业余之作《Rapture》 8个月净赚12万元(2)

最大的失策：增加IAP消费

我们之所以加入IAP，是因为看到有不少的付费游戏也这么做了，这种方式可以为开发者带来额外的收入。我一直都认为IAP是游戏作弊的一种，因为它可以让玩家们比其他人的游戏进度更快，在以正常方式解锁内容之前比其他人看到更多内容。

然而，有些玩家认为我们的IAP有点见利忘义，他们觉得已经付费购买了这款游戏，再从游戏里收取额外的费用是贪婪的做法。不管IAP是否存在，我们原本都可以通过更高定价的方式出售游戏。不过，用户的信任是很容易被破坏的，所以现在看来，在加入IAP之前，我们的确应该更为谨慎的考虑。

《Rapture》下载收入

IAP收入

你可以从图中看到，IAP收入和付费下载相比，简直是小巫见大巫。

然而，我们的游戏是付费下载，所以IAP本来就不可能太高，但让我们惊奇的是，IAP收入居然占总收入的6%。所以我们觉得，在App Store给我们差评的玩家，可能是因为他们觉得自己的IAP消费并没有获得物有所值的体验。

游戏发布后的思考

在苹果的推荐以及一开始的幸福感结束之后，我们立即意识到这款游戏绝不会让我们成为亿万富翁，于是我们冷静下来，开始思考下一步想做什么。由于最初游戏的语言版本比较少，所以这款游戏并没有在其他国家获得推荐。所以我们随后立即决定增加法语、德语和西班牙语支持，希望测试这款游戏在其他地区是否有机会。在游戏发布了一个月之后，我们推出了语言更新，不幸的是，苹果这一次没有推荐我们，所以多语言版本几乎没有起到多大的作用。

游戏推广：新手独立开发者的软肋

另外，作为新手独立游戏开发者，我们最缺乏的主要技能就是曝光自己的方式，并且我们目前仍然缺乏有效的推广手段。在游戏发布之前，我们几乎向所有可能感兴趣的人都发送了邮件，而且也从一些大网站获得了评价，但总体来说，你很难得到回应。这是非常肯定的事实，一旦游戏发布之后，媒体更不愿意针对你的更新做出评价。

在去年11月的时候，我们去了伦敦举行的Apps World会议，我们当时度过了非常不错的几天，在很多人面前展示了我们的游戏，和很多开发者进行了交流，我甚至还在一个活动中有机会上台展示我们的游戏。这些活动都很有趣，但是，对游戏下载的影响十分有限。尽管我们的游戏在11月获得了主流媒体148Apps的4星评价，但对于下载量的推动作用依然很小。

让人哭笑不得的多人模式

今年3月，我们发布了第二次重大更新：为游戏增加了多人模式。其实，我们对多人模式的期望值很低，因为做多人模式基本是出于自我满足感的需要，因为这款游戏总是被认为应该有在线模式，并且从一开始就应该推出。在推出多人模式的同时，我们还进行了降价促销，把价格降低到了99美分，当天的下载量就立即增长到了250次，但很快又下滑到了正常水平。

我们很难知道这短暂的下载增长有多少是因为价格、有多少是因为多人模式。

我们一开始就知道，这款游戏的用户量根本不足以维持多人社区，但让我们更为失望的是多人模式的玩家接受度。据我们的分析数据显示，多人模式的玩家体验次数还不到100次，这让我们非常的失望，因为我们为此投入了大量的努力，虽然没有奢望带来收入增长，但这个参与度数字着实让人觉得哭笑不得。

收入数据统计：下载收入22175.71美元;IAP收入1389.38美元;研发成本4406.78美元。需要解释的是，研发成本包括美术、本地化、参加一些会议的开销、网站/服务器运营以及做小型推广活动的成本，这个数字并不包括我和Andy所投入的时间成本。

我们的决定：转向免费

所以，我们在本周推出了另一次重大更新，我们把游戏转向了免费模式。目前，这款游戏加入了视频广告和VIP去广告功能。原来的付费玩家可以自动获得VIP资格，他们还可以从中得到额外的奖励，并且享受去广告特权，我们这么做主要是为了不让老玩家失望，而且我们也很感激他们一直以来的支持。

对于传统玩家们来说，免费游戏几乎是外星人。但是，其实我们一开始做这款游戏的时候就想过免费模式，但随后决定使用付费下载模式。或许我们执着于推出IAP就是出于这方面的原因，但从现在的结果来看，我们应该采取要么付费、要么免费+IAP模式，这样可能会有更好的结果。

然而，在转向免费的过程中，我们决定避开横幅广告和能量/体力系统，因为我们觉得，这些方法会破坏游戏的乐趣。

所以，免费之后的结果还是很有趣的，不管是否能获得更多的下载、或者带来更多的收入，都需要时间来证明。至少，能够获得更多的玩家也是极好的，或许人数达到一定程度之后，我们的多人模式就有可能起作用了。

我们目前的打算是，如果免费策略奏效的话就考虑推出Android版本，如果有可能，我们还希望在未来为Windows和Mac推出去广告和IAP的付费版。当然，我们还会尝试更多的想法，比如做续集或者推出全新的游戏。