炎龙陈居丰:探讨游戏IP的深层次行业价值

近期以来，IP这两个词在各大业内媒体上出现的不那么频繁了，无论是关于获得了哪些知名动漫IP还是研发了某个知名IP的游戏等等。曾经各种为了是否正版，是否授权发生的CP间的争论也不那么多了。

究竟是IP的使用变得越来越规范了?还是都被大厂商拽在了手里?或者IP对于产品，对于市场，对于整个游戏行业来说意味着什么?未来行业内对于版权合作又会有怎样的全新模式呢?就这些疑问笔者向多年从事游戏海外发行工作，对国内外游戏市场有着前瞻性了解的炎龙COG联合创办人陈居丰先生进行了深入的探讨和了解。

炎龙陈居丰

【对IP的重视是行业进步的表现】

从过去的IP独占到现目前的同IP下不同类型产品的出现，您从发行商的角度如何看待这样的情况?

陈居丰：其实不管是国内的自有IP还是日本韩国的IP，2年之前，我们还会看到或者听到某某页游产品由于侵权被全面下架或者某个大厂商获得了独家使用权等等。但是近年，无论是被追捧的日本动漫IP还是国内自有IP，作为用户，都会在市场上看到同一个IP的不同类型游戏。其实我个人认为，这是一个行业进步，产品趋向多元化发展的现象。也是各个CP可以大显身手，对于自我研发实力清晰认识之后产生的现象。从海外发行来说，当然是希望可以有更多优秀优质的产品可以来选择。

那您认为，有无IP对于产品的影响还是会很大么?

陈居丰：事实来说，还是会有一定的影响的，有IP的产品更能有效快速的宣传产品的制作质量，更快的让玩家期待与接受，但是也更快的考验CP商的产品制作能力。不过就我目前的经验来看，国内市场由于高速的发展，对于IP的需求快速打开市场还是比较重要的，至于海外市场就要看IP的内容是否在海外同样具有IP价值了。

【合理选择IP 不盲目求贵】

那既然说到了IP需求，现在很多厂商都非常困惑的问题是如何选择IP，您有什么意见或者建议么?

陈居丰：这是个很好的问题，我认为，IP和产品两者是相辅相成的。首先来说，IP对于一款产品的价值是显而易见的，好的IP可以为产品的发行省去非常多的行销和推广费用，渠道商也会更乐忠于去推有IP的产品。那从研发角度来说，选择IP就是非常重要的一步，海外尤其日本、韩国都有非常不错的好的IP，但并不是贵的IP就一定是最适合的。手游市场，是一个非常细分的市场，从游戏类型到用户定位。那有以下几条可以特别思考下的：1.选择能够被合理利用的IP：热门IP的确知名度非常非常高，但它能够被利用的空间其实就不是非常大，会受到多方的制约和限制。2.寻找专业的合作桥梁：尤其是中小研发商，不能盲目的去淘IP，需要有专业的懂IP或者有IP的海外发行商来协助。3.要认清IP的可利用度：这点说的就是用户定位和市场细分。要在精准市场下发挥IP的最大效益，才能事半功倍。

那其次，就是产品，在获得好的IP之后产品的创新、游戏内容玩法等等也是非常重要的。

【不要轻易糟蹋优质IP】

说到产品，就不得不说另一个问题，您对目前市场上各类山寨作品套IP的做法如何来看待?

陈居丰：我理解你说的现象，就像《我叫MT》之后出现了不少类似卡牌类产品，而现在又是满世界的类《刀塔传奇》产品。其实这是一个非常值得反思的问题，大家都希望尽快获得利润，由于智慧型手机的市场拓展快速，消费者本身的使用习惯的改变，手游市场比页游端游更快的盈利条件，让很多渠道商更偏向有IP的产品来降低宣传成本，达到更高的盈利目的，因此也产生对于有IP产品的偏向性。而市场往往是急躁不来的，IP更不是救命稻草，花两三百万买来的IP，就希望用更少的钱出一个产品，其实这是本末倒置的。

就拿我们和日本Gree的合作来说，我们双方在达成最终合作之前，就合作的具体方式进行过多次的探讨。《幻想之纪》这款产品拿到之后，进行了非常深入的修改，包括按国内玩家习惯调整游戏数值结构，调整付费点和付费方式，增加运营活动等等系列的动作。一款已经成型的现有产品都需要这样的本地化，更何况是全新的产品。因此不要轻易糟蹋了优质的IP，来迎合快销的市场。

针对游戏IP，我们今天谈了很多，陈总也不亏是“海外IP达人”,对IP方面的了解非常透彻，那还有最后一个问题，IP对于产品和行业在未来市场还会有怎样的影响和发展?

陈居丰：我们可以发现，手游市场目前也逐渐从各类产品遍地开花到优质IP精品游戏的转变。市场是在逐步优胜劣汰的，而IP在未来对于一款产品的推广影响还是会越来越大，尤其是在国内市场。认知度高的IP加上制作精良的产品会慢慢变成一种成功模式，被越来越多的研发商、发行商所认同和接受。炎龙COG在开始布局手游市场之初，就预示到这一点，因此，我们目前无论是与台湾大宇或是日本Gree的合作，着重点就是在将IP导入到国内来，辅导国内的CP商走上成功的海外IP合作之路，杜绝盗版IP，成功的发扬国内手游CP商的优质制作能力，借由优质IP将产品做好，真正的做到立足中国，放眼全球市场的行销策略。