中国的手游出海记：2015 年，谁能走得更远?

在2014年出现了一个有趣的现象—中国的手游开发者开始到海外淘金。

虽然相对于国外顶级开发商而言，中国的手游开发商起步较晚，在研发水平上存在着不可忽视的差距。但在经历了数年的奋起直追之后，不少游戏开发者也开始不再满足于在国内市场中寻找生机，而是将视线投注于海外市场上，为世界带去“中国手游”这一全新的理念。而在这股出海潮中，谁成为了赢家?失败者又为我们留下了怎样的经验和教训?也许对于许多致力于出海赚大钱的手游开发者而言，本文会给你些许借鉴。

远征海外，手游开发者尝到甜头

国内手游厂商水平参差不齐导致不少国人对国产手游的印象颇为糟糕，因此，不少手游厂商选择谋局海外市场。然而在国内都没有啥市场的手游，到海外是否会得到用户的亲睐呢?其实，2014年国产手游在海外市场已然取得了不错的成绩，如果说这是巧合，那2015年，国产手游或将通过海外市场证明自己。

海外，手游开发者的新财源

2014年12月17日，2014年度中国游戏产业年会上，《2014年中国游戏产业报告》正式出炉。报告显示，2014中国游戏产业收入总体达到1 144.8亿元人民币，同比增长37.7%，主要来自客户端游戏(端游)、网页游戏(页游)、移动游戏(手游)、社交游戏以及单机游戏五个部分。其中手游收入首次超越页游达到274.9亿人民币，占比24.014%。端游收入608.9亿元人民币，同比增长13.474%，页游收入202.7亿元人民币，社交游戏收入57.8亿元人民币，单机游戏收入0.5亿元人民币。

而在这一连串可喜数字的背后，我们还注意到，2014年中国原创游戏海外收入为30.76亿美元，与2013年相比增长69.02%，其中中国原创移动游戏海外销售收入达到12.73亿美元，同比增长366.39%，至此海外市场已经成为了中国手游新的利润增长点。可以说，现如今手游和页游已经担负起了维持中国游戏产业整体高速增长的重担。尤其是在手游领域，正当不少国际上的手游大作挖空了心思想要挤入中国手游市场的时候，另外一边越来越多的中国手游开始不满足于国内的一亩三分地，开始走向国际。

看到中国手游在海外市场取得了如此斐然的成绩，相信很多人都想问—那些在海外市场收获颇丰的手游开发商，都有谁呢?

在洋土地中百花齐放的中国手游

一边是国内大型手游代理商花费重金引进国外人气手游，另外一边则是国内手游厂商纷纷走出国门，在其他市场中驰骋杀戮，其中不乏像Triniti这样从一开始就将主战场放在海外市场的老牌手游公司，当然也有不少手游是在国内站稳了脚跟之后，才开始向国外挺进。

比如，昔日因“借鉴”《智龙迷城》闹得沸沸扬扬的《我叫MT》，在2014年的9月3日，登上了日本App Store免费榜的榜首位置。虽然这一位置并没有持续太久，但是这种“出口转内销再出口”的作品，能够在《智龙迷城》的母市场中取得这样的地位实属不易。

无独有偶，在日本App Store付费榜上，另外一款中国手游也获得了不错的成绩，那就是《暖暖环游世界：搭配研习生》。这款顶着“全球首款换装手游”之名，实际上裹着模拟养成类游戏里子的手游在推出日文版之后很快冲到了日本App Store付费榜的第一名，而可能是因为付费榜的竞争相对比较少，它的一代作品就在日本付费榜的前十名中持续了数个月，让不少人看到了原来这种看似千篇一律无聊的换装游戏竟然也有如此庞大的市场。

不仅是在国内已经拥有一席之地的人气手游，就连不少在国内没什么知名度的手游，在国外市场中也会获得不错的成绩，前提是他们要选对市场。比如《恋舞OL》就曾经在登陆泰国的App Store免费榜之后，用仅仅两天的时间成功登顶，不仅如此，在此之前它就在越南、新加坡和马来西亚等东南亚国家的手游市场中大杀四方，成功登顶。

