北京嘉淼CEO张礼镜：手游IP疯狂下的生存之道

现在IP市场有多疯狂，无需再老生常谈，一个个热门IP在行业的内炒下作出了天价签约神话，但是回眼看去，成功案例其实寥寥。并且知名IP越来越少，似乎IP挖掘已经到头。正如某上市手游发行商老总在饭局上的发言：“放眼望去，我都不知道还有什么IP值得我们去签。”

然而Jamo Games这家公司却认为IP市场还大有嚼头。据悉，该公司拿到了蜡笔小新，X-MEN，doongdoong等IP，将用于手机游戏打造。

认真对待IP

近几天，传出消息，野原新之助(蜡笔小新)正版IP与日本双叶社携手北京嘉淼科技(Jamo Games)，以百万美金打造以《蜡笔小新》为原型的休闲益智游戏。

CEO张礼镜表示：实际上，除了这款目前定名为《天天蜡笔小新：泡泡龙》的消除类游戏，公司内部还启动了《蜡笔小新》IP的第二款产品《天天蜡笔小 新：风斗士》——一该款玩法更丰富、操作更边界，不仅仅只是针对消除类游戏玩家的产品。这样的产品出产速度可谓难得一见，毕竟在首款产品还未全面上线时 候，就以同样IP开发准备了第二款产品，是一种很有胆识却也有些愚勇的行为。

北京扎西嘉淼科技有限公司CEO张礼镜

对此，Jamo Games却信心满满，CEO张礼镜认为，在目前的市场上，IP类的产品有许多，但真正能把IP与用户群相对应找好定位的不多，太多IP都在大公司手里， 这些公司的基因就是走高大上的路线，许多不适合网游的IP也被强行做成了网游，而用户往往不买帐，造成现在想象里知名的一些IP不赚钱的假象，而日本授权 方对目前中国市场表现也很不认可，他们会把这个问题上升到中国企业的诚信问题，感觉中国企业在数据做假。对此他用了三个心“诚心对待IP、用心对待产品和 忠心对待用户”。

首先，《蜡笔小新》作为一个长寿的动漫系列，其塑造的故事内容十分庞大，其忠实的粉丝经过了动画、漫画内容的深入洗礼，对这一IP不仅仅只有“不明就里的期待”，而是会有更加深层次的“感情认同”。

很多发行商或者CP，在拿到IP后，只考虑吸量问题，甚至游戏与IP实际上并没有任何联系，这一点在《天天蜡笔小新:泡泡龙》身上绝对不会发生，否则 就是致命的弱点。IP可以给一个企业甚至一个行业生死的判决，这个教训，实际上远在几十年前美国《ET》造成的雅达利大崩溃就已经给我们指论证了这一点， 只是现在的许多从业者，选择性的遗忘了历史。

在游戏的世界观上，IP本身与游戏结合十分紧密。在游戏中不光可以看到小新的倾情出演，更有野原美伢、野原广志、野原向日葵、野原小白、风间、正南、妮妮等一众亲朋好友鼎力相助。所有的人物关系、故事进展都完全遵照原著。

“照顾到了粉丝的感情，才能获得认同，进而成就游戏及品牌。我们的策略就是深扎根、静生长，把游戏的内容做实做透，少一些噱头的东西，更多去考虑游戏最原始的乐趣是什么。甚至暂时忘记‘市场压力’。”

深刻看重IP原作的内容价值

除了《蜡笔小新》系列之外，一只名叫doongdoong的猴子、一头双脚站立的蓝毛狮子、一条生活在陆地上的鱼、一只通过助跑可以腾飞的鸵鸟、一头不会使用鼻子的大象——这部60集的韩国国宝级原创动画《doongdoong》，也成为了JAMO的选择。

相比《蜡笔小新》而言，《doongdoong》似乎年轻许多，也名气势微。

为什么还要选择这样的IP?

张礼镜的回答是，因为这款游戏是年初在韩国看到的，第一眼感觉游戏画面和品质绝佳，但还没有下决心签下来，就在看完游戏回酒店的地铁上，一抬头发现地 铁的电视上正在播放这个IP的动漫，而许多乘坐地铁的韩国人许多停止玩弄手机，开始观看这部动漫，这才让我下定要签下这款游戏，并且通过韩国动漫版权方韩 国最大的CJ集团了解，这部动漫马上会在中国播出。

要不要加上这个动画片的连接呢?

细数市面上成功的游戏，无论是页游还是手游，正品或者山寨，最令人侧目的一些产品，往往其IP借用的都是剧情内容更加广阔的作品，如海贼王、火影等等。

“一个作品的本身内容越多，其用户的忠诚度其实就越高，这也是为什么许多电影IP改编的产品难以获得用户的原因，其弱点之一就是——电影本身太短，持续的热度时间也太短，有高潮，但是没有细水长流的幸福感。当然，系列电影或者可以视为特例。”

《DoongDoong》这部动漫在目前的市场上，或许许多年纪太大的用户确实没有听过，但2013年这部动漫却囊获了中国知名视频网站颁发的人气大 奖，而我们依靠游戏的深刻玩法和内容的精彩，也可以令众多玩家着迷，甚至可以依靠本身原作的内容广博，将他们塑造成的新的doongdoong粉。

而对于年轻的一代来说，这个IP本身就具有一定的威力。我们的用户如果来了，作为一个doongdoong的粉丝，也一定是个韩国文化的精通者，这样的用户其实付费率也会高许多，张礼镜如此总结。