天拓游戏CEO黄挺：我为什么拿《盗墓笔记》

11月26日，天拓游戏《盗墓笔记》手游新品发布会在广州取得圆满成功，天拓游戏CEO黄挺、《盗墓笔记》作者南派三叔、深海娱游CEO孙运凡以及超过一百家媒体、渠道出席了此次发布会。

在发布会之前，记者采访了天拓游戏CEO黄挺先生，黄挺先生根据自身14年的互联网从业经验，与记者分享了在小说IP、游戏发行、企业经营层面的见解。

牵手《盗墓笔记》是偶然中的必然

谈起为何要用高价拿下《盗墓笔记》这个国民级IP的时候，黄挺表示：拿下这个IP可以说是非常偶然但又是水到渠成的一件事情。说偶然是因为在一次旅途中黄挺才第一次阅读到这本小说，就被深深地吸引了，小说内容的代入感很强，仿佛走进了作者笔下的世界，这点特性与游戏的生态理念完全吻合，非常适合游戏的改编。而说它必然则是因为黄挺发现周围很多朋友、同事都是《盗墓笔记》的读者、粉丝，此IP的用户基础非常大，正式天拓游戏最需要的IP资源;而作者南派三叔本身在社交、媒体圈就具有非凡的影响力，在市场营销积累多年经验的天拓与南派三叔对市场用户的理解不谋而合;加上天拓游戏之前在页游和手游研发、发行上的经验上的累积，此时推出这样一款强IP的手游产品是再好不过的事情。

发行商要做的不仅仅是“发行”

对于这款强IP产品的诞生，黄挺也向记者透露了IP洽谈与产品研发过程中的故事。他表示：谈下这个IP差不多花了两个月的时间，因为当时南派三叔对游戏，特别是手机游戏的要求比较高，不想随意把自己的小说拿出来去改编游戏。而黄挺就亲自飞到杭州和三叔谈合作的事宜。通过了几次洽谈，黄挺向南派三叔深度诠释了当下游戏市场格局和天拓发行理念，最终三叔才放心地把《盗墓笔记》这个国名IP交给天拓游戏。

在这个游戏的立项和研发过程中，三叔亲自参与了剧情和细节的设定，希望保留原著中的精神和情怀。与此同时，游戏的整个研发团队都是“稻米”(盗墓笔记忠实粉丝)，他们也希望能够更好地还原书本中的情节。而天拓游戏则充分发挥了作为发行商的作用。在游戏研发初期，天拓游戏就开始介入。在游戏的数值、新手引导等方面，天拓游戏充分把自己在页游和手游的经验带到这款游戏里面来。黄挺认为：发行商作用不仅仅局限于版权金和渠道能力，更在于对游戏产品本身的增值，从多方面提高游戏的竞争力。

发行商应该关注到自身的“短板”

当被问及当下手游的发行商该如何生存并发展的时候。黄挺表示，现在市场上的发行商都不缺钱，而要生存发展下去，除了要有自己的核心竞争力之外，发行商克服短板的能力也是重要的因素，木桶效应就是最好的诠释，在市场营销、渠道推广、产品优化、产品运营这四大块，出现了任何一个短板，都有可能把好产品做失败，因此现在衡量一个发行商的发行能力，或许不能看这个发行商有什么优势，更应该看这个发行商有什么短板。他以天拓游戏为例，他认为，天拓游戏在发行上的长处有五点：

1)公司具有研发基因，天拓游戏是集研发和发行综合的公司，也是腾讯平台为数不多的依靠自主研发运营页游产品且流水超千万的公司。公司里面超过六成的员工都是研发岗位，正因为在研发上面的经验，天拓在游戏的初期就可以介入游戏，帮助CP更好更快地完成游戏研发工作。

2)与腾讯的长期合作，使其深入了解到了当前市场最优秀的推广、运营经验。腾讯作为全球最大最优质的游戏发行商之一，天拓通过和腾讯的深度合作，在数据统计分析、产业优化、市场推广以及游戏运营层面都积累了丰富的经验。

3)天拓在成立初期聚焦的是互联网广告，整个团队都有营销的基因。在发行的理解上，对竞品的分析上，对用户心理的揣摩上以及线上资源的把握上，都有比较深的理解，这个也是有利于游戏的发行工作的。

4)天拓在广告和页游时期已经积累了大量自建的数据分析模型，包括对数据运作、数据分析等，这些也是一般发行商没有的工具。

5)企业的理念，黄挺认为公司最重要的财富是人，而最看重的是实干精神。从页游到手游、从研发到发行，实干精神是天拓一直最看重的东西，希望能对得起每一个合作伙伴。

马太效应将更加明显，中小CP应注意自身短板

在采访结束之际，黄挺也分享了其对2015年手游市场的预测：2015年的手游市场还将快速增长，整个市场的蛋糕还是很大的;同时手游市场的“马太效应”将会更加明显，无论是渠道、发行还是CP，资源和市场将会越来越集中。而中小团队的生存环境将会变得更加困难，建议中小CP应该更加重视自己团队或项目的短板。发现问题马上调整。

关于黄挺

潮汕人，英文名Sam，2000年与三位朋友创办了天拓资讯科技有限公司，成为广州最早的一批互联网公司之一，2011年开始做游戏，现在天拓已经成为华南最大的互联网企业之一。同时Sam还是个长跑爱好者，用他本人的话来说：“一周没有跑步，我就耐不住来自身体的呼唤，即使晚上11点下班回到家，都要到楼下跑上一段。”

关于《盗墓笔记》

《盗墓笔记》系列是南派三叔的代表作，其堪称近年来中国出版界的神作，长期占据国内各大图书销售排行榜榜首，南派三叔凭此作名满天下，跻身中国超级畅销书作家行列。《盗墓笔记》系列创造了出版界的一个神话，开启了中国通俗小说界的“盗墓时代”