三大二次元游戏公司谈国内女性向恋爱手游的金矿

今年以来，国内女性向与二次元游戏市场正在快速兴起，当二次元遇上女性玩家，就诞生出一个特殊的细分领域——乙女游戏(女性向恋爱游戏)。在二次元领域，Bilibili、乐元素以及派趣这三家公司都拥有丰富的经验：Bilibili本身是二次元用户的聚集地;乐元素日本分公司此前开发过多款在日本市场成功的产品，中国公司也有《梦露可物语》的本地化运营经验;派趣科技则推出过大热的《战舰少女》，了解如何抓住二次元玩家的痛点。葡萄君特地与这三家公司进行了交流，一同探讨乙女游戏这一新兴领域的发展机遇。

乙女(おとめ)一词来自日本，词义是未婚的年轻女孩，没有被世俗玷污的纯洁女子。乙女向游戏大多是恋爱的幻想，年轻女孩追求自己心目中完美的恋爱对象，游戏时就像看一部爱情小说，这类游戏的文字阅读量大，操作偏轻。而根据日本恋爱类游戏公司VOLITAGE 3月10日发布的恋爱类游戏市场的调查报告显示，对恋爱养成类游戏持良好印象的日本女性用户比例高达71.3%。

在日本，女性向游戏已经有20多年的历史。创立KoeiTecomo的襟川惠子女士可以被视为这一分类的开路人，一直站在女性游戏开发制作的最前沿，制作了《安琪莉可》《遥远时空中》《金色琴弦》等声名远扬的女性向游戏，这个系列被统称为Neoromance Game，深受日本女性玩家欢迎。而随着市场与玩家口味的变化，最近日本开始流行起以拟人、偶像为主角的恋爱游戏方式。

《金色琴弦》宣传图与游戏画面

相较于日本，国内的女性向游戏市场还处于起步阶段，但实际上已经吸引了不少国内公司的关注。

国内女性向游戏市场的现状&潜力

乐元素：相较于传统游戏人群的男女比例，二次元人群中女性用户比例更高，粘度更大。虽然现在国内二次元游戏已经越来越多，但更多是萌系为主，是广泛覆盖二次元类人群的作品。在女性游戏方面，虽然国内已经有“暖暖”这样以换装、收集为核心玩法的成功女性向游戏，但是恋爱、养成题材的女性向游戏在国内仍是空白。

B站：目前来说，中国国内市场的女性向(尤其是乙女向)市场是存在非常大的潜力的。由于大多数游戏的制作人、相关从业者等业内人员都是男性，一般市场上所做的游戏也是多以男性的思考角度出发，对于女性玩家来说，并没有太多可以供给给她们可以选择的游戏，相对的女性玩家市场也因此处于初期的开发阶段。不过我们相信女性用户存在着很多可以深层次挖掘的点，就光女性对待恋爱的态度这一点上，就能有无限挖掘的可能性，我们非常看好这一块市场。

派趣：今年国内终于开始女性向手游多起来了，之前感觉国内市场在这个细分领域一直是空白，大家也都不怎么重视。相比之下，日本那边女性向游戏从好几年前一直络绎不断的单机、主机游戏，过渡到页游、手游，发展的非常蓬勃。进入手游时代起，在玩家的性别占比上，女性玩家的数量是不断扩大的，所以这个细分领域的市场有着非常广阔的前景。

不过跟日本那边相比，国内的女性向游戏总体上来说还是有很多需要改善的，不光是品质，也包括了对“女性向”的认知。比如业内很多人都会把GALGAME也理解成女性玩的游戏，其实那完全是两码事。以及在游戏设计的细节层面，毕竟大多数开发人员是男性，很多思维还是朝着男性向走的，导致设计出来的游戏在收费点、玩法上也未必真正地能抓住女性玩家的需求。

女性向恋爱手游的试水作们

面对这块亟待开垦的蓝海领域，Bilibili、乐元素以及派趣这三家先行者，都在今年公布了女性向恋爱手游的产品计划。

B站-《夢王国と眠れる100人の王子様》

《夢王国と眠れる100人の王子様》在日本正式上架之前，我们就非常看重这款游戏了。我们认为它在很大程度上贴合了女性玩家的“痛点”，豪华的声优阵容和华丽的画风，玩法简单，并且在制作阵容上也非常强大，角色更是数不胜数，可以充分满足女性玩家的各种需求。它日本的成绩也非常出色，双端上架后两个月流水达到了1.5亿日元，下载量突破50万次。这些都坚定了我们无论如何都想要拿到这款游戏的想法。

乐元素-《偶像梦幻祭(Ensemble Stars)》

《Ensemble Stars》由乐元素日本京都工作室研发，已经在日本上线，上线前预注册顺利突破15万人。上线后，曾进入App Store的前20，并获得Google Play官方推荐。游戏相关的运营活动、商业合作、衍生品贩卖都在逐步展开，可以说是日本最热门的女性恋爱游戏。

乐元素选择把这游戏引进中国，一是因为游戏品质够高，二是上面提到的，这类游戏在国内是空白。加上乐元素之前有梅露可成功引进的经验，所以对本作的中国版还是相当有信心。

派趣-《男神执事团》

《男神执事团》是派趣原创的IP。当初派趣想做女性向游戏，但是对于女性向IP的引入不是很有把握，因此决定自己做原创IP。然后找有妖气合作了漫画，找乐华拍了网剧，找天娜委托开发了手游。这个IP的世界观、剧情大纲也是派趣自己想的，然后由网剧的编剧徐伊亮老师做了细化，徐伊亮是《步步惊情》《解忧公主》《 新娘大作战》的编剧，擅长一女多男的剧情。这种做法无论是对派趣来说，还是中国的女性向产品市场来说，都是一种新的尝试。

如何针对国内女性玩家做本地化/研发?

女性向恋爱手游在国内是完全新兴的市场，几乎没有前作的经验可以借鉴，同时中国的女性玩家群体特性也有待发掘，因此如何做好产品的本地化或者如何根据玩家的特殊需求进行研发是重中之重。

B站：目前我们计划根据国内玩家的习惯做出一些简单的改动，也计划加入中国特色的角色，但是想尽可能多的保留游戏原汁原味的日系风格甚至思维方式，不会在系统上做出大幅度改动。

游戏核心为三消+养成

乐元素：本地化重点在于玩法细节调整，更符合中国用户的游戏习惯，游戏内容会和日文版有些许不同。前期还是以二次元女性用户为重点，后期会考虑加入中国本土化元素，兼顾大众娱乐的女性用户。

《学园梦幻祭》的中文游戏界面

派趣：《男神执事团》在设计之初想到养成+三消的玩法，也是考虑到女性玩家比较容易接受、且喜欢三消游戏，而养成方面则追加了很多恋爱、穿越的剧情故事。针对产品特色和用户行为习惯，运营在宣传上多考虑从女性审美出发去制作对应宣传图片，包括一些心理测试、星座、小故事等等。游戏内的活动也是连续不断，发现玩家很喜欢一个她们自己创作的论坛抓猫活动，我们也会进行官方支持，甚至考虑日后在游戏里追加类似的玩法。