手游商务的职业规划：一年，两年，三年，然后呢?

商务指的是BD，商务拓展。在手游行业，BD最初源于SP时代，职责定位是拓展业务，也就是与运营商联络的专员，但在移动游戏爆发后，大量的商务人员涌入进来，那么，这些商务的职业规划是怎样的呢?

第一年：你应该学会基础知识和人脉搭建

作为新兴产业的商务工作者，其工作内容必定与其他行业有所差别，正所谓术业有专攻，手游商务人员必须具备最基本的职业资格，除了知识、技能等之外，一个成熟的商务，还要有一定的社会资源。其中，作为海外商务，对经验的要求更加高，因为跨文化交际会遇到大量的问题。另外，业务的熟悉程度也至为关键。很多IT企业，商务负责人几乎是CEO的发言人，对公司的战略部署，技术的优势，并购的策略等方面几乎是了如指掌。

第一年是决定性的一年，这段时间足以在游戏圈建立自己的人脉资源。目前手游行业中的商务职位，虽然没有SP时代扭曲，但依然不是完全健康的。CP在整个产业链条中的弱势地位，以及渠道的垄断性优势，决定了他们之间关系的非正常。相反，开发工具、业务服务、基础硬件等正常的商业合作方面，更接近传统BD职能。现在很多CP和渠道的商务，对游戏一窍不通，只会喝酒、KTV，收集一堆信息，拿回来交给上面决策。这不就是一个跑单的销售么?

第二年：你应该学会投放、产品、运营、品宣、收集

经过一年的历练，商务应该具备了“真操实干”的游戏运营从业经历。简单来说，就是通过大量试玩，懂得产品分类并熟知不同的传统类别游戏的数据追求方向，尤其对某几类型有特殊偏爱;知晓上线流程基本环节和细分环节和版本控制;具有通过宏观和微观的数据分析，判断补充活动弥补当前缺陷、提升营收的核心业务能力。具体有以下几点：

1、投放策略：联合首发，选择适合的渠道，在推广之后的问题反馈和迭代。

2、产品迭代：产品已经完成之后根据数据的反馈，商务应该有自己的判断，不吸量就改名字和ICON，付费率低就增大首充展示，等等。

3、运营游戏：要适时的做活动，来提高游戏在外的吸量程度和内部的充值金额。

4、品牌宣传：游戏上线前后都不能放松的一个点，大篇的软文散漫天，让产品的受众并适时的看到并且找到下载位置。

5、收集信息：竞品的渠道数据，竞品推广策略、方式，明星产品的上线时间等等。

基于此，你应该能判断市场的现状制定总体推广策略。

手游行业崛起一共也没几年，所以到了这一阶段，你差不多算是这个行业的老人了，两年的东西要全部掌握起来，融会贯通的时候到了。具体有以下几点：第三年：你应该在迷茫中找准自己的坐标，提升自己

1、制定总体推广战略：PR炒作—首发—数据反馈—迭代—何时铺第二批渠道，这里面一系列的机制要建立完善，应该由商务总监主导。

2、资源配置：资源的获得、投放预算、如何投放，预期数据都要心里有底、手中有粮。

3、对产品与市场的判断：手里的有几款不同类型的游戏，在有限的预算和时间内如何配比。

一个理论上优秀的BD应该及时掌握行业动态，拥有出色的内部协调能力、提前计划能力和高效执行力，学会研究并预测竞争环境，计划并提供各种方案。

三年的时间，早已不再，你会迷茫，不知如何定位和提升自己。这个问题不止是手游商务，任何职业都会遇到这个瓶颈期。至于手游商务未来职业发展，如果你具备了相应的价值和素质，那么前途自然有多重方向。你可以凭借着多年对商务本质的理解，对行业的判断，对人脉的掌握，在大多数同类型公司里做一个商务的管理层，直接影响公司的商业方向和策略。

需要注意的是，CP、发行、渠道的商务虽然工作内容不同，但如果你的人脉圈足够广泛，是可以互换的。