以找我们轻游戏的聚合页合作，是个很不错办法。

传播重点在运营，不在技术。

有说移动技术门槛、兼容什么的，以我这么多年前端工作经验，这不是关键问题。除了象移动端数据可视化在「设计」与「技术」都有门槛，其他传播量大的页面都不需特别高深的技术。

二、游戏价值

传播是做流量的手段。最后流量上了之后，还是要用户及变现，在这两点上简单说下我的经验。

1、用户沉淀

巨大的流量做用户沉淀，方法也很简单，说常见的两点：

-公众帐号

公众帐号的用户是游戏类型，也只能做游戏相关。那无非是游戏推荐，或者是游戏内容的攻略之类的。而且，要注意推内容的质量，每一次公众帐号内容的推送，就是你掉粉之时。

-导入到端

端是一个很好的入口，端的目的都是让用户可任何时间/任何地点不用下载玩轻游戏。还可以用推送消息的方式做新游戏的推广。就现在我们的App日活情况，有20%-30%左右，已算不错。

前一种是给腾迅打工，后一种成本高。转化率上公众帐号从经验来看，一般是1/1000，而导入到端则是更低，从这点可看出日活高的App砸钱真是非常的狠，App渠道分发的水很深，不太成熟的App砸钱冲日活，真... 就是炮灰了。

2. 流量变现

流量变现方式最成熟的商业模式就是卖广告，PC 端按 CPM（每千展现） 模式成熟。

移动上玩法则不一样，常见是用CPA（点广告下载应用，按每个激活）方式来算钱，而iOS上无法实现CPA。退而求其次，按CTR（点击率来看效果，CPA的高低与CTR（点击率）相关，两者成正比。

但微信WebView是封闭的，是黑盒。无cookie的话无法做精准推荐，准确度下降收益降低。所以只能自己找后向公司谈广告，这就考验商户扩展的能力了。举个例，象疯狂手指的中间的圆，商务扩展牛逼的话，可以把它卖给某商家放他们的品牌展现。

除此之外，微信里的链接可以跳转到app store，但无法直接下载apk文件。在微信里下载apk都是让你点击右上角用浏览器打开该页面，然后再下载。这坑爹的流程决定了你有牛逼的CTR但CPA转换率也很差。

为什么有这个结论？H5 游戏-》推荐APP游戏/浏览器模式在PC模式是否靠谱？这几乎是肯定的，这种套路已经养活了象4399这样的站点。所以模式放在移动上也同理会转化率高，但无奈于在微信里下载apk的体验太差。

综上所述，在微信里要导出它的用户非常难，性价比高的模式还限于只在微信圈里玩流量展现，即品牌曝光或是内容曝光，这种模式适用于大公司。

三、最牛逼的微信游戏

最后，我要告诉诸位的是，公众从传播范围来看，只看到神经猫一个。

而轻游戏里传播量最牛逼的是——「黑白块」。从黑白格到打苹果，按红牛和加多宝，几乎每个角落。

总结

H5游戏盈利模式，即开发者如何获得收益还需时间探索，微信朋友圈的游戏可以作为一种很好的运营工具来使用，规模化需要时间沉淀，各大公司对游戏的聚合平台都在观望。

但从技术上看，随手机网络更好，H5「轻」优势相比 App 显然是更利于用户，开发成本也相对低，我看好轻游戏，相信它一定能给游戏行业带来很大的变化。