触控携手银汉进军海外《神魔kakao》韩国登顶

2014中国手游市场的扩张以一种近乎恐怖的态势降临游戏人眼前。从整体游戏规模来看，中国手机游戏规模从2013年的23亿美元增长至42.5亿美元，极有可能在2015年超越北美成为全球第二大手游市场。

整个市场疯狂膨胀的同时，所带来的也是行业之间的竞争白热和整体市场需求的趋向饱和。根据iiMedia Research发布的《2014Q3中国手机游戏市场检测报告》数据显示，国内智能手机市场趋向饱和，依靠智能机增长带来的红利正在逐渐消失。手游市场份额增长的同时增长速度却有所减缓。在这种情况下，将目光瞄准海外市场，已经成为国内厂商和代理商的新动向。而触控科技与银汉游戏对此就提前达成了共识，携手进军韩国市场，迅速加入到海外竞争的浪潮中。

精彩背后的难题

根据相关市场调查显示，2014年全球手游市场的规模预计为217亿美元(其中中国仅占17%，37亿美元)，预计将比上一年度增长24%。2017年全球手游市场规模预计将达到354亿美元，年平均成长率为19.1%。仅以此看，海外市场拥有极大的诱惑力和增长空间。

而事实上从已经“出海”的游戏来看，国产手游在海外市场之中也同样创造了不俗的成绩。除了始终“固执”的日本市场之外，国产游戏在多区App Store榜单上均有优势排名。而在韩国App Store的付费榜上，由触控代理、银汉游戏精心打造的新一代明星动作手游《神魔》更是在1月7日一举冲上榜首，创下一个《神魔》版神话。

一切都看起来很美。但是其中的曲折艰难只有代理商自己才清楚。相对于国内可以多渠道联营分担风险和压力，海外市场则只有FB、AS和Google来打榜推广，压力高度集中，缺乏分担。而海外玩家在游戏理念上和国内玩家的差异，也成为了一个必须设法跨越的“门槛”。

文化内核

对于游戏进军海外市场，“本土化”始终是不可避免的尴尬问题。不同地区玩家群体的生活习惯、消费水平、甚至宗教信仰都有可能对产品本身的推广形成影响。但是有一点无可否认，那就是文化内核本身对于产品拥有决定性因素。相似情况在娱乐行业，尤其是影视行业中，已经得到证实。具有特色文化血统的中国元素在海外市场并未遭遇真正困境，比如KONGFU。用户群体所需要的只是一个更容易让他们接受的包装表象。

而在亚洲市场，这种情况要更加容易克服。相近的文化历史背景，让亚洲地区对于中国手游中透射出的文化内核有着更高的接受程度。而触控在代理《神魔》的过程中，也很明显地针对了这一趋势，为了尽快了解韩国玩家的真实需求，在产品上线前运营方面就进行了多次有针对性的用户调研，并在产品上线后通过游戏论坛和客服电话进行24小时高效率的问题意见反馈，热情认真的服务态度得到了广大韩国玩家的肯定。此外，触控通过利用高端的推广技术和准确的玩家分析，制定了更符合韩国玩家的新服开放计划和活动计划，使游戏可以更稳定的运营下去。在这个过程中，触控一直和银汉游戏在市场需求的对接上保持高度同步，确定厂商不断推陈出新，提供更加符合海外市场需求的玩法特色的卖点，最终在战略上上架的Kakao和非Kakao两个版本都获得了很好的成绩，并被谷歌选为“2014年最佳游戏BEST30”。从这个角度也不难看出，代理商针有效对文化内核的合理包装和推广，是保持游戏热度以及吸引力的关键性因素。

产运联合挖掘内涵

对于文化内涵的挖掘不可能一蹶而就。这一点也是很多代理在将国外大作引入中国市场时面临的难题。和CP的沟通不顺，对于游戏推广运营过程中的“二度开发”可能导致南辕北辙的效果。一味的贴合用户习惯，极有可能导致游戏本身失去特色;但是单纯强调游戏特质，又有可能造成玩家的不适。

在这个中间，代理运营者起到的实际上是一个有效联系、平衡CP与玩家的重要角色，代理商除了要熟悉了解玩家群体的用户习惯和游戏喜好之外，对于CP、产品的特性，也需要有一个深刻的认识和了解。对于代理《神魔》的触控来说，之前和银汉游戏深度合作，尤其是对《时空猎人》的代理运营，为其熟悉掌握银汉游戏打下了良好基础。这也决定在之后的运营过程中，让触控能够在充分尊重厂商作品原貌的基础上，不断针对玩家变化的需求进行调整和优化，保持产品的生命韧性。

精品理念花开不败

运营技巧之外，决定游戏生命力的，就是游戏本身的品质。精品，是除了IP之外，在2014已经被提及最多的一个话题。针对端游时代一直领先于国内的海外市场而言，手游产品的崛起有望打破这个“传统”。从黑暗风格到横版格斗，从Q版卡牌到另类风MOBA，国产游戏在数量类型全面铺开的同时，也奉献了一系列优质产品。从海外排行榜和国内的各大榜单比较来看，不难看出，对于游戏类型的选择上，海外市场和国内市场可以说泾渭分明;但是最终获取市场的游戏，无一例外均是在整体品质和特色玩法上有所突破的精心之作。

市场全面铺开，海外已成全新竞争点。在这种情况下，国内厂商和代理在2015针对海外市场将会有怎样的新动作，值得期待与关注。

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