在一些“手游弱国”中有《恋舞OL》这样的作品来扛大梁，而在像韩国这样手游制作能力不俗的市场中，也有像《君王2》这样的国产手游拿到了免费榜的第一名。这款国产Q版西方魔幻题材手机网游在中国市场中就题材而言已经让不少人丧失了体验的兴趣，但在韩国市场，在对视觉元素进行变更之后，这款游戏迅速获得了新生。游戏开发团队的相关人士曾坦言，《君王2》在韩国的用户转化率和留存率都要比国内高很多。

而在手游重镇北美市场中，中国手游也并非毫无用武之地，比如一款名为《逃离金字塔》(Pyramid Run)的手游，从名字来看都能看出浓浓的山寨气息。但是就是这么一款玩法山寨、名字山寨，甚至没有花费一分钱推广费的手游，在游戏发布后的一个月内下载量就突破了200万次大关，甚至鼎盛时期每天新增30万次下载，一度拿下了北美App Store免费榜第一的位置。尽管下载者对游戏恶评如潮，但对于一个成功者而言，“批评”这件事哪怕再客观公允，也难免会夹杂着一些酸溜溜的味道。

从以上几大成功的例子我们就可以看出，中国手游“走出去”已经变成了大势所趋，无论手游本身质量如何，又无论你的目标是哪个地区的市场，你都有可能获得成功机会，墙里开花墙外香。在无数成功先例的鼓舞下，怎能不让无数后继者想要为之前赴后继?

2015，谁能走更远?

2014年，对于许多走海外市场的先驱者而言，是收获的一年，同时也因为他们的成功，不少手游开发者也纷纷宣布将正式征战海外市场。而在其中最引人关注的无疑是畅游的《天龙八部3d》。

最近，畅游宣布已经与韩国第一大网游发行商NEXON达成战略合作协议，NEXON获得畅游旗下3D武侠MMORPG手游《天龙八部3D》的韩国代理权。《天龙八部3D》是畅游今年10月在中国地区推出的首款武侠MMORPG手游，这款游戏将畅游端游《天龙八部》的玩法精髓进行了手游化移植和复刻，研发团队全部来自端游《天龙八部》原班人马。游戏公测后，在畅游移动运营团队的精心运营下，首月吸引了过千万活跃玩家，累积充值收入突破2.3亿元人民币。

对于刚刚经历了换帅风波，闹得沸反盈天的畅游而言，自己旗下招牌手游挺进韩国市场的消息多多少少转移了外界的视线，并且对于公司本身也有积极的影响。而在签约仪式上，畅游游戏事业群总裁王一也表示：“NEXON作为韩国最大的网游运营商，在MMORPG运营领域有着丰富的经验，所以畅游优先考虑与NEXON合作，我们希望NEXON能够将这款游戏运营成像《冒险岛》一样常青的经典项目。”

可以说，无论是从IP影响力、游戏开发商的研发实力还是代理商的能力看来，《天龙八部3D》都将成为2015年中国手游海外市场中颇受关注的作品。

一边畅游在虎视眈眈，期望将自己的“天龙八部”品牌发扬光大，另外一边在刚刚落下帷幕的2014中国移动游戏产业年度高峰会(MGAS)上，游族网络的高级副总裁方师恩表示手游出海难度在降低，像他们旗下《女神联盟》这样的作品在立项之初就期望能做全球化产品，所以在卖作品的同时也考虑到了不同地区玩家的审美差异。比如在亚洲市场游戏人设会倾向于日韩风格，而在北美市场，就需要线条更为硬朗的主角。除此之外，他们还会多方研究不同地区的App Store榜单，寻找其中的差异性。而就是通过这种在细微之处雕琢的技巧，游族期望能够以此抓住走出去的机会，成为海外淘金的重要一员。

无论是畅游还是游族，其实他们都只是中国手游市场的一个剪影，在中国手游日趋饱和的今天，2015相信将会有越来越多的手游开发商希望带着自己的产品走出去，在一个更广阔但也可能更残酷的市场中寻找生机。

中国手游缘何开始青睐海外市场，敢于和国外顶级手游开发商硬碰硬?这其中不乏内因和外因的共同作用。不过，从起初国外手游大举“走进来”，到现如今中国的手游开发者尝试着带着自己的作品“走出去”，这种转变背后也正是国内手游市场大发展的一种体现。