草根创业到行业大咖 移动广告平台如何上位?

在中国，移动互联网的开发者和创业者大部分属于草根阶层。然而无论土豪还是，无论草根还是贵族，从开始创业的那一刻起，每时每秒的境遇都不一样。用移动广告行业前辈的“普通话”而言：做移动广告业务，犹如空中走钢索，无时无刻都需要谨慎前行;步子既不能迈的过大，也不能跑的太慢。一将功成万骨枯，成功者还属少数。在机遇、挑战、陷阱、利润并存的全球移动广告生态体系下，国内的移动广告平台如何上位?

2010年，智能手机逐渐在国内兴盛，移动广告平台起步于此。创业起步，多家小团队拥挤在狭小的办公场地内，有的三四人，有的六七人，关起门来搞研发。自2010年下半年持续到2011年，100多家移动广告平台如雨后春笋般落地生根。此时，广告主的认可度不太乐观，投融资环境也不甚好，想拿100万的融资比登天还难。创业团队只好倾尽积蓄，有的人甚至卖掉了房子;不断地投入，不断地倾心。2011年开始，一些广告平台陆续转行或死掉，2012年，只有点入、有米、多盟等叫得上名字的十几家移动广告平台。

当初满怀进入这个行业后，发现亏损很严重，找不到方向，迷惘起来。捍卫梦想还是调转车头，不同的团队选择了不同的面对方式，正是这个艰难的抉择，铸就了日后中国移动广告行业生态体系的分水岭。事实证明，当初坚持下来的广告平台，如今已成为国内当之无愧的移动广告霸主。成功还需信念!

2012年，峰回路转，智能终端保有量迅速增长，无线热点覆盖范围快速扩张，智能APP应用的开发情势大跃进般扑面而来，资本层面的青睐甚嚣尘上，移动互联网的生机彻底焕发。

今天的多家知名移动广告平台都在过去经历过最艰难的时期，借此拿到资本， A轮、B轮乃至C轮，活下来了。有个特例值得一提，点入广告在前期没有任何资本动作的情况下，始终“倔强”的依靠平台自身的良性“造血”功能，深耕细作，奇迹般的闯出了一片天地，迅速跻身移动广告行业领头羊地位。2011年至2013年，在同行业普遍亏损的情况下点入做到了盈利，2014年上半年净利润较2013年翻5倍。资本市场的认可，意味着中国移动广告向规模化、智能化、市场化迈出了重要一步，曙光已然来临。

近两年，在行业内我们看到了很多投融资并购案，一个创业团队在1年内市值可突破1亿元，有的平台甚至达到了5亿元。当然，这只是你看到相对成功的案例。还有很多创业平台和创业者进入这个行业之后，用浮躁的心态做事业，最终被淘汰。移动广告乃至整个移动互联网生态体系，就是一个大的染缸，移动广告只是大染缸里的一个角色，会面临很多机遇和挑战，其实能做的，只有谨慎前行。

现如今，IOS和安卓系统抢占桥头堡，配置越来越高，伴随着4G、Wi-Fi网络环境的不断优化，衍生出很多机遇，移动游戏就是典型的例子。碎片化时间越发明显，玩游戏的人越来越多，开发者和移动广告平台“有利可图”。数据显示，移动广告在整个移动互联网营销模式中占据非常高的市场份额，市场增长率达到了64%。很多开发者开发一款应用只借助移动广告来完成营收。

“今日头条”是非常成功的APP，自己可以卖很多广告，很多广告自己无法消耗，只能依靠移动广告平台有效整合。因为移动广告平台有能量拉动流量和广告主，而且移动广告平台把大部分的广告收入分给开发者，让他们受益。

其实广告从最早的报纸、杂志、电视、户外到传统互联网直至移动互联网广告，被认可程度越来越高，市场价值和关注度越来越大，行业普遍认为移动广告是最有“钱”途的媒介，越来越多的人从中受益。

