做内容还是搭平台 手游市场前景何在?

手游和电竞是近些年游戏圈内的两大热门话题，电竞在今年更是进入黄金期，赛事增多，奖金额度提高，平台逐步增多，电竞直播也成了互联网的一个热门现象和话题。反观手游，日子却越发有点不好过，关于手游盈利模式的问题一直是业界一个讨论的话题。并且随着门槛的降低，游戏数量的井喷式增长，手游也面临着竞争激烈的现状，前不久，著名手游愤怒的小鸟的开发公司Rovio宣布，将在芬兰裁减最多130个工作岗位，这一裁员人数相当于员工总数的16%，由此可见，即使是大型的手游公司也面临着相当大的盈利压力。手游前景何在，我们不妨看看Cashplay和Skillz的独到创意。

在9月的28日，外媒接连报道两家初创公司Skillz和Cashplay分别拿到600万和700万美元的融资， 而这两家公司所做的就是将移动电竞或者说手游比赛，变成了一笔可创造收入的生意，如果说Twitch已经为电竞创造了游戏直播的商业模式，那么Skillz和Cashplay的出现也令电竞移动化成为了可能。具体的模式并不复杂：Skillz和Cashplay为那些想一较高下的手游玩家们，提供了一个比赛平台。

每场比赛发起前，玩家们需要设立一定数额的奖金，而最终获胜的一方将获得大部分奖金，其中一小部分为平台所有，与游戏世界中的虚拟货币不同，这些奖金全部是货真价实的美金。据Skillz九月份的数据显示，该平台上每天就有5万场职业比赛，顶级玩家每周可以获得500~2000美元奖金。他们已为选手们支付了100万美元的奖金，到2015年这一数字有可能达到千万美元。

创新不足不单单是内容还有形式

众所周知手机游戏的脱颖而出的一个重要因素就是创新，内容上的可玩性是手游最大的竞争力，《愤怒的小鸟》曾是风靡各大移动平台的游戏，它的开发公司Rovio也凭借这款游戏跻身顶尖手机游戏开发商行列，但是短短几年Rovio却面临巨大盈利压力而不得不大幅裁员的窘境，其原因也不复杂，任何一款手机游戏都是有一定能寿命的，并且伴随着手机等移动设备的发展和网速的提升，用户对于手机游戏的要求也在变化，一款当年火爆的游戏在过了鼎盛期后很有可能就无人问津。

创新不仅仅是能力问题，有时候更多的靠的是运气，谁也无法预测到底哪一款游戏会火起来，哪一款游戏会在社交平台上更受欢迎。这个事实也印证了一个道理，手游的问题不单单是在创新和传播上，手游本身的互动性和融合性也是一个关键因素。人们玩游戏最大的乐趣除了解迷之外就是和别人较量，这是人的本性所致。

而移动互联时代，用户最大的需求是社交，是人与人之间的互动，这两点的结合就是手游形式上创新的方向，打造玩家与玩家之间的竞技互动平台，给所有玩家一个交流互动，相互较量的机会，与此同时与社交平台的融合甚至是其他软件(比如支付软件)的融合寻求为游戏进一步拓展平台的机会，这也是一家游戏公司创新能力的一个重要方面，在内容之外，形式上的创新很有可能会为游戏的推广和盈利带来相当大的帮助。

玩家投入还是反馈玩家

手机游戏玩家一定知道，手游赚钱的一个最重要的渠道就是游戏内购，很多免费游戏中的道具、金币和人物都是需要花费金钱才能解锁的，并且还是一笔不小的花费，除此之外国内的许多网络手机游戏还有包月和包年性质的会员服务。玩家要想更快的升级或是体验游戏中的所有内容必须持续不断的投入，这可是一笔不小的花费，当然并不是所有的玩家都肯愿意为一个手机游戏付费。

但是当玩一个游戏还可以得到*回报的时候，问题就不一样了。一方面，对于那些本身就是金钱玩家的用户来说，他们的这种投入有了一个更好的展现平台，因为可以用自己重金打造的游戏角色和别的玩家一分高下，而如果取得胜利，不仅虚荣心得到满足，还可以获得一笔金钱收益，如果你足够出色，凭借这些赚来的收益不仅够游戏的正常投入，你还可以额外赚到不少钱，这对于这部分玩家来说是一件非常合算的事情。

对于另外一部分不肯花钱的玩家来说，如果顺利达成平台设置的各种高难度任务挑战，也是可以获取*奖励的，比如Cashplay就和手机游戏《疯狂伐木工》达成了合作，如果玩家拿到较高的分数就可以获得平台提供的*奖励，这对于这部分玩家来说相当于又多了一个坚持玩这款游戏的理由。玩家的心理其实就是消费者的心理，如果我能够通过消费获得自己认为良好的体验那么我愿意为此投入，而如果不仅享受了服务还获得了额外的反馈收益，哪怕这个收益是很微小的，那么我也认为这笔消费是值得的，游戏就是如此。在*反馈这方面，不单单是Skillz和Cashplay，几家著名的游戏开发商比如Glu Mobile和Zynga也都已经有所涉猎，他们在国外的几款游戏都加入了金钱竞技和任务奖励等内容。

手游不适合电竞但是可以更有竞技性

手游由于其平台的特殊性，与传统电子竞技游戏相比没有优势，也不是一个非常适合做电子竞技的平台，虽然有不少游戏已经试图进入主流的电竞比赛，但其实这其中推广的意义远大于竞技的意义。但是不适合做电竞并不意味着游戏不可以拥有竞技性，相反大多数的体育类游戏、竞速类游戏竞技性是相当强的，就算是最休闲的扑克牌、连连看等游戏也可以做的竞技化，这一点在PC上的诸多游戏平台都印证了这一点。

多数游戏玩家在玩游戏的同时肯定不会只满足于和机械又笨拙的电脑的对战，大多数人都会有和别人一较高下的想法，而现在带联机对战模式的手游也越来越多，这是趋势也是机遇，而在和别人一较高下取得胜利之后，还能收获*奖励，这种荣誉和金钱双收的好事对于不少玩家来说真的是再美妙不过了。

因此，对于大型的手机游戏来说，关键的点并不在于怎么才能成为电竞项目，而在于如果把游戏做的更加富有对抗性、竞技性，这样在某种程度上来说也是互动性的一种提高，并且在此之上可以有更多的盈利模式上的探索。

内容还是竞技平台

在很多人看来已经接近饱和的手机游戏市场实际上还是一个规模庞大且潜力尚未被充分挖掘的市场，只要有一个点的创新，你就会发现它的发展前景依旧很广阔。行业内一些新的想法和创意并不代表着手游行业的全部发展方向，但是却可以为我们观察行业未来的发展趋势提供一些借鉴。Skillz和Cashplay这两款产品本质上并不是手机游戏，它们更像是一个接口，一个平台，就像支付平台之于购物网站一样，他们的出现只是为游戏竞技提供了一个平台，并且创新性的提供了金钱回报。

从这个例子我们可以清楚的看到，现在混乱的手游行业也需要一些平台的出现，而竞技平台就是一个很好的例子，它能满足用户对于游戏某一个方面的需求，同时也解决了市场过于混乱的现状。对于手游公司来说，在这个风起云涌的市场，是继续塌下心来做游戏内容还是去开发一个为用户需求而服务的平台，为以后的发展打基础，在今后似乎又是一个难以选择的问题。