金牌IP进军手游 多益战略布局解读

12月4日消息，IP这个概念，一直以来并不为大众所知。直到手游的异军突起，IP才放出耀眼的光彩并为玩家所熟知。

究其原因，在于IP本身带来的眼球效应和用户积累是很庞大的、也是无形的财富。对于擅长走“短平快”路线的手游来说，借IP之势来快速获取用户并完成资金回笼，自然成了不二之选。

放到端游市场里，IP的重要性就低了很多。毕竟端游不能像手游那样做成一个快速消费品，也无法像手游那样在极短的时间内回笼足够的资金后就转战另一个阵地。因此对端游来说，IP是必要的，但不是必须的。

特别是对于一些已有多年运营、研发经验，拥有自己成熟产品的厂商来说，与其花大价钱购买IP再想方设法将其变现，远不如利用手中已有的资源整合品牌、产生联动，从而在战略布局上完成“IP自产自销”的良性循环。

在端游、页游、手游各方面均开花结果的多益网络，就是这样一家“IP自产自销”的公司。经过数年的发展，他们拥有了完整的产品线，旗下多款产品也形成了自己的品牌效应。对于他们来说，无需借助额外的IP来制造产品，因为他们已经有了完整的战略布局。

从《梦想世界》说起

要了解多益网络的品牌布局，就要从他们的第一款游戏《梦想世界》说起。2007年9月，这款游戏就面向公众开放测试。在当年网易的“西游”独占回合制网游鳌头的情况下，《梦想世界》凭借本身的优良品质、创新的战斗系统等内容吸引了一批玩家，并最终发展到能与“西游”系分庭抗礼的程度。

2009年，多益网络更是借势推出了第二款游戏《神武》(当时还叫《逍遥外传》)。比起《梦想世界》略显硬核的玩法来说，《神武》讲究轻松、休闲、快乐游戏的理念显然为更多玩家所接受。因此一经推出，就再度打破回合制网游市场的格局，在“西游”系依然占据榜首的时代，《神武》不声不响地追了上去。

时间回到今天，在据《梦想世界》运营七年、《神武》运营五年的现在，这两款游戏本身的品牌影响力已经非常大。几年前一说“回合制网游”，大家第一个想到的无非是“西游”系列。而现在《梦想世界》和《神武》两个名字更多地挂在玩家嘴边，品牌之势已成。

《梦想世界》

有IP不一定出精品，态度决定一切

在拥有了《梦想世界》与《神武》两大品牌游戏之后，多益开始了自己的IP战略布局——这个时候的多益已经不再需要依靠外来的IP了。两款端游的大成功，本身就是最好的IP。由自己的产品转化而来的IP，自己是最了解的，自然也能用它们做出更精彩的游戏来。

许多强IP被手游厂商购入后交出的游戏却让玩家骂街最终惨败，这样的事数不胜数。究其原因，无非有两点：首先是对IP的不了解，毕竟不是自己的东西，想全面发挥它的价值、挖掘它的潜力需要投入的精力比原创一款游戏更大;其次是手游厂商急功近利的开发态度，花了这么多钱当然要想办法捞回来，反正IP不是自己的，做出来有人买单就能大赚特赚，被玩家诟病毁的也是这个IP——别人家的孩子打起来当然不心疼，何况打完了还有可能被围观的群众们打赏一番呢?

正因此，多益用自己的IP进行布局，自然不能像传统厂商那样做些杀鸡取卵之事——这可是自己的孩子，打坏了自己心疼啊!

所以他们走了另一条路：用IP影响玩家，再精雕细琢后推出来自这个IP的游戏以回报一直以来支持他们的玩家。这样的态度固然能出精品，但有一个最大的问题：时间太久。

《神武》

多益战略布局：后发制人

这个问题没有完美的解决方案，为了自己的孩子能更光鲜地出门见人，多益不可能像其他厂商购买IP那样快速推出一款游戏。

而精雕细琢耗时良久，则意味着多益很有可能错过游戏的最佳上市时机——他们的手游《口袋魔灵》就是这样。这款以多益旗下多款游戏IP为大背景的手游，推出的时间太晚了。如果在一年多以前卡牌手游大兴其道时推出来，按照多益这么多年的品牌积累，吸引相当一部分玩家进驻是不成问题的。

然后对品质过高的要求，导致这款手游直到最近才正式推出。虽然也有不少关注它的玩家下载，但与其自身IP的实力相比还是差了一截，也让人不得不为其惋惜。毕竟游戏本身的品质很高，各种创新也体现了多益这么多年的研发水平，如果因推出时机不佳而埋没的话实在太可惜了。

但这并没有成为多益放弃初衷赶工出游戏的理由，相反他们一直以来都贯彻着“要出就出精品”的理念。在《口袋魔灵》之前，多益也推出了数款以自身IP打造的游戏(如《神武战略版》、《神武手游》、《梦想世界2》、《梦想帝王》等)，这些游戏都取得了不俗的成绩，在玩家里的反响和口碑也非常优异。

《神武》手游

《口袋魔灵》

综合这些情况来看，我们不难发现一点：多益的品牌整合、战略布局，其实走的是后发制人的路子。

不和你拼IP，我有我自己的IP;不和你拼时间，我有信心出精品。在大浪淘沙之后，是金子总是要闪光的。拥有自己的IP就不用急于一时;安心打造游戏也不用担心不被市场认可。

多益布局完毕后的后发制人策略，在未来一到两年里，相信将让许多人跌碎眼镜。就让时间来证明多益的布局是否有效吧，也让时间来证明，IP并不是买来的才好，IP也并不仅仅是用来圈钱的东西。

IP，还可以这样玩!