移动广告的高增长率既支撑了移动广告平台，也支撑了开发者的收入。移动广告同移动支付、移动游戏和移动电商共同构成了整个移动互联网的大熔炉，而这其中最大的需求就是移动广告，它贯穿整个产业链，满足移动开发者、广告主、用户的需求，实现有效串联。

10年前的移动互联网，市场规模将近1亿，2014年仅移动广告市场规模便达到50亿的规模，预计2018年会达到200多亿，这个数据与2013年的整个互联网广告规模相当。纵使互联网在增长，但增长速度远不如移动互联网。再过几年，移动互联网广告的投入、客户投入包括客户的收入一定会超过PC端。

最早的移动广告来源于短信广告、手机WAP广告，这与目前的主流移动广告形式有很大不同。而且，越来越多的客户开始放弃了这些传统广告形式，转向APP媒体广告伸出橄榄枝。目前，最受客户喜欢的广告形式有富媒体广告(视频广告、FLASH广告)、插屏广告、全屏广告、积分墙广告、BANNER广告、推荐墙广告等，最早的需求客户来自移动互联网行业内的客户以及移动游戏的客户，占比从最初的9成已经到目前的6成左右。

对于霸主型移动广告平台来说，真正的分水岭来自于2014年。2013年之前的移动广告投放模式还比较粗放，处于跑马圈地阶段，能接入足够多的媒体，能开发尽量多的广告形式，能占更大的地盘被认为是核心，营销模式完全属于销售导向型。进入2014年，广告主的投放更加理性，尤其是品牌广告主、电商以及本地生活类广告主的陆续加盟，合适的时间、合适的地点、精准的覆盖自己的受众人群成为核心，以此保证营销转化率，那么单纯依靠销售人员的一张嘴无法有效服务客户，因此技术平台的搭建、用户大数据信息的深入挖掘提上日程。

借此，DSP、DMP概念成为2014年移动广告营销的热门关键词，也是精准互动营销的最佳解决方案。在数据深度挖掘方面，目前点入、有米、易传媒等少数几个广告平台可以通过内容定向、地域定向、机型定向、时间定向、人群属性定向等控制手段来让广告主花的每一分钱都可以得到精准的推广，同时提供的详尽数据分析报告，更加公开透明、效果更优。

移动广告平台技术实力不断增长，IOS、安卓双平台的覆盖，以及广告形式的推陈出新，本地生活服务类、电商类、汽车类、食品类、快消类、娱乐类、工具类等多类型广告主纷纷入驻，而且品牌广告主通过移动广告平台的投放预算逐步增大。据了解，仅2014年，便有多家客户拿出了近1000万的预算通过点入广告平台进行精准投放。大广告平台的客户类型既有游戏类的传统客户，也有三星、联想、可口可乐、宝马、苏宁易购、携程、赶集生活、安居客等多行业品牌客户。目前，移动广告行业品牌客户数量的年增长率维持在20%左右，点入、有米少数几个广告平台的品牌客户数量年增长率已经达到30%左右。预计2016年，品牌客户数量在移动端一定会超过PC端。

移动广告贯穿整个产业链，很多APP没有盈利点。开发一个APP的需求点在哪里?怎么盈利?只能通过广告。行业不规范、行业规则不健全，整个移动广告生态体系无法可持续发展，2014年5月，点入、多盟、有米、力美在内的多家广告平台结成行业绿色联盟，倡导行业绿色、健康、可持续发展，以此让广告主的投放环境更绿色，让开发者获得更多的实惠。

2014接近尾声，2015在远处召唤，移动广告平台还要做啥?答案是急需妥善处理好“三角关系”，即搞好广告主、开发者、用户三者之间的平衡。

如何利用广告平台让开发者获得收益，广告主把广告打出去获得更多的曝光，获得更多的营销转化率，广大用户各取所需，得到良好的互动体验效果，即所谓的“三角关系”。用户体验是核心，没有业绩的广告平台，往往因为体验不好，得罪了用户的互动情绪，赔了夫人又折兵。

未来，尽管会面临很大的挑战，但整个移动互联网大环境会越来越好，这也能给移动广告平台提供一个继续迸发的大机会。不信?我们拭目以